提高改革發(fā)展心得體會及收獲 改革 心得體會(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲一

同學(xué)們可能有這樣的經(jīng)驗：天天讀書，可卻還是缺乏讀書的興趣。讀書興趣不可能在讀書活動外產(chǎn)生，但讀書活動也未必產(chǎn)生興趣。所以，如何培養(yǎng)讀書活動中的興趣，就是一個非常值得研究的問題。

第一：確認(rèn)讀書的目的

只有認(rèn)定了讀書目的，才能對自己的行為負責(zé);而且明確的目的，容易評定自己的成績。在達到自己預(yù)期的成績時，興趣自然就會產(chǎn)生。一是根據(jù)閱讀喜好，選擇閱讀材料。比如，有的同學(xué)喜歡故事性較強的;有的喜歡詞句較優(yōu)美的;有的喜歡景物描寫的;有的喜歡人物描寫的;有的喜歡哲理性強的。開始作課外自讀時，你喜好什么就選擇什么。當(dāng)然首先必須是有益的書籍。在閱讀材料的選擇上，不能跟隨大流、人云亦云。人家喜歡讀的，不一定適合于你。如大家都說《三國演義》好看，但你可能對書中的文辭不感興趣，如果硬著頭皮看的話，不但沒有效果，反而會喪失興趣，別人還會笑話你附庸風(fēng)雅。這時你不如找本白話《三國》來看看，既了解了《三國演義》原著的內(nèi)容，又增添了閱讀古代長篇小說的興趣，一舉兩得。一時不能讀原著，決不能說明你笨。就是有一定文化修養(yǎng)的成年人，拿起《紅樓夢》就睡覺的也是大有人在。 第二：讀自己能讀懂的書 每次閱讀時，事先不一定明白我為什么而讀，但在讀的過程中，文章的哪方面觸動了我，或聯(lián)想到了什么，明白了什么道理或原理，這就是“得”，即此次讀書的收獲。這也就是我們前面所說的文章特點、大意了。 作文

讀書是一個讀者與作者進行思想溝通的過程。假如不了解所讀之書的內(nèi)容，讀者與作者就無法進行思想溝通;再有價值的內(nèi)容，也不會讓讀者產(chǎn)生興趣。

而且，書的難度要適中，太難的書讀者讀不懂就沒有興趣，太容易的書就會讓人有老生常談的感覺，引不起讀者的興趣。

第三：把你的讀書心得表現(xiàn)出來

注意閱讀積累，采摘閱讀“花朵”。沒有積累的閱讀是老熊掰棒子的作法，手中永遠只有一個。當(dāng)然，積累的方法有很多。比如，在書上作記號，寫簡短的批語、體會，或是把主要的內(nèi)容用本子記下來。名人讀書都是這樣的，現(xiàn)在出版的毛澤東在閱讀過的書籍上所作的記號和批注影印本，就是例證。這樣做，就好像我們從百花叢中，把我們認(rèn)為最爽心悅目的花采摘來插在花瓶里一樣，這些“花朵”就成了我們欣賞、觀察、比較的對象。這樣做的時間長了，我們就會對“采摘”“花朵”有了經(jīng)驗，并進而有所研究，我們的閱讀欣賞能力就會漸漸提高，興趣就會更加濃厚。讀書心得是一種滿足。表現(xiàn)出讀書心得將會對讀書時尋求心得的興趣有利。有很多表現(xiàn)讀書心得的方式。例如，參與大家的討論并表達自己的看法是一種方式;與人在信中談?wù)搶W(xué)問是一種方式;在課堂上提出或回答問題是一種方式;在報刊雜志上投稿發(fā)表作品是一種方式。

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲二

隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進，教師現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。學(xué)校立足崗位，以集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實地的抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，作為教師我要也要通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

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1、加強學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。

2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。

3、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。

4、所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實際能力。

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根據(jù)自身情況，我主要將學(xué)習(xí)內(nèi)容分為政治業(yè)務(wù)理論、教育教學(xué)技能、教育科學(xué)研究、個人修養(yǎng)四大板塊。

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1、了解教師個人學(xué)習(xí)的制度。

2、學(xué)習(xí)《師德》，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。

3、多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革與要求。

5、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。

6、強化學(xué)習(xí)，堅持每周進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的信息報道及評論員文章。學(xué)習(xí)常規(guī)管理，班集體建設(shè)，師德、民主管理的報道，并與新課程改革密切結(jié)合。

7、 強化開展新課程的校本培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要解讀》全書，以閱讀為主。自學(xué)自練相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，開展嘗試教學(xué)，探索教學(xué)方法。

8、加強自身素質(zhì)的提高，將《綱要解讀》的學(xué)習(xí)與“五個一”規(guī)定相結(jié)合，讀一本教育理論書籍、寫一萬字的讀書筆記、完成一篇20xx字以上的教育教學(xué)論文。

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲三

為提高派出所官兵條令條例意識和安全防范意識，進一步規(guī)范部隊正規(guī)化建設(shè)，嚴(yán)肅部隊紀(jì)律，切實解決部隊內(nèi)部存在的各種安全隱患和突出問題，確保部隊內(nèi)部絕對安全穩(wěn)定，深刻汲取“7.11”執(zhí)勤亡人事故和“7.13”案件慘痛教訓(xùn)，我所7月18日至8月1日開展了為期15天的集中教育整頓活動。在派出所開展的集中教育整頓活動中，我嚴(yán)格按照派出所集中教育整頓相關(guān)要求，認(rèn)真抓好貫徹落實，深入學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，嚴(yán)格軍事訓(xùn)練，在思想上有了很大的提高;同時，結(jié)合自身實際，依據(jù)對照條令條例和各項規(guī)章制度對照自己工作、生活、執(zhí)勤和訓(xùn)練等方面進行全面對照和檢查，認(rèn)真分析查擺自身存在的實際問題和不足，并剖析根源，查找原因，制定詳細整改措施和工作努力方向，不斷完善提升自身素質(zhì)修養(yǎng)，更好的履職盡職，扎根高原，為西藏和諧穩(wěn)定貢獻自己的一份力量。下面是我在此次集中教育整頓活動中查擺出的不足、產(chǎn)生的原因、整改措施及今后努力方向，敬請同志們批評指正。

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(一)思想拋錨，工作積極性下降

隨著近期工作壓力的增大，思想波動也隨之增大，對待

工作不想干、不愿干，存在等、靠、拖的心理，總是等著上級領(lǐng)導(dǎo)安排部署和督促，不能自己積極主動的開展各項工作。工作責(zé)任心、

事業(yè)心還需進一步加強，扎根高原、獻身邊防的思想有所松懈，厭倦緊張艱苦生活，不思進取，安于現(xiàn)狀，工作標(biāo)準(zhǔn)降低。上述這些問題的產(chǎn)生，在一定程度上是因為派出所的工作繁忙和干部較少，工作壓力大所造成的，雖然有一定的客觀因素，但更主要的還是主觀因素影響，自身思想滑坡所造成的。經(jīng)過集中教育整頓第一階段的學(xué)習(xí)和第二階段的查擺剖析，從主觀上找原因，主要有以下幾點：一是工作中圖形式、走過場，政治理論學(xué)習(xí)時不夠深入細致，只是為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，沒有深刻理解政治知識的內(nèi)涵，缺乏政治敏銳性和洞察力;二是除積極參加單位組織的政治學(xué)習(xí)外，很少積極主動的利用課余時間來進行學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)和政治覺悟。三是心理調(diào)節(jié)不夠，明知思想拋錨，也沒有及時向單位主官匯報思想工作和進行自我調(diào)節(jié)。

(二)一日生活制度落實差，日常養(yǎng)成不夠

近期以來，自身紀(jì)律觀念有所下降，以為自己是干部，就不嚴(yán)格落實部隊條令條例，特別是一日生活制度，晚上不按時就寢、早上不能按時起床，嚴(yán)下不嚴(yán)己，嚴(yán)兵不嚴(yán)官，自我約束意識不強，養(yǎng)成不夠好。經(jīng)過查擺剖析，找準(zhǔn)問題根源，主要有以下幾點原因：一是條令條例意識不強，對條

令條例的學(xué)習(xí)不深入，貫徹落實不徹底，對條令條例的重要性和必要性認(rèn)識不足;二是日常養(yǎng)成不夠，沒有從點滴入手，常抓不懈，沒有把一日生活制度真正轉(zhuǎn)化為自覺行為。

(三)思想松懈麻痹，安全防范意識差

隨著形勢的變化，邊防部隊使命越來越重，任務(wù)也愈加艱巨，邊境防控形勢和維穩(wěn)反恐形勢愈加嚴(yán)峻，所面臨的新情況、新問題將越來越多。在這么一個特殊的時期，也要求我們公安邊防部隊保持高度的歷史使命感和責(zé)任心，隨時提高警惕，克服僥幸心理，嚴(yán)格各類安全事故的發(fā)生。但自到單位參加工作以來，本單位從未發(fā)生過各類安全事故，警惕性逐漸下降，安全防范意識也有所松懈。

(四)軍事素質(zhì)較差，隊列指揮、帶兵能力不強

自從大學(xué)畢業(yè)入警以來，一直從事內(nèi)勤方面的工作而疏于了對軍事的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，在隊列指揮、帶兵能力方面比較薄弱，訓(xùn)練時得過且對，敷衍了事。

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(一)大力加強政治理論學(xué)習(xí)，加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想的深入理解和領(lǐng)悟，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。隨時在思想上同黨中央保持高度一致，堅定正確的理想和信念，堅持樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。在積極參加單位組織的學(xué)習(xí)的同時，自身積極抽出課余時間，利用看書、看報、收看新聞聯(lián)播等形式，加強自我學(xué)習(xí)。

(二)加強條令條例學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一是嚴(yán)格貫徹落實條令條例和部隊各項規(guī)章制度，提高對條令條例的認(rèn)識，把條令條例運用都自己的日常生活中，不折不扣地貫徹落實條令條例，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，加強日常養(yǎng)成，加強自我約束和自我改造。

二是不斷掌握科學(xué)文化知識，特別是掌握工作需要的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，不斷提升自己的工作能力，增強工作自覺性和主動性。

(三)切實提高安全防范意識，提高防間保密意識，提高警惕性，克服松懈麻痹思想和僥幸心理，加強部隊安全管理工作，確保自身思想和部隊內(nèi)部安全穩(wěn)定。

(四)加強軍事訓(xùn)練，提升軍事素養(yǎng)。積極參加各類軍事訓(xùn)練，主動鍛煉身體，增強軍事素養(yǎng)和身體素質(zhì)，增強實戰(zhàn)能力和處臵能力。

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲四

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講政治，既是保持共產(chǎn)黨員先進性、開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的必然要求，又是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、推進科學(xué)發(fā)展的根本保證。當(dāng)前，對于我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部來講，最大的政治，就是深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅決維護黨中央的權(quán)威，不斷增強各級黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保政令暢通，確保改革發(fā)展的正確方向。要始終把講政治作為第一責(zé)任，把提高講政治的能力作為第一本領(lǐng)，努力提高五種能力。一是提高從政治上觀察和思考問題的能力，善于從政治的高度認(rèn)識和解決各種矛盾問題，經(jīng)受住各種風(fēng)浪和利益關(guān)系調(diào)整的考1

驗。二是提高把握全局的能力，有縱觀大局的眼界、把握大局的能力、服從大局的覺悟，做到關(guān)注大局、了解大局、把握大局，自覺在大局下行動。三是提高辨別重大是非的能力，劃清在重大原則問題上的是非界限，對支持什么、反對什么，提倡什么、禁止什么，哪些能干、哪些不能干，做到立場堅定，旗幟鮮明，決不含糊。四是提高處理復(fù)雜矛盾和問題的能力，越是復(fù)雜的矛盾和棘手的問題，往往越牽涉全局、牽涉政治，越需要從講政治的高度妥善解決，防止和克服工作指導(dǎo)上的片面性、簡單化。五是提高結(jié)合實際貫徹上級決策指示的能力，善于把黨的路線方針政策和上級決策指示同我處實際緊密結(jié)合起來，創(chuàng)造性地貫徹執(zhí)行，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量地完成各項任務(wù)。

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要充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)的極端重要性，自覺把加強學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界，不斷增強學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。在學(xué)習(xí)目標(biāo)上，要把提高素質(zhì)與提高能力結(jié)合起來，及時把通過學(xué)習(xí)增強的素質(zhì)轉(zhuǎn)化為工作能力，真正達到學(xué)以致用的目的。既要注重提高理論素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，更要找準(zhǔn)理論與實踐的結(jié)合點，堅持以用促學(xué)、學(xué)以致用，全面提高履職盡責(zé)能力。在學(xué)習(xí)對象上，要把自身學(xué)習(xí)與集體學(xué)習(xí)結(jié)合起來，不僅要抓好自身學(xué)習(xí)，而且要抓好集體學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的精心組織者、積極促

進者、自覺實踐者。通過完善學(xué)習(xí)制度、豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容、創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，把我處的學(xué)習(xí)帶動起來、組織起來。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，要把單純式學(xué)習(xí)與綜合式學(xué)習(xí)結(jié)合起來，善于學(xué)習(xí)掌握履職盡責(zé)所需要的各方面知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，豐富知識儲備。在學(xué)習(xí)方法上，要把灌輸式學(xué)習(xí)與研究式學(xué)習(xí)結(jié)合起來，克服方法簡單、形式單一，學(xué)習(xí)的吸引力和感染力不強的問題，提高學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效果。以難點熱點問題和亟待解決的突出問題作為學(xué)習(xí)的切入點，帶著問題學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)成果促進問題解決，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的正確思路、促進工作的具體措施、解決問題的實際能力。在學(xué)習(xí)時間上，要把階段性學(xué)習(xí)與終身學(xué)習(xí)結(jié)合起來，培養(yǎng)崇尚學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，努力做到活到老、學(xué)到老、改造到老，不斷充實自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我。

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在推進中國特色社會主義偉大事業(yè)進程中，新情況新問題層出不窮。只有不斷改革創(chuàng)新，才能及時有效解決各種矛盾和問題，加快推進科學(xué)發(fā)展。創(chuàng)新不是違背規(guī)律的標(biāo)新立異，也不是隨心所欲的盲目蠻干，而是以科學(xué)發(fā)展為理念，以尊重客觀規(guī)律為前提條件。要把創(chuàng)新發(fā)展作為重要職責(zé)，把創(chuàng)新能力作為重要素質(zhì)，把創(chuàng)新成果作為重要政績。把創(chuàng)新的支點放在搞好繼承上，在繼承中創(chuàng)新，堅持辯證法，力戒片面性，把好傳統(tǒng)、好經(jīng)驗、好做法繼承下來，立足實際，

著眼長遠，及時總結(jié)、推廣和運用新經(jīng)驗新做法。把創(chuàng)新的基點放在遵循規(guī)律上，把創(chuàng)新精神和科學(xué)態(tài)度緊密結(jié)合起來，遵循事物發(fā)展內(nèi)在規(guī)律，找準(zhǔn)創(chuàng)新實踐發(fā)力點，堅持循序漸進，在打基礎(chǔ)管長遠上下功夫，在循環(huán)往復(fù)中抓落實，在經(jīng)常性落實中見成效。把創(chuàng)新的落點放在推進發(fā)展上，以本職崗位為基礎(chǔ)，以推進科學(xué)發(fā)展為目的，集中力量攻克影響制約建設(shè)發(fā)展的重點難點問題。

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良好的作風(fēng)是事業(yè)成功的保證。要大興密切聯(lián)系群眾之風(fēng)。堅持深入實際，深入一線，了解一線職工思想狀態(tài)；想職工群眾之所想，急職工群眾之所急，幫職工群眾之所難，把職工群眾的安危冷暖時刻放在心上，誠心誠意為職工群眾謀利益，從職工群眾最關(guān)心、最迫切需要解決的問題入手開展工作，解決好影響職工群眾生活的各種問題。要大興求真務(wù)實之風(fēng)。求真務(wù)實不能空喊口號，關(guān)鍵是要做實實在在的工作，創(chuàng)實實在在的政績。堅持用科學(xué)發(fā)展觀評估政績，堅決反對形式主義和官僚主義，創(chuàng)造贏得廣大職工群眾普遍認(rèn)可、經(jīng)得起歷史和實踐檢驗的政績。要大興艱苦奮斗之風(fēng)。講艱苦奮斗之理，做艱苦奮斗之事，自覺弘揚艱苦奮斗精神；堅持清正廉潔，正確使用權(quán)力，防止權(quán)力腐??；用權(quán)講黨性，嚴(yán)格按制度、按規(guī)矩、按程序行使職權(quán)；處事講原則，始終從維護集體領(lǐng)導(dǎo)、維護班子團結(jié)出發(fā)思考和處理問題；交往

講正派，絕不搞庸俗關(guān)系。要大興批評與自我批評之風(fēng)。充分發(fā)揚黨內(nèi)民主，運用好批評與自我批評這個有力的思想武器，提高黨內(nèi)生活質(zhì)量；落實黨員權(quán)利保障有關(guān)規(guī)定，建立和完善黨內(nèi)情況反映制度，疏通和拓寬下情上達的渠道，營造黨內(nèi)不同意見平等討論的環(huán)境，鼓勵和保護黨員講真話、講實話、講心里話；健全組織生活制度，按時召開會議，重原則明是非，談問題不回避，找差距不護短，查根源不遮丑。

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構(gòu)建和諧社會、和諧單位，是創(chuàng)先爭優(yōu)的內(nèi)在要求。要在團結(jié)合作中求和諧。以良好的品德修養(yǎng)和民主作風(fēng)帶頭搞好團結(jié)，真正成為團結(jié)的楷模；自覺站在全局的高度想問題、辦事情、做決策，識大體、顧大局、講大度；正確認(rèn)識自己，擺正位置，服從組織，服從多數(shù)，尊重他人。要在以人為本中求和諧。積極推進黨內(nèi)民主、黨務(wù)公開，自覺做到?jīng)Q策時虛心聽取職工群眾合理化意見建議，工作中誠懇接受職工群眾全方位監(jiān)督；大膽依靠職工群眾查找問題、分析矛盾、研究對策，充分調(diào)動職工群眾的積極性主動性創(chuàng)造性，解決自身建設(shè)存在的問題；自覺維護群眾的切身利益，真誠傾聽職工群眾呼聲、真情感知職工群眾意愿、真正尊重職工群眾意見，滿腔熱情地幫助職工群眾解決實際困難。要在從嚴(yán)治黨中求和諧。堅持從嚴(yán)治黨與構(gòu)建和諧的黨內(nèi)關(guān)系，不但并不矛盾，而且相輔相成。必須深刻認(rèn)識從嚴(yán)治黨的必要性和重

要性，增強從嚴(yán)治黨的自覺性和堅定性，始終堅持從嚴(yán)治黨方針,積極探索建立、健全并有力實施從嚴(yán)治黨的一整套制度和機制，把從嚴(yán)治黨的各項任務(wù)和要求貫徹落實到黨的建設(shè)的各個方面。

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲五

小學(xué)班主任是小學(xué)教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者、小學(xué)健康的引領(lǐng)者，是小學(xué)思想教育的骨干，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，是實施素質(zhì)教育的重要力量。小學(xué)班主任工作是學(xué)校教育中極其重要的育人工作，既是一門科學(xué)、也是一門藝術(shù)。加強小學(xué)班主任工作，對于貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，把較強和改進未成年人思想道德建設(shè)的各項任務(wù)落在實處，提高教育教學(xué)質(zhì)量，具有十分重要的意義。

一、 班主任應(yīng)挑選工作好、思想好、作風(fēng)好，具有一定教學(xué)水平、管理學(xué)生經(jīng)驗和組織能力的教師擔(dān)任。按照擇優(yōu)任用的原則，每學(xué)年經(jīng)過教師評議一次，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

二、 班主任應(yīng)履行《班主任職責(zé)》和完善規(guī)定的教學(xué)工作量，才能發(fā)給班主任津貼。擔(dān)任班主任的小學(xué)教師為包班制，有科任的除外，科任教師每周擔(dān)任十八節(jié)課以上。

三、 班主任津貼標(biāo)準(zhǔn)。按班計算，學(xué)生15人以下，每人每月30元；學(xué)生16人以上，每人每月40元，每半年按4個月計算，即每年的上半年3、4、5、6月份及下半年的9、10、11、12月份。

四、 有下列情形之一的，扣發(fā)當(dāng)月班主任費，嚴(yán)重的可扣發(fā)國撥部分

1、 教室衛(wèi)生、擔(dān)當(dāng)區(qū)衛(wèi)生每月有一次不合格的。

2、 學(xué)生有違紀(jì)現(xiàn)象的，如：打架、罵人、由于脫崗摔傷的。

3、 集體活動組織不到位的，如：間操、集會各種文體活動等。

4、 有損壞公物的現(xiàn)象，班級物品保管不好的。

5、 不能配合學(xué)校工作的，如：收費、傳達信息等

6、 班主任中午喝酒的。

7、 有遲到、早退、曠工現(xiàn)象或事假兩天以上(含兩天)。

8、 有體罰及變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。

9、 各種記錄不全的

10、 對處理班級突發(fā)事件不利的。

以上十條，每月可隨時抽查2——3次，有不合格的記錄個人檔案，并告知班主任。

五、 按此標(biāo)準(zhǔn)，全中心小學(xué)共有22個班級，每年按8各月計算約資金8000元，占總經(jīng)費的 8.4%。

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲六

社會上常有人忿忿不平:為什么教師除了清高就只能清貧。我要說，這或許就是殘酷的社會競爭中的“游戲規(guī)則”，要耐不住清貧和寂寞，你一開始就錯了--你不應(yīng)該選擇從事教育事業(yè)。

既然你選擇了教師你就別無選擇地擔(dān)負著教書育人、傳承文明的神圣責(zé)任。在今天特定的歷史時期，培養(yǎng)振興中華的下一代的重任也歷史性地落在了你的肩上，你依然別無選擇。你的一言一行都會對孩子產(chǎn)生潛移默化的影響。我們要提高自身修養(yǎng)，別無選擇。沒有良好的修養(yǎng)，不是一個好老師。

長期以來流行著一種說法，就是把師生關(guān)系比做“一桶水”和“一碗水”，現(xiàn)在很多人覺得不妥。是的，吃老本是會坐吃山空，誤人子弟的。所以有人認(rèn)為教師應(yīng)該是“自來水”。我看也不妥。水是不會自來的，必須要你一點一滴地積累。所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。教師的底蘊除了學(xué)習(xí)積累別無他法?！疤┥讲粨窦毴拦誓芫推涓?，大海不擇細流故能就其深。”所以，我認(rèn)為教師應(yīng)該是永不枯竭、永不腐臭的“活水”。

“只有當(dāng)教師的知識視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無可比擬的時候，教師才能成為教育過程的真正的能手、藝術(shù)家和詩人”。舉一反三，舉重若輕，信手拈來，幾乎無所不知的老師才會讓學(xué)生肅然起敬。無所不知是不可能，但我們應(yīng)該時刻準(zhǔn)備著，不斷地進修學(xué)習(xí)。

熱愛學(xué)生，為人師表，不僅是一種職業(yè)道德，也是一種修養(yǎng)。教師只有愛學(xué)生，才會愛崗敬業(yè)，忠于職守，才會了解學(xué)生、接近學(xué)生，贏得學(xué)生的尊敬、信任與愛戴。身教重于言教，教師的一言一行對學(xué)生影響很大，所以我們要有廣泛的興趣，堅強的意志，開朗的性格，健康的情緒，努力培養(yǎng)自信，樂觀的性格，做學(xué)生的表率。

我們經(jīng)?？梢月犚娺@樣的評價:這個人的修養(yǎng)真好，和他交往是一件快樂的事，或者也有人說:這個人的修養(yǎng)真差勁，太粗俗了。

修養(yǎng)常常與個人的文化水平有關(guān)，有文化氣息的人，在談吐舉止之間，自然地流露出一種高雅，一種文質(zhì)彬彬的感覺。古人形容一個世代文人之家為書香門第，事實上，門是絕不可能透露出書香之氣的，即使在屋里堆再多的書。真正能透出書香，能夠讓人一眼，一交談就感受到那種濃濃的書香氣息的是人，只有人才能在那種舉首投足之間就閃現(xiàn)出修養(yǎng)這兩個字。當(dāng)然，修養(yǎng)也包括了舉止，儀態(tài)，談吐等。但文化氣息卻是其中不可或缺的重要部分。

如何提高自己的修養(yǎng)，我想不僅在日常生活中要注意自己的談吐和舉止，不做不文雅的舉動，不說不文雅的話，而且更重要的一點是要讓自己多看點書，從書里沾一些書香氣息回來，總是有那樣的一種感覺，文化是一種很神奇的東西，它不是有形的，你在看它時決不會有任何的感覺，但它卻能在不知不覺中改變你，也許你自己也不會那么深刻的感覺到那種變化，但是別人卻會感覺到，發(fā)現(xiàn)你的變化，發(fā)現(xiàn)你的改變，發(fā)現(xiàn)你的令人刮目之處。

一個有修養(yǎng)的人，是一個你樂于交往的人，與這樣的人交往，不論是談古論今，或是只談?wù)劶页，嵤?，都會是人生快事，在這樣的交往中，你會發(fā)現(xiàn)時間過得很快;反之，如果和一個毫無修養(yǎng)的人交往，則你會感覺如坐針氈，時間過得太慢，分分秒秒都是一種折磨。相信這不只是我一個人的感覺吧!

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲七

隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和市場經(jīng)濟體制改革逐步深入，工商聯(lián)組織將越來越顯示其不可忽視的重要作用。今天在這里我要講三方面的內(nèi)容。

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1、工商聯(lián)的起源

工商聯(lián)起源于行會。法國于1599年成立了第一個商會。我國最早的商會組織是于1874年在遼寧工商界成立的“公議所”。到了1930年，全國各地商會已建立了2046個。全國解放后成立了全國工商聯(lián)。

2、工商聯(lián)組織及職務(wù)的稱謂

工商聯(lián)組織的全稱是工商業(yè)聯(lián)合會，又稱民間商會。中國工商業(yè)聯(lián)合會是成立于1953年10月。1993年10月，在全國工商聯(lián)第七次代表大會上，黨中央、國務(wù)院明確工商聯(lián)同時為民間商會，并提出這是改革的需要，是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。自此，工商聯(lián)開始了“一個機構(gòu)，兩塊牌子”的歷史。

全國工商聯(lián)的職務(wù)稱謂主席。建國以來，擔(dān)任全國工商聯(lián)主席的有陳叔通、胡子昂、榮毅仁、經(jīng)叔平、黃孟復(fù)(第九屆，也是現(xiàn)任全聯(lián)的主席)。(圖片)各省、市、區(qū)工商聯(lián)稱謂會長。

3、工商聯(lián)組織性質(zhì)

中國工商業(yè)聯(lián)合會是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的中國工商界組成的人民團體和民間商會，是黨和政府聯(lián)系非公有制經(jīng)濟人士的橋梁和紐帶，是政府管理非公有制經(jīng)濟的助手。

4、工商聯(lián)會員和組織：據(jù)統(tǒng)計，目前全國工商聯(lián)共有164萬名會員，有縣級以上的商會3079個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道商會19851個。

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我國南方商會的基本特點是：

具有高度的民間性

在我國的南方，商會帶有突出的民間色彩。以浙江省為例，浙江省的工商聯(lián)，即民間商會的會長就是由著名的民營企業(yè)家徐冠巨擔(dān)任的。而且在浙江省擔(dān)任縣級以上商會會長的民營企業(yè)家也很多。由于民營企業(yè)家擔(dān)任商會會長，在客觀上就增強了會員的認(rèn)同感。

具有同行業(yè)的分類性

以溫州商會為例，目前在溫州成立了服裝、眼鏡等30多個行業(yè)商會。行業(yè)商會制定的一些行業(yè)行規(guī)，有力地促進了會員企業(yè)的良性發(fā)展。

具有分層次的服務(wù)性

我們以香港中華總商會所設(shè)立的機構(gòu)為例，在香港中華總商會里共設(shè)置了12個專門委員會，通過這些專門委員會的設(shè)置，反映出商會的服務(wù)是有層次、分范疇的。

南方商會的這些特點，使我們認(rèn)識到，商會的工作必須無條件的適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要，適應(yīng)會員企業(yè)發(fā)展的需要。商會應(yīng)以會員為本。

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我區(qū)工商聯(lián)組織是于1988年10月恢復(fù)成立的。目前，我區(qū)有400余名商會會員?，F(xiàn)在有兩個街道重新組建了地區(qū)商會。

近兩年來，工商聯(lián)在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、重視下，在區(qū)人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，結(jié)合我區(qū)民營企業(yè)發(fā)展的實際，確立了我區(qū)工商聯(lián)的工作思路，這就是：工商聯(lián)工作必須以促進我區(qū)非公有制經(jīng)濟快速發(fā)展為中心，以進一步加大會員服務(wù)力度為重點，學(xué)習(xí)與創(chuàng)新相結(jié)合，服務(wù)與維權(quán)相結(jié)合，活動與引導(dǎo)相結(jié)合。不斷探索有效開展工商聯(lián)工作的新途徑。

我們的具體做法概括起來是：圍繞中心、加強學(xué)習(xí)、強化服務(wù)、豐富活動。

1、圍繞中心

圍繞中心就是圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心。

今年，按照區(qū)委、區(qū)政府把2004年作為創(chuàng)最佳經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)年的總體要求，我們通過做好調(diào)查摸底、走訪會員企業(yè)、設(shè)立服務(wù)咨詢電話，組織會員企業(yè)和政府的有關(guān)部門進行面對面的座談、引導(dǎo)會員中人大代表、政協(xié)委員參政議政，為促進我區(qū)軟環(huán)境建設(shè)發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

為了響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府提出建設(shè)“新西崗”的號召，區(qū)工商聯(lián)適時地向全區(qū)的民營企業(yè)家發(fā)出了《抓住機遇求發(fā)展，多為“新西崗”建設(shè)作貢獻》的倡議書，召開了《談建設(shè)“新西崗”專題工作會》。特邀請區(qū)委常委、區(qū)政府常務(wù)副區(qū)長王志強就我區(qū)的經(jīng)濟形勢作了專題報告。

在實際的工作中，我們注重引導(dǎo)會員圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心開展“獻計獻策”活動，兩年來，商會的會員撰寫了30多篇論文，為促進“新西崗”的建設(shè)，推進我區(qū)“四區(qū)兩帶”的經(jīng)濟發(fā)展，起到了應(yīng)有的作用。 2、注重學(xué)習(xí)。

今年，我們始終注重學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆三中、四中全會和區(qū)委十一屆五次、六次會議精神。通過召開執(zhí)委會、組織會員參加專題報告會、學(xué)習(xí)座談會，促進會員對會議精神的深刻理解。區(qū)工商聯(lián)編輯了《工商聯(lián)會員學(xué)習(xí)園地》，定期把一些有利于會員企業(yè)發(fā)展，有利于會員提高政治素養(yǎng)的文章轉(zhuǎn)發(fā)給會員。如，《溫家寶總理視察浙江時關(guān)于促進非公有制經(jīng)濟發(fā)展的重要講話》、《走出民營企業(yè)發(fā)展的八個誤區(qū)》、等等。

3、強化服務(wù)。

為會員服務(wù)是商會的立會之本。工商聯(lián)進一步樹立了“人員少大作為，部門小大服務(wù)”的理念，不斷加大為會員服務(wù)的力度。我們通過采取宣傳服務(wù)、信息服務(wù)、維權(quán)服務(wù)、體貼服務(wù)，加強了商會與會員之間的聯(lián)系。

例如，維權(quán)就是為會員企業(yè)提供免費的法律咨詢。會同市工商聯(lián)辦好《法制園地》，定期向會員下發(fā)有關(guān)的法律知識及經(jīng)濟案例，以更好地增強會員的法律意識和防范意識;體貼就是不僅在政治上關(guān)心會員，在其他方面也要很好的體貼會員。如會員住院必看、執(zhí)委過生日送蛋糕、節(jié)假日走訪等，讓會員真正感受到會員之家的溫暖。

為了能更好地開展工作，我們還聘請了人大葛主任、政協(xié)窄主席作為工商聯(lián)的顧問。

4、豐富活動。

按照區(qū)委、區(qū)政府的工作的要求，我們設(shè)計開展了

“聽民聲、重服務(wù)、滿意在西崗”等九項活動。

如：在開展“信譽第一、誠信至上”的活動中，工商聯(lián)向會員推薦了中央電視臺八集電視片《晉商》。在《晉商》的電視片中，向人們揭示了晉商之所以能夠縱橫天下數(shù)百年之久，其中最重要的原因就是誠信為先。

在圍繞開展“光彩事業(yè)五項工程活動”中，工商聯(lián)組織了20

余家會員企業(yè)參加了用工洽談會，為700

多名下崗職工提供了再就業(yè)的崗位。據(jù)不完全的統(tǒng)計，近兩年來，我們在組織會員參加扶貧幫困、扶貧助教、社會公益、抗擊非典等各項活動中，共捐款700多萬元。

在圍繞開展“經(jīng)貿(mào)洽談、招商引資”的活動中，工商聯(lián)先后幾次組織會員企業(yè)參加由山東、吉林、浙江等地友好商會來連的經(jīng)貿(mào)洽談會。

經(jīng)過我們的努力，區(qū)工商聯(lián)取得了一些工作成績，連續(xù)三年獲得市先進單位的稱號。但是，我們深知，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，隨著政府工作職能的不斷轉(zhuǎn)變，在客觀上呼喚工商聯(lián)必須要有全新的工作思路，要有全新的工作狀態(tài)，要具有強烈的工作責(zé)任感。

為此，在明年的工作中，我們的基本的想法是：

1、進一步強化中心意識，工商聯(lián)就是要圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心，圍繞促進民營經(jīng)濟發(fā)展的中心，發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用，以強烈的工作責(zé)任感，認(rèn)真做好工商聯(lián)的各項工作。

2、突出工商聯(lián)工作主題。商會工作的主題就是為會員服務(wù)。我們要通過耐心細致、腳踏實地的辛勤工作，唱響“服務(wù)在西崗，滿意在西崗”的主題歌。用我們的實際工作，切實為創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)濟軟環(huán)境做貢獻。

3、注重工商聯(lián)工作的探索與創(chuàng)新。在新的一年里，我們則重在商會的民間性、服務(wù)性、互動性、針對性、廣泛性、責(zé)任性以及經(jīng)濟區(qū)域性等方面做好深入的探索和研究。力求工作有所創(chuàng)新，努力增加工作“亮點”。區(qū)工商聯(lián)要在時機成熟的情況下組建1-2個行業(yè)商會。

4、進一步促進街道地區(qū)商會活躍。街道商會是做好過工作的基礎(chǔ)。在年底前，我們要積極主動地協(xié)助各街道盡快的組建地區(qū)商會。并在適當(dāng)?shù)臅r候搞好商會秘書長的培訓(xùn)，重點在如何搞好街道商會的活動上多做文章。

5、在工商聯(lián)的自身建設(shè)上下功夫。重要的問題是要通過加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，增強工作責(zé)任感。我們深信，有區(qū)委、區(qū)政府的重視，有區(qū)人大、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)及各有關(guān)部門的關(guān)心和支持，區(qū)工商聯(lián)工作一定能為促進我區(qū)民營經(jīng)濟不斷發(fā)展，發(fā)揮應(yīng)有的作用。

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲八

[摘 要]在經(jīng)濟快速發(fā)展的時代背景下，人們逐漸認(rèn)識到個人素養(yǎng)在一個人成長成才過程中的重要作用。本文從高校圖書管理員這一工作著手，論述了高校圖書管理員這一群體提高個人素養(yǎng)的重要意義，并從身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、文化素質(zhì)三個方面分析圖書管理員提升個人素質(zhì)的途徑，其中也論述了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化對提高個人修養(yǎng)的重要作用。

[關(guān)鍵詞]圖書管理員;個人素養(yǎng);傳統(tǒng)文化

隨著社會的不斷發(fā)展進步，社會對每位公民在個人素養(yǎng)方面的要求也在不斷提高。個人素養(yǎng)包括個人素質(zhì)和個人修養(yǎng)，個人素質(zhì)一般是指一個人的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)及其文化素質(zhì)。個人修養(yǎng)通常指的是一個人在生活中的言談舉止、行為處事過程中所體現(xiàn)出的禮儀修養(yǎng)和其自身的思想道德修養(yǎng)。如果說個人素質(zhì)是人的最基本配置，那么個人修養(yǎng)就是人追求更高生活品質(zhì)和實現(xiàn)自我價值的必要因素。學(xué)校作為個人素養(yǎng)教育的主要傳授地，自然對作為傳授者的老師的個人素養(yǎng)提出了較高的要求。高校圖書管理員雖然是學(xué)校領(lǐng)域中不直接對學(xué)生授課的教師群體，并且具有常年與書籍相伴的職業(yè)特點，但他們在工作中避免不了的要與學(xué)生長期交往和接觸，這對其個人素養(yǎng)方面也提出了更高的要求。因此，高校圖書管理員在工作也需要不斷提高自身的素養(yǎng)，這對于更好的提高工作質(zhì)量和效率具有非常重要的意義。

一、高校圖書管理員提高個人素養(yǎng)的意義

個人素養(yǎng)是個人修養(yǎng)和素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，縱觀歷史古今中外的成功人士，他們不僅懷揣遠大的理想信念，具備某一領(lǐng)域或多領(lǐng)域的專業(yè)知識技能，同時還具有高尚的個人修養(yǎng)和良好的個人素質(zhì)，這為其增添了無限的人格魅力。因此，個人素養(yǎng)對于提升個人道德水準(zhǔn)，獲得成功具有極大的作用。同樣，高校圖書管理員在自己的本職崗位上提高個人素養(yǎng)具有非常重要的意義。

1.實踐意義

個人素養(yǎng)的提升可以使人們更好的處理家庭和社會關(guān)系，也可以更好的處理工作中所遇到的問題。高校圖書管理員是面對著學(xué)校學(xué)生這樣的群體，在工作中會遇到與學(xué)生相關(guān)的一些事情，工作重復(fù)而又繁雜，對待服務(wù)的對象還需要有細心和耐心，這就需要在工作中將平時所積累的所有的知識轉(zhuǎn)化成一個個排憂解難的方法，同時高校圖書管理員還需要具有很好的職業(yè)道德修養(yǎng)和個人素養(yǎng)，才會把工作和生活中遇到的各類事情處理得恰到好處，才會在實踐中學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)的知識再運用于實踐。

2.職業(yè)意義

提高個人素養(yǎng)的意義在于從自我超越的過程中實現(xiàn)個人價值和個人職業(yè)追求。每個人生命的長度都大概相差無幾，人們都想在自己有限的生命里，證明自己的人生價值，那么這種價值的實現(xiàn)，就要在不斷完善自我、超越自我中實現(xiàn)。我們認(rèn)為，如果一個人在離開這個人世后，仍有很多人為之惋惜與感嘆，那么這個人的生命就屬于有價值的生命。有史可證，這類人大多具有較高的個人素養(yǎng)。

當(dāng)個人素養(yǎng)達到一定的層次時，人們就能夠?qū)ψ约河姓_的認(rèn)知、準(zhǔn)確的定位。作為一名圖書管理員，可以通過對自己的認(rèn)識，充分發(fā)揮自己的長處，給自己的工作制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于從普通的工作中發(fā)掘個人的潛能，并充分發(fā)揮自己的潛能，以此來增強個人的工作能力。同時，也能夠使自己更清楚的看見自己職業(yè)的發(fā)展空間，讓自己在工作中找到奮斗的激情，給看似枯燥的工作生活添一劑調(diào)味品。

二、高校圖書管理員提高個人素養(yǎng)的路徑

1.高校圖書管理員提高個人素質(zhì)

(1)勞逸結(jié)合，提高身體素質(zhì)

身體素質(zhì)是指人體各項器官活動的基本情況，是人體各器官系統(tǒng)的機能在活動時的綜合反映。身體健康是一個人健康生活和順利工作的前提，只有身體素質(zhì)過硬，才能夠有充分的精力去享受生活和工作。身體會影響一個人的行動，也會影響一個人的情緒。如果身體素質(zhì)不理想，就會變?yōu)榭沼幸磺槐ж?，卻無力施展自己的才華的悲哀境地。身體素質(zhì)也會影響人們的心理幸福感，幸福是人的一種自身的感受，他人無法判斷其是否幸福。如果一個人擁有美滿的家庭、喜愛的工作、充裕的物質(zhì)保障，但身體狀況卻很差，那么這所有的令人羨慕的一切，都將不值一提。所以，每個人都需要注意自己的身體健康狀況。

圖書管理員的工作狀態(tài)是長時間的坐著面對電腦和書籍，從而導(dǎo)致了較多的圖書管理人員患有脊椎類疾病。作為管理員自身，應(yīng)該在自己的工作中調(diào)整工作狀態(tài)，勞逸結(jié)合，不長時間保持同一姿勢。一旦有閑暇，可在座位周圍，在不影響他人的前提下做適當(dāng)?shù)幕顒?。學(xué)校也可適當(dāng)組織一些教師職工的活動與比賽，提高教職工的運動意識，激發(fā)其運動熱情，從而達到強身健體的目的。

(2)善于思考，提高心理素質(zhì)

心理素質(zhì)是指人在面對外界的人與事時所表現(xiàn)出的心理變化在其行為上所反映出的狀態(tài)。心理素質(zhì)的狀態(tài)，會直接影響一個人對生活和工作的態(tài)度。良好的心理素質(zhì)，會促使一個人笑對人生;極端的心理素質(zhì)，會導(dǎo)致一個人走向低谷，甚至走向絕望。在圖書管理員的日常工作中，圖書館內(nèi)的環(huán)境相對來說是安靜的，與人的交流遠遠沒有與書的“交流”多。長時間的這種工作環(huán)境，有可能導(dǎo)致管理人員不善于與人溝通，這就要求在管理人員在選擇書籍閱讀時，要善于思考，多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，使自己樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。始終保持開闊的心胸，提高對自己心理沖突和挫折的忍受能力，充分的認(rèn)識自己。同時也要了解自己的心理變化，并急時的做出相對應(yīng)的緩解辦法，使自己在愉快的情緒下面對工作與生活。

善于思考也是要求人們要擁有遠大的理想。一個沒有理想、沒有追求的人生是索然無味的。崇高理想的形成過程中，需要人所具有的文化素質(zhì)作為依托。同時，還要具備正確的世界觀、人生觀、價值觀作為指引。理想是人們奮斗的目標(biāo)，在向著這個目標(biāo)前進的過程中，人們需要不斷的完善自我、壯大自我，從而達到內(nèi)心的強大。每個成功的人都一定具備良好的心理素質(zhì)，它需要承受各種各樣的問題與壓力，所以二者是在互促中不斷成長。 (3)暢游書海，提高文化素質(zhì)

文化素質(zhì)是指人們在文化方面所具有的較為穩(wěn)定的、內(nèi)在的基本品質(zhì)。一個人的文化素質(zhì)會直接體現(xiàn)在他的思維方式、言談舉止、審美情趣等方面的外在表現(xiàn)中，會影響其在別人心中的印象。古語講“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化知識是非常有必要的，傳統(tǒng)文化對我們的生活與工作都具有非常重要的指導(dǎo)作用。傳統(tǒng)文化中所蘊涵的各種積極向上的精神，更是推動和指導(dǎo)著幾千年來中國文化的發(fā)展，內(nèi)涵豐富多彩。中國傳統(tǒng)文化是中華民族長久以來通過人們的積累、沉淀，經(jīng)過了歷史的層層考驗而流傳下來的，是我國乃至世界的文化瑰寶。

古時讀書，人們大多是為了出人頭地、光宗耀祖。而在當(dāng)今社會，又有了新一層的用意，讀書可以在提高人的學(xué)識和見世面的同時，使其更好的融入人群、融入社會。圖書管理員屬于知識分子群體，因此，對他們的文化素質(zhì)水平要求相對來說較高。在工作中，只有自己的文化水平達到一定的高度，才能向前來借閱圖書的讀者們予以正確的指引。圖書管理員是最接近書籍的人，他們終日與書為伴，應(yīng)該充分的利用這一有利的、便利的條件，在書海中遨游，提高自己的文化素質(zhì)。

2.高校圖書管理員提高個人修養(yǎng)

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，做到知禮懂禮

中國被譽為“禮儀之邦”，“禮”貫穿于中華民族的整個文明史?！岸Y”的出現(xiàn)，將人類歷史從野蠻與文明分隔開來。一個人生活在社會中，避免不了與他人相處，在這種相處、交流的過程中，應(yīng)該注意哪些“禮”，才能更好的形成良好的交際圈呢?我們認(rèn)為尊重他人是最基本的準(zhǔn)則，人與人的相處必須建立在相互尊重的基礎(chǔ)上，如果不能保證這個前提，那么繼續(xù)相交將毫無意義。其次，交流對象對于自己所表現(xiàn)的行動要做出適當(dāng)?shù)姆从常抖Y記?曲禮上》中記載：“往而不來，非禮也;來而不往，亦非禮也。”人與人之間的感情就是在這種相互尊重前提下的平等交流中增進的。

“禮”在某一種程度上能夠決定一個人的成敗。高校圖書管理員面對學(xué)生這一群體，就要求圖書管理員要在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境做適當(dāng)?shù)氖虑?，工作中要合體，對學(xué)生這一群體要尊重和愛護，具有親和力，讓學(xué)生體會到管理員的內(nèi)在個人素養(yǎng)。因此，高校圖書管理員在日常生活中要注意自己的一言一行，汲取“禮”的精華，時刻用“禮”來要求自己，提高自己的個人素養(yǎng)，例如閱讀有關(guān)書籍、觀看有關(guān)視頻、傾聽學(xué)識淵博之人的講座或參加一些禮儀培訓(xùn)班等，在開會時手機應(yīng)靜音，否則當(dāng)有電話或短信提醒時，會影響會議進度;去高檔西餐廳吃飯時需身著正裝，否則被視為對他人的不尊重等。在日常生活中，有太多的“禮”需要注意，通過各種各樣的方式來提高自己對“禮”的認(rèn)知，這是在社會生活中、與人交往中暢通無阻的有力保證。

(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高思想道德修養(yǎng)

思想道德修養(yǎng)是一個人最重要的配置之一。古人將人分為三等：中人、中人以下、中人以上。中人是指生活中常見的人，他們沒有圣人的品德高尚、無私大愛，但也沒有小人的品德卑劣、傷天害理;中人以下為小人，他們道德底線極低，會為了一己私利損害他人、集體乃至國家的利益;中人以上為君子，君子是古人對一人品格的最高評價，君子之最優(yōu)者乃為圣人。在中國傳統(tǒng)文化中，有很多關(guān)于修身養(yǎng)性的優(yōu)秀精神，內(nèi)在的道德修養(yǎng)對于一個人的成功來說是一種軟實力的體現(xiàn)，在無形之中將人分為了三六九等。古往今來，無論古代君王，亦或公司老板，用人都是以德為先，無德無才者、德不配才者皆不可任用。

思想道德修養(yǎng)對一個人的重要性不言而喻，生活中我們常用道德來評價一個人的品行，無德之人，人人得以遠之。道德修養(yǎng)對于圖書管理人員尤為重要，它不僅可以使其自身品德高尚，還能夠給予借閱者正確的指引。因此，作為高校圖書管理員一定要多讀書，加強思想道德理論的學(xué)習(xí)，用心理解、靈活運用所學(xué)知識，分析、解決現(xiàn)實生活中的各類問題;參加單位和社會組織的道德實踐講座，參與生活實踐。良好的道德素質(zhì)養(yǎng)成離不開實踐教育和啟發(fā)，重在實踐，在實踐中深切的感悟和理解高尚道德的內(nèi)涵。

綜上所述，可知一個人的個人素養(yǎng)，不僅體現(xiàn)在外表的整潔干凈、落落大方，還應(yīng)該注意內(nèi)在的修養(yǎng)，內(nèi)外兼修、韜光養(yǎng)晦會使人變的與眾不同。高素質(zhì)人才的素養(yǎng)就是通過許許多多生活中的細枝末節(jié)體現(xiàn)出來的。我們所學(xué)的知識、所了解的禮度、所推崇的道德觀，都在生活和工作中給予我們有力的指引。所以，圖書管理員應(yīng)該利用自己有利的客觀條件，發(fā)揮主觀能動性，主動汲取更多的、全方位的優(yōu)秀知識，實現(xiàn)思想上的升華，使自己無論是在家庭生活、社會交往還是在工作中都能夠成為一個具有較高素養(yǎng)的人才。

〔參 考 文 獻〕

〔1〕馬卓燕.淺談新世紀(jì)高校圖書管理員的職業(yè)素養(yǎng)〔j〕.教育理論與實踐，20xx，(6).

〔2〕蔣秋紅.關(guān)于圖書管理員工作的思考〔j〕.科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，20xx，(6).

〔3〕孟復(fù).當(dāng)代高校圖書管理員素質(zhì)提升的路徑探析〔j〕.農(nóng)業(yè)圖書情報學(xué)刊，20xx，(6).

〔4〕張倩.信息時代如何提高圖書管理員的素質(zhì)和技能〔j〕.河南圖書館學(xué)刊，20xx，(4).

〔5〕李曉英.淺析新形勢下如何做好圖書管理員工作〔j〕.內(nèi)蒙古圖書館工作，20xx，(1).

主題提高改革發(fā)展心得體會及收獲九

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20__萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險與機遇

(一)商業(yè)風(fēng)險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學(xué)校園。20__多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負責(zé)任人一名、人事部負責(zé)人一名、營銷部負責(zé)人一名、廣告部負責(zé)人一名、策劃部負責(zé)人一名、物資采購部負責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務(wù)計劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責(zé)推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室。“boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。