2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持

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2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持一

1。價(jià)值+成本節(jié)約 -- 購(gòu)買某項(xiàng)新技術(shù)或外包服務(wù)的主要?jiǎng)恿υ谟诮档统杀尽?所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷售額的指標(biāo)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，諸如銷售增長(zhǎng)或產(chǎn)量等, 這才是體現(xiàn)最終價(jià)值的。

2?？煽啃?-- 如今的客戶對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來(lái)越高， 因此， 從某種意義上來(lái)說(shuō)，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必須提供絕對(duì)的可高性，這點(diǎn)在買家眼里沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。

3。優(yōu)異的性能 -- 這對(duì)于優(yōu)秀的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是起碼的事情。 事實(shí)上，

優(yōu)秀的供應(yīng)商經(jīng)常能夠主動(dòng)超越客戶對(duì)它的要求，換句話說(shuō)，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征。

4。專業(yè)技能和知識(shí) -- 生產(chǎn)廠商和零售商越來(lái)越要求其it或物流供應(yīng)商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場(chǎng)針對(duì)性。在這些專業(yè)能力方面有專長(zhǎng)的供應(yīng)商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問(wèn)的角色。

5。解決問(wèn)題能力 -- 在任何一條供應(yīng)鏈中， 不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。因此，供應(yīng)商是否愿意并有實(shí)力解決突發(fā)事件就成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。對(duì)突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)加值。

6。持續(xù)改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足自己的發(fā)展需要， 這點(diǎn)對(duì)it供應(yīng)商尤其重要。

7。支持 -- 許多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來(lái)越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢(shì)， 這意味著他們更多地依賴于供應(yīng)商提供實(shí)施，培訓(xùn)，技術(shù)維護(hù)或相關(guān)服務(wù)。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。

8。文化 -- 毫無(wú)疑問(wèn)，客戶更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進(jìn)取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達(dá)成目標(biāo)，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。

9. 全球性 -- 由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進(jìn)行接觸和交易的 技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必須趕上這個(gè)潮流。

10。完善的服務(wù) -- 完善的服務(wù)對(duì)好的供應(yīng)商是不可缺的， 尤其是針對(duì)第三方物流(3pls)以及其它物流領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有競(jìng)爭(zhēng)力。

以上這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是采購(gòu)對(duì)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點(diǎn)，以下5項(xiàng)是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是非常值得采購(gòu)關(guān)注的。

1。符合法律法規(guī)要求 -- 越來(lái)越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約， 而且這些制約有越來(lái)越復(fù)雜的趨勢(shì)，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而， 那些能夠處理諸如安全問(wèn)題，貿(mào)易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。

2。透明度 -- 現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿足于對(duì) 運(yùn)輸，庫(kù)存和訂單處理的及時(shí)了解， 他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶那里得到信息。

3。 整個(gè)能力 -- 對(duì)于供應(yīng)鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長(zhǎng)。

4。程序化 -- 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠幫助客戶企業(yè)將最佳實(shí)踐與高效率的運(yùn)作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。

5。增長(zhǎng)性 -- 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶公司和市場(chǎng)的發(fā)展腳步。有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)都愿意同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作。

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1、經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。

2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力

持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來(lái)說(shuō)，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。

3、市場(chǎng)地位

市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。

4、低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力

低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力關(guān)系到未來(lái)發(fā)展過(guò)程中生產(chǎn)、加工問(wèn)題，也是需要考慮的一個(gè)因素。

雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注， 同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

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購(gòu)談判概述

談判時(shí)一個(gè)過(guò)程，是指在一定的時(shí)間和空間條件下，參與談判的各方為滿足各自的需要和維護(hù)各自的利益，就不同的觀點(diǎn)、條件和利益等進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判的各方可以是個(gè)人，也可以是團(tuán)體。(重點(diǎn))

談判的特征：互有需求，人們才可能進(jìn)行談判;談判必須有此有彼，至少是兩方或兩方以上的活動(dòng);談判是一個(gè)傳遞信息、相互協(xié)調(diào)的過(guò)程談判可以幫助人們建立或改善社會(huì)關(guān)系;談判需要選擇恰當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)間、地點(diǎn)

談判的分類：可以按談判人數(shù)劃分;按談判地域劃分;按談判內(nèi)容劃分

采購(gòu)談判是一種商務(wù)行為，商務(wù)行為是指一切有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。

商務(wù)行為可分為：1)直接的商品交易活動(dòng) 2)直接為商品交易服務(wù)的活動(dòng)3)間接為商品交易服務(wù)的活動(dòng)4)

具有服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)(重點(diǎn))

采購(gòu)談判是組織諸多商務(wù)行為中的一種，是談判的參與者即采購(gòu)方和供應(yīng)方為實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)目的如購(gòu)進(jìn)廠房、設(shè)備和原材料等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的物資、場(chǎng)所或服務(wù)，與供應(yīng)商就價(jià)格、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨方式和付款方式等內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)的過(guò)程。

采購(gòu)談判的要素是指構(gòu)成采購(gòu)談判活動(dòng)的必要因素，即談判主體、談判客體、談判議題和談判目標(biāo)。

談判主體是指談判的發(fā)起方。

談判客體是指與談判發(fā)起方相對(duì)的另一方即談判對(duì)手即供應(yīng)商。

談判議題是指采購(gòu)談判涉及的具體內(nèi)容，是采購(gòu)談判必不可少的要素，包括采購(gòu)合同中涉及的所有內(nèi)容及其他。

談判目標(biāo)就是最終達(dá)成協(xié)議，而不是打敗對(duì)方。

商務(wù)談判的基本原則也是采購(gòu)談判所應(yīng)該遵循的原則：獲得經(jīng)濟(jì)利益;以價(jià)值為核心;平等互利、真誠(chéng)合作;實(shí)事求是、友好協(xié)商;注意嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。

采購(gòu)談判流程：準(zhǔn)備階段，主要?jiǎng)澐譃樾畔?zhǔn)備和人員準(zhǔn)備;開(kāi)局階段，主要任務(wù)是建立良好的談判氣氛，就談判的目的、時(shí)間、進(jìn)度和人員等交換意見(jiàn)應(yīng)達(dá)成一致，為實(shí)質(zhì)性談判的展開(kāi)奠定基礎(chǔ);磋商階段;終局階段;談判總結(jié)

談判關(guān)系表現(xiàn)為三種：競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)和合作性關(guān)系。

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持四

采購(gòu)談判人員準(zhǔn)備

職業(yè)素質(zhì)是指勞動(dòng)者在一定的生理和心理?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，通過(guò)教育、勞動(dòng)實(shí)踐和自我修養(yǎng)等途徑而形成和發(fā)展起來(lái)的，在職業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮重要作用的內(nèi)在基本品質(zhì)。

談判人員的選用需考慮：職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素養(yǎng)

職業(yè)道德，就是同人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點(diǎn)所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操和道德品質(zhì)的總和。

職業(yè)道德的表現(xiàn)方面：愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守;遵紀(jì)守法、清正廉潔;客觀公正、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

業(yè)務(wù)素質(zhì)是指從事業(yè)務(wù)活動(dòng)應(yīng)具備的素養(yǎng)和能力。主要包括產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、其他輔助知識(shí)

心理素質(zhì)包括信心、耐心、誠(chéng)意

談判者的能力是指談判人員駕馭采購(gòu)談判這兒復(fù)雜多變的競(jìng)技場(chǎng)的能力，是談判者子啊談判桌上充分發(fā)揮作用所應(yīng)具備的主觀條件。包括：認(rèn)知分析能力、運(yùn)籌計(jì)劃能力、決策能力、應(yīng)變能力、語(yǔ)言表達(dá)能力

談判小組的角色分配應(yīng)有：談判組領(lǐng)導(dǎo)人、主要成員、專業(yè)人員、后援人員

談判小組的分工：洽談技術(shù)條款、洽談商務(wù)條款、洽談合同法律條款

采購(gòu)談判培訓(xùn)的主要課程：供應(yīng)商管理、采購(gòu)嘗試、政策法律、談判知識(shí)

供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商管理工程、供應(yīng)商考察與審核、供應(yīng)商認(rèn)可、供應(yīng)商績(jī)效考核與改進(jìn)、關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研與分析等內(nèi)容。

采購(gòu)常識(shí)包括所需采購(gòu)商品的市場(chǎng)分布、商品屬性和品牌等市場(chǎng)信息并進(jìn)行合理分析;詢價(jià)與談判，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。

談判知識(shí)包括談判準(zhǔn)備、談判內(nèi)容、談判中的分工與合作、談判的基本禮儀、談判技巧和改善溝通等內(nèi)容。

培訓(xùn)方法：講授法、案例討論

講授法的優(yōu)點(diǎn)：可以將大量的知識(shí)在短時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)的傳授給員工。

缺點(diǎn)：系統(tǒng)的講授知識(shí)，而沒(méi)有提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致知識(shí)只停留在理論層面。

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采購(gòu)談判信息準(zhǔn)備

1、信息一般分為兩類：自然信息和社會(huì)信息

2、談判信息的特點(diǎn)：多變性、零散性、實(shí)用性

3、市場(chǎng)信息主要包括：商品信息、價(jià)格信息、行業(yè)信息和法律法規(guī)信息等。

供應(yīng)商信息：了解對(duì)方的組織情況;了解對(duì)方的需求;了解供應(yīng)商談判小組的人員構(gòu)成;了解談判者的心理動(dòng)機(jī)。談判者的心理動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為5種：經(jīng)濟(jì)型、冒險(xiǎn)型、疑慮型、速度型、創(chuàng)造型

了解己方的信息：了解成本構(gòu)成、深入了解談判小組成員、了解相互配合的能力、詳細(xì)了解己方談判方案的具體情況

4、信息收集的原則：準(zhǔn)確性、全面性、時(shí)效性、適用性、經(jīng)濟(jì)性

準(zhǔn)確性原則要求所收集道德信息真實(shí)、可靠，這也是對(duì)信息收集工作最基本的要求。

全面性要求所搜集到的信息要廣泛、全面、完整。

信息的利用價(jià)值取決于該信息是否能及時(shí)提供，即他的時(shí)效性。(收集信息要及時(shí)、加工制作新的信息要及時(shí)、反饋信息要及時(shí)、傳輸信息要及時(shí))

適用性原則即信息要符合實(shí)際需要。

經(jīng)濟(jì)性原則是指采用的信息處理方式必須符合經(jīng)濟(jì)核算的要求。(從信息的生產(chǎn)到傳播要盡量節(jié)約費(fèi)用，如何利用信息給談判工作帶來(lái)更大的效用。

5、信息收集的方法：社會(huì)調(diào)查、建立信息網(wǎng)絡(luò)、案頭調(diào)查

社會(huì)調(diào)查社會(huì)調(diào)查是獲得真實(shí)可靠信息的重要手段。

信息網(wǎng)絡(luò)是指負(fù)責(zé)信息收集、篩選、加工、傳遞和反饋的整個(gè)工作體系，而不僅僅指收集本身。

案頭調(diào)查主要是收集文獻(xiàn)信息，獲取二手資料。

6、信息分析是指組織以特定的需求為依托，以定性和定量研究方法為手段，通過(guò)對(duì)已收集的信息進(jìn)行整理、鑒別、評(píng)價(jià)、分析和綜合等系列化的加工過(guò)程，形成新的、增值的信息產(chǎn)品，最終為不同層次的談判活動(dòng)提供服務(wù)。信息分析工作的核心是信息的整理加工。

信息分析的基本步驟有篩選、審核、加工、形成文字資料和建立知識(shí)庫(kù)等。

對(duì)信息審核的方法：邏輯分析、核對(duì)法、調(diào)查法。

信息加工包括：充實(shí)信息內(nèi)容、綜合分析

建立知識(shí)庫(kù)：知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)、案例庫(kù)、知識(shí)交流平臺(tái)、專家系統(tǒng)

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持六

我公司自愿參與貴校組織的項(xiàng)目采購(gòu)活動(dòng)，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)守公平競(jìng)爭(zhēng)，并無(wú)條件地遵守本次采購(gòu)活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)定。我們鄭重承諾：如果在本次招標(biāo)活動(dòng)中有以下情形的，愿意接受采購(gòu)人、給予相關(guān)處罰和法律責(zé)任。

（一）提供虛假材料謀取中標(biāo)（成交）的；

（二）采取不正當(dāng)手段詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；

（三）與采購(gòu)人、其他供應(yīng)商或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)惡意串通的；

（四）向采購(gòu)單位或責(zé)任人*賄或提供其他不正當(dāng)利益的；

（五）在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中與招標(biāo)采購(gòu)單位進(jìn)行協(xié)商采購(gòu)或者與采購(gòu)人另行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容協(xié)議的；

（六）開(kāi)標(biāo)后擅自撤銷投標(biāo)，影響招標(biāo)繼續(xù)進(jìn)行的；

（七）無(wú)正當(dāng)理由，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不與采購(gòu)單位簽訂合同的；

（八）將中標(biāo)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給他人或非法分包他人的；

（九）無(wú)正當(dāng)理由，拒絕履行合同義務(wù)的；

（十）擅自在合同履行有效期內(nèi)降低中標(biāo)貨物配置、技術(shù)指標(biāo)等級(jí)或質(zhì)量等級(jí)、更換品牌、弄虛作假等或終止政府采購(gòu)合同的；

（十一）無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo)（成交）項(xiàng)目的；

（十二）與采購(gòu)人串通或接受采購(gòu)人要求，在履約合同中通過(guò)減少貨物數(shù)量，降低配置、技術(shù)要求、質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，卻仍按原合同的數(shù)量、配置、技術(shù)要求、質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行虛假驗(yàn)收的；

（十三）與采購(gòu)人串通，對(duì)尚未履約完畢的采購(gòu)項(xiàng)目出具虛假驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的；

（十四）無(wú)不可抗力因素，拒絕提供售后服務(wù)、售后服務(wù)態(tài)度惡劣、故意提高產(chǎn)品價(jià)格（高于市場(chǎng)平均價(jià)）的；

（十五）投標(biāo)后對(duì)招標(biāo)文件的相關(guān)內(nèi)容再進(jìn)行質(zhì)疑的；

（十六）惡意投訴的行為：投訴經(jīng)查無(wú)實(shí)據(jù)的、捏造事實(shí)或者提供虛假投訴材料的；

（十七）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或者提供虛假情況的； （十八）財(cái)政、監(jiān)察部門認(rèn)定的其他不誠(chéng)信行為。

公司名稱（蓋章）：

法人代表或授權(quán)委托人簽字：

年日月

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本人以本企業(yè)法定代表人的身份并代表本企業(yè)鄭重承諾：我們視誠(chéng)信為企業(yè)的生命,在政府協(xié)議采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)中,保證遵守誠(chéng)實(shí)信用原則，忠實(shí)履行社會(huì)責(zé)任。

一、守法誠(chéng)信。本企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)，規(guī)范服務(wù)，自覺(jué)維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。不惡意質(zhì)疑投訴;不以回扣、好處費(fèi)、紅包、提成等手段拉攏采購(gòu)人、采購(gòu)機(jī)構(gòu)和監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)相關(guān)工作人員和評(píng)審專家。

二、效率誠(chéng)信。本企業(yè)確保按照協(xié)議按時(shí)交貨和及時(shí)提供服務(wù)。

三、價(jià)格誠(chéng)信。本企業(yè)確保協(xié)議供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)成交價(jià)格不高于該產(chǎn)品和服務(wù)的同期市場(chǎng)價(jià)格。

四、質(zhì)量誠(chéng)信。本企業(yè)確保協(xié)議供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)都符合規(guī)定的設(shè)計(jì)和制造生產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，手續(xù)合法完備。

五、服務(wù)誠(chéng)信。本企業(yè)確保按照協(xié)議為供應(yīng)的產(chǎn)品提供相關(guān)售后服務(wù)，保障用戶順利使用。

我們將自覺(jué)遵守以上承諾，并主動(dòng)接受各供應(yīng)商、采購(gòu)用戶單位、政府監(jiān)管部門的監(jiān)督與檢查。如有違背以上承諾，本企業(yè)愿意接受政府集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)與相關(guān)監(jiān)管部門給予沒(méi)收保證金、取消協(xié)議供應(yīng)商資格等處罰措施，并愿意承擔(dān)賠償損失等相關(guān)法律責(zé)任。

承諾企業(yè)(蓋章):

法定代表人(簽名):

年 月 日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持八

xxxxxx省級(jí)自然保護(hù)區(qū)管理局：

我公司自愿參與貴公司組織的xxxxxx省級(jí)自然保護(hù)區(qū)管理局吉林省野生梅花鹿馴養(yǎng)基地采購(gòu)梅花鹿種鹿項(xiàng)目采購(gòu)活動(dòng)，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，堅(jiān)守公平競(jìng)爭(zhēng)，并無(wú)條件第遵守本次采購(gòu)活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)定。我們鄭重承諾：如果本次采購(gòu)活動(dòng)中有以下情形的，愿接受政府采購(gòu)監(jiān)管等部門給予處罰并承擔(dān)法律責(zé)任。

（一）提供虛假材料謀取中標(biāo)（成交）的；

（二）采取不正當(dāng)手段詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；

（三）與招標(biāo)采購(gòu)單位，其他供應(yīng)商惡意串通的；

（四）向招標(biāo)采購(gòu)單位行賄或提供其他不正當(dāng)利益的；

（五）在談判過(guò)程中與招標(biāo)采購(gòu)單位進(jìn)行協(xié)商談判、不按照談判文件和響應(yīng)文件訂立合同，或者與采購(gòu)人另立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容協(xié)議的；

（六）開(kāi)標(biāo)后擅自撤銷投標(biāo)，影響采購(gòu)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行的或領(lǐng)取談判文件繳納投標(biāo)保證金后不投標(biāo)導(dǎo)致廢標(biāo)的；

（七）中標(biāo)后無(wú)正當(dāng)理由，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不與采購(gòu)單位簽訂合同的；

（八）將中標(biāo)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給他人或非法分包他人的；

（九）無(wú)正當(dāng)理由，拒絕履行合同義務(wù)的；

（十）無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo)（成交）項(xiàng)目的；

（十一）擅自或與采購(gòu)人串通或按采購(gòu)人要求，在履約合同中通過(guò)減少貨物數(shù)量、更換品牌、降低配置、技術(shù)要求、質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，卻仍按原合同進(jìn)行虛假驗(yàn)收或終止政府采購(gòu)合同的；

（十二）與采購(gòu)人串通，對(duì)尚未履約完畢的采購(gòu)項(xiàng)目出具虛假驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的；

（十三）無(wú)不可抗力因素，拒絕提供售后服務(wù)，售后服務(wù)態(tài)度惡劣，故意提高維修配件價(jià)格（高于市場(chǎng)平均價(jià)）的；

（十四）開(kāi)標(biāo)后對(duì)談判的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑的；

（十五）而已投訴的行為；投訴經(jīng)查無(wú)實(shí)據(jù)的，捏造事實(shí)或者提供虛假投訴材料的；

（十六）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或者提供虛假情況的；

（十七）財(cái)政、監(jiān)察部門認(rèn)定的其他不誠(chéng)信行為。

供應(yīng)商：吉林xxxxxx有限公司

法定代表人或其授權(quán)代表人：________（簽字）

日期：20xx年9月29日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持九

致 鄭州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作委員會(huì) （建設(shè)方）：

我司為 鄭州市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè) 項(xiàng)目,提供如下產(chǎn)品及信息：

我司鄭重承諾：

1.我司提供的產(chǎn)品完全符合貴公司招標(biāo)要求，詳見(jiàn)產(chǎn)品信息表。 2.我司保證按照合同約定的供貨期交貨。

3.為貴單位本工程項(xiàng)目提供的產(chǎn)品（附表）提供 3 年產(chǎn)品質(zhì)量保證,從供貨至質(zhì)保期間,提供足夠的維護(hù)備品及及時(shí)相應(yīng)的技術(shù)支持。以滿足工程需求。 4.在貴單位本工程項(xiàng)目進(jìn)程中，我司所供產(chǎn)品接受業(yè)主認(rèn)可的、國(guó)家認(rèn)定的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量檢測(cè)。

5.如果我司供貨進(jìn)度未按合同執(zhí)行導(dǎo)致影響該工程工期，或者我司供應(yīng)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（包括但不限于未通過(guò)質(zhì)量檢測(cè)），上述原因引起的一切責(zé)任由我司獨(dú)自承擔(dān)，同時(shí)賠償由于上述原因造成的貴單位的一切經(jīng)濟(jì)及其他損失。

特此承諾！

供貨商：有限公司（公章） 法人代表（簽字）：時(shí) 間： 年 月 日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十

為消費(fèi)者提供安全的食品是每一個(gè)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者義不容辭的責(zé)任，作為食品供應(yīng)商，我們將通過(guò)一切行之有效的管理措施，確保食品安全。為此我們鄭重承諾：

一、嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格依照法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做到誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)。

二、積極配合采購(gòu)單位及時(shí)提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品第三方檢驗(yàn)報(bào)告等必要證件資料，并保證資料的真實(shí)性。

三、保證產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸，符合有關(guān)的衛(wèi)生要求，不對(duì)產(chǎn)品造成污染。

四、及時(shí)回收驗(yàn)收不合格的產(chǎn)品，主動(dòng)召回可能對(duì)人身健康安全造成危害的產(chǎn)品。

如違反上述承諾，本企業(yè)愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

本承諾在雙方合作期間有效。

承諾單位：xxxxx（蓋章）

采購(gòu)單位：xxxxx（單位）

負(fù)責(zé)人簽名：xxx

負(fù)責(zé)人簽名：xxx

日期：xx年xx月xx日

日期：xx年xx月xx日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十一

根據(jù)《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理特別規(guī)定》、《食品生產(chǎn)許可管理辦法》、《重慶市食品安全管理辦法》、食品包裝相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)現(xiàn)行有效的法律法規(guī)要求，結(jié)合本公司生產(chǎn)情況，我公司現(xiàn)對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行食品安全宣導(dǎo)，并承諾所有供重慶金田農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司原輔料、包裝材料符合相關(guān)法律法規(guī)。為消費(fèi)者提供安全的食品是每一個(gè)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者義不容辭的責(zé)任，作為食品供應(yīng)商，我們將通過(guò)一切行之有效的管理措施，確保食品安全。為此我們鄭重承諾：

一、嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格依照法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做到誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)。

二、積極配合采購(gòu)單位及時(shí)提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品第三方檢驗(yàn)報(bào)告等必要證件資料，并保證資料的真實(shí)性。

三、保證產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸，符合有關(guān)的衛(wèi)生要求，不對(duì)產(chǎn)品造成污染。

四、及時(shí)回收驗(yàn)收不合格的產(chǎn)品，主動(dòng)召回可能對(duì)人身健康安全造成危害的產(chǎn)品。

如違反上述承諾，本企業(yè)愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

本承諾在雙方合作期間有效。

承諾單位：________（蓋章） 采購(gòu)單位：________（單位）負(fù)責(zé)人簽名：________ 負(fù)責(zé)人簽名：________

日期：____年____月____日日期：____年____月____日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十二

bsci審核的供應(yīng)商、分包商和分供商管理程序

目的

為了確保公司供應(yīng)商、分包商和分供商懂得社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的要求，并逐步改善其社會(huì)責(zé)任表現(xiàn)，特制定本程序。

2.0適用范圍

2.0本程序適用于公司所有供應(yīng)商、分包商和分供商。

3.0職責(zé)

3.1采購(gòu)部在管理者代表的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商，并采取行動(dòng)要求和協(xié)助供應(yīng)商和分包商對(duì)分供商的社會(huì)責(zé)任管理。

4.0工作程序

4.1采購(gòu)部應(yīng)根據(jù)供應(yīng)商的社會(huì)責(zé)任表現(xiàn)挑選供應(yīng)商、分包商，選擇表現(xiàn)良好的供應(yīng)商、分包商，淘汰表現(xiàn)不好的供應(yīng)商、分包商，從而鼓勵(lì)所有供應(yīng)商采取措施改善其社會(huì)責(zé)任表現(xiàn)。

4.2采購(gòu)部應(yīng)建立供應(yīng)商、分億商社會(huì)責(zé)任檔案，保持供應(yīng)商、分包商評(píng)估結(jié)果和改善措施的證據(jù)和記錄。

4.3所有供應(yīng)商、分包商在得到訂單或合同前都應(yīng)簽署社會(huì)責(zé)任承諾書(shū)，承諾遵守當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法規(guī)和sa8000社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，并接受公司要求的現(xiàn)場(chǎng)審核。

4.4采購(gòu)部應(yīng)每年至少安排一次供應(yīng)商、分包商現(xiàn)場(chǎng)審核，評(píng)估供應(yīng)商、分包商的社會(huì)責(zé)任表現(xiàn)，跟進(jìn)改善措施。

4.5發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商、分包商故意使用童工、強(qiáng)迫勞動(dòng)或其他嚴(yán)重違反勞動(dòng)法規(guī)的現(xiàn)象，應(yīng)立即停止合作關(guān)系。

4.6公司還應(yīng)了解供應(yīng)商和分包商與其分供商的商業(yè)關(guān)系，防止其分供商嚴(yán)重違反sa8000標(biāo)準(zhǔn)，如使用童工、監(jiān)獄勞工和其他強(qiáng)迫勞動(dòng)等。

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十三

決不，捍衛(wèi)食品安全！

決不食品安全運(yùn)動(dòng)組委會(huì)官方文件之《“決不”食品安全承諾書(shū)》

食品安全，關(guān)系人民健康，關(guān)系民族未來(lái)。為捍衛(wèi)食品安全，我——xxx（經(jīng)營(yíng)單位名稱）xxx（職務(wù)）xxx（經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)者），與xxxx（經(jīng)營(yíng)單位名稱）一起鄭重承諾：

（1）決不地溝油（決不向顧客提供使用地溝油的食品）！

（2）決不轉(zhuǎn)基因（決不向顧客提供轉(zhuǎn)基因油料、轉(zhuǎn)基因蔬菜和轉(zhuǎn)基因主糧）！

（3）決不非法添加（決不向顧客提供使用非法添加劑的食品）！

（4）決不假冒偽劣（決不向顧客提供假冒偽劣的食品）！

（5）決不有毒有害（決不向顧客提供有毒有害的食品）！

（6）決不昧良心（決不向顧客提供昧良心的食品）！

我們自愿接受同事、供應(yīng)商、客戶等相關(guān)利益者的監(jiān)督，我們自愿接受決不食品安全運(yùn)動(dòng)組委會(huì)（簡(jiǎn)稱決不組織）、政府和公眾的監(jiān)督，如違反上述承諾，我們甘愿接受決不食品安全運(yùn)動(dòng)官方組織根據(jù)《xxx如果違反食品安全承諾書(shū)將自愿接受處罰的保證書(shū)》中規(guī)定的處罰。

xxx

xx年xx月xx日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十四

1、本人嚴(yán)格遵守《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)法律法規(guī)所規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，依法承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，接受政府職能部門的監(jiān)管和社會(huì)監(jiān)督；

2、本人保證辦理《食品流通許可證》所提交的材料的真實(shí)性，保證依法經(jīng)營(yíng)，不出租、出借、轉(zhuǎn)讓《食品流通許可證》；

3、本人保證在進(jìn)貨時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)制度，審驗(yàn)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)資格，仔細(xì)驗(yàn)明食品質(zhì)量證明，確保購(gòu)入食品質(zhì)量合格；

4、本人保證嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨記錄制度，真實(shí)、全面、如實(shí)記錄購(gòu)進(jìn)食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號(hào)、保持期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)貨日期等內(nèi)容，同時(shí)定期查閱進(jìn)貨記錄，并對(duì)進(jìn)貨記錄保存2年以上；

5、本人保證嚴(yán)格執(zhí)行食品質(zhì)量承諾和自檢制度，不出售不符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品，同時(shí)逐步加強(qiáng)自身的自檢能力和水平，對(duì)自檢中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題食品一律停止銷售，并報(bào)轄區(qū)工商分局備案；

6、本人保證嚴(yán)格執(zhí)行食品退市制度，加強(qiáng)對(duì)所經(jīng)營(yíng)食品的管理，對(duì)自檢中發(fā)現(xiàn)的和媒體公布的問(wèn)題食品，采取下架退市、食品召回、明示補(bǔ)救措施等手段；

7、本人保證定期對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行健康檢查，從業(yè)人員必須取得健康證明后，才能從事食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

8、本人保證積極完善今后服務(wù)體系，妥善處理消費(fèi)者投訴，接受消費(fèi)者監(jiān)督，爭(zhēng)取食品安全范店。

承諾人：

年 月 日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十五

為消費(fèi)者提供安全的食品是每一個(gè)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者義不容辭的責(zé)任，作為食品供應(yīng)商，我們將通過(guò)一切行之有效的管理措施，確保食品安全。為此我們鄭重承諾：

一、嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格依照法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做到誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)。

二、積極配合采購(gòu)單位及時(shí)提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品第三方檢驗(yàn)報(bào)告等必要證件資料，并保證資料的真實(shí)性。

三、如因糧油產(chǎn)品不合格造成的食物中毒，本人愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任

本承諾在雙方合作期間有效。

承諾單位：xxxxxxxx(蓋章)

采購(gòu)單位：xxxxxxxx(單位)

負(fù)責(zé)人簽名：xxxxxxxx

負(fù)責(zé)人簽名：xxxxxxxx

日期：xxxx年xxxx月xxxx日

日期：xxxx年xxxx月xxxx日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十六

一、基本條款：

1.1、產(chǎn)品送檢時(shí)保證產(chǎn)品擺放整齊、標(biāo)識(shí)清晰、不混箱、不合箱。成品零件清洗干凈，做好防銹處理保證表面無(wú)目視可見(jiàn)污垢、或塵紗布擦拭無(wú)贓物。

1.2、送檢時(shí)附有相關(guān)的資料：加工圖紙、全尺寸檢驗(yàn)記錄、特殊檢驗(yàn)記錄(熱處理報(bào)告、表面處理報(bào)告)、材質(zhì)證明等。首次生產(chǎn)的產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的加工工藝流程，精加工產(chǎn)品的首2件和第一次與客戶合作生產(chǎn)的首2件產(chǎn)品要送檢給客戶確認(rèn)，確認(rèn)合格后方可繼續(xù)生產(chǎn)。

1.3、送檢時(shí)對(duì)產(chǎn)品做好相應(yīng)的防護(hù)，以保證產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全，并按客戶要求將產(chǎn)品做好標(biāo)識(shí)放置到指定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)客戶確認(rèn)符合送檢要求后方可離開(kāi)。

1.4、自檢不合格的產(chǎn)品希望放行時(shí)，送檢前與客戶外協(xié)采購(gòu)管理員聯(lián)系，提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)同意后方可送檢，并將不合格產(chǎn)品進(jìn)行明確標(biāo)識(shí)。

1.5、客戶備料產(chǎn)品加工報(bào)廢后用紅色油漆進(jìn)行標(biāo)識(shí)并做好隔離隨貨發(fā)給客戶。

1.6、接受訂單時(shí)對(duì)圖紙進(jìn)行充分審核，確認(rèn)自己的加工能力和檢驗(yàn)?zāi)芰κ欠駶M足生產(chǎn)需求，對(duì)技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)存在疑問(wèn)時(shí)要及時(shí)與客戶采購(gòu)部門聯(lián)系，不私自對(duì)圖紙規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行更改加工。

1.7、我司對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的質(zhì)量糾紛負(fù)全部責(zé)任。

1.8、接到異常產(chǎn)品信息反饋(或退貨)時(shí)，我司將在三天內(nèi)進(jìn)行處理。逾期沒(méi)有處理的，客戶有權(quán)進(jìn)行清理且責(zé)任由我司承擔(dān)。

1.9、提供量具臺(tái)賬給客戶品質(zhì)科，每年1月份更新一次。所有量檢具有校準(zhǔn)記錄，標(biāo)準(zhǔn)量塊、螺紋規(guī)有計(jì)量機(jī)構(gòu)的檢定合格證書(shū)或每季度送客戶處檢驗(yàn)確認(rèn)一次，硬度計(jì)和金相顯微鏡有計(jì)量機(jī)構(gòu)的檢定合格證書(shū)。

1.10、我司生產(chǎn)前保證已通過(guò)客戶評(píng)審，符合合格供應(yīng)商要求。

二、違反承諾書(shū)處罰：

根據(jù)《質(zhì)量考核細(xì)則》規(guī)定進(jìn)行處理。

三、其他：

3.1、本承諾書(shū)的各條款在我司與客戶(杭州同創(chuàng)頂立機(jī)械有限公司)合作的所有時(shí)間內(nèi)都有效;

公司名稱：xx

承諾人簽字：xx

xx年xx月xx日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十七

我們________________________________于________年___ 月____日收到并接受貴司關(guān)于社會(huì)責(zé)任的相關(guān)政策，我公司會(huì)嚴(yán)格遵守bsci標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則，行業(yè)法規(guī)及業(yè)務(wù)所在國(guó)家的法律要求，為雙方長(zhǎng)期合作，我公司承諾：

一、保證按照貴公司的要求執(zhí)行，不得修改或廢止。

二、可以事先通知或不通知，評(píng)估我司。評(píng)估結(jié)果如若違反相關(guān)的規(guī)定事宜，保證按規(guī)定整改。

三、我們也了解下級(jí)供應(yīng)商以及分包商的商業(yè)關(guān)系，防止其違反相關(guān)的規(guī)定事項(xiàng)。

四、保證對(duì)員工進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)，以及bsci知識(shí)。

五、保證遵守bsci標(biāo)準(zhǔn)的所有規(guī)定。

六、保證提供的相關(guān)資料合法有效，無(wú)虛假。

我們將嚴(yán)格遵守本承諾，如有違反，愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，歡迎貴公司全程監(jiān)督。

承諾單位（法定代表人）：

日期：年月日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十八

xx市公共資源交易中心：

本公司自愿與洛陽(yáng)市公共資源交易中心（以下簡(jiǎn)稱：貴公司）長(zhǎng)久合作，互惠共贏。為規(guī)范采購(gòu)活動(dòng)及合同履行，確保采購(gòu)活動(dòng)的公開(kāi)、公正、公平，從源頭上預(yù)防和遏制違紀(jì)違法問(wèn)題的發(fā)生，特承諾如下：

一、在與貴公司業(yè)務(wù)往來(lái)合作過(guò)程中，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及行業(yè)自律規(guī)定，堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)、誠(chéng)實(shí)信用的原則，絕不做損害雙方企業(yè)利益的事。

二、在與貴公司合作期間，不以任何理由向貴公司人員及其親屬行賄，包括但不限于送錢、物、購(gòu)物卡、有價(jià)證券、免費(fèi)提供勞務(wù)、支付應(yīng)由個(gè)人支付的各種費(fèi)用。

三、不同貴公司人員及其親屬?gòu)氖潞献黜?xiàng)目相關(guān)的物資買賣及中介活動(dòng)。

四、不與其他競(jìng)賣人相互串標(biāo)，不采取任何手段排擠其他競(jìng)賣人參與公平競(jìng)爭(zhēng)和損害貴公司利益。

五、不私下接觸貴公司人員，不以弄虛作假的方式參加競(jìng)賣。

六、積極配合貴公司信訪調(diào)查、檢查、調(diào)研等工作，及時(shí)提供相關(guān)資料和客觀信息。

七、若有貴公司人員提出違紀(jì)要求或有其它違紀(jì)違法問(wèn)題，向貴公司紀(jì)檢監(jiān)察部門舉報(bào)。

八、若違反上述條款，貴公司有權(quán)立即終止與我司合作，并列入貴公司的黑名單，永久取消供應(yīng)商資格。

供應(yīng)商單位（蓋章）

20xx年3月06日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持十九

甲方（采購(gòu)方）：_____________________

乙方（供貨方）：_____________________

基于甲方（本合同采購(gòu)方）擬從乙方采購(gòu)乙方提供的貨物?；谟诩追揭罁?jù)乙方（本合同供貨方）提交的各項(xiàng)資料經(jīng)審查認(rèn)定乙方具有向甲方供貨的資格，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的貨物；甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，為建立起長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，特簽訂本合同。

第一條?基本合同

1.1?合同效力：本合同為雙方關(guān)于乙方向甲方供貨業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期基本合同，對(duì)雙方商定的基本條款進(jìn)行約定。本合同從雙方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系起至在雙方保持業(yè)務(wù)期間，持續(xù)有效。本合同簽訂之前，雙方已經(jīng)簽訂的相關(guān)合同、協(xié)議等與本合同相抵觸的或未涉及到的條款均以本合同為準(zhǔn)。

1.2?本合同附件：在雙方往來(lái)業(yè)務(wù)中，與履行本合同相關(guān)的協(xié)議、合同、傳真、訂單、圖表、信函等均為本合同的有效附件，對(duì)雙方具有約束力，但與本合同沖突時(shí)應(yīng)以本合同為準(zhǔn)。

1.3?具體合同：雙方之間可按照以下第二條約定的程序達(dá)成具體合同，乙方接受甲方訂單之時(shí)具體合同成立。雙方之間的每一份具體合同均受本合同的約束。

第二條?訂單、交貨、包裝運(yùn)輸

2.1?訂單：乙方具體供貨的品名、貨物型號(hào)、數(shù)量、供貨時(shí)間及_____以甲方的書(shū)面訂單為準(zhǔn)，乙方應(yīng)在_______小時(shí)內(nèi)或甲方訂單之上要求的期限內(nèi)確認(rèn)或反饋意見(jiàn)，超期未確認(rèn)或未反饋視同不接受甲方訂單；但是若無(wú)正當(dāng)理由，乙方不得拒絕接受訂單。

2.2?交貨：除非雙方另有明確約定按雙方約定方式交貨，乙方應(yīng)按甲方訂單規(guī)定的數(shù)量、時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送貨至甲方所在地或甲方指定地并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

2.3?包裝方式及包裝費(fèi)用：乙方供貨的包裝標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)達(dá)到雙方書(shū)面同意的包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第三條?驗(yàn)收及不合格品的處理

3.1?驗(yàn)收：乙方送貨后合理期限內(nèi)或在甲方到乙方提貨時(shí)，雙方按照已經(jīng)確定封樣的樣品或雙方協(xié)商確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、圖紙及雙方同意的技術(shù)要求進(jìn)行驗(yàn)收。

3.2?驗(yàn)收不合格：甲方對(duì)乙方供貨驗(yàn)收不合格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在接到通知_______天內(nèi)或雙方另行協(xié)商確定的時(shí)間內(nèi)將不合格品取回并同時(shí)向甲方交付同等數(shù)量的合格品，乙方不得將不合格品混在以后任何一批次的貨物中提供給甲方。

第四條?質(zhì)量保證及質(zhì)量事故責(zé)任的承擔(dān)

4.1?技術(shù)要求：乙方保證為甲方提供的貨物完全符合國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)以及環(huán)保等要求，并符合甲方的特殊技術(shù)要求（如果有），并使用在有效期內(nèi)、性能良好的原材料制作而成。貨物出廠之前經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，包裝方式良好，可以避免一般裝卸引起的零部件不良。

4.2?質(zhì)量事故：若乙方所供貨物發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故，從而導(dǎo)致甲方被第三方索賠或遭受國(guó)家機(jī)構(gòu)處罰，經(jīng)雙方或技術(shù)監(jiān)督部門或其它權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定是乙方的責(zé)任，則應(yīng)由乙方承擔(dān)給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

第五條?定價(jià)與結(jié)算

5.1?定價(jià)：乙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用與長(zhǎng)期合作的原則合理報(bào)價(jià)，若存在弄虛作假情況，或報(bào)價(jià)與合理價(jià)格嚴(yán)重不符，謀取暴利，一經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)取消乙方供貨資格并有權(quán)解除合同。

5.2?最低價(jià)保證：乙方保證提供給甲方的貨物價(jià)格是同期國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最低價(jià)。

5.3?付款方式：原則上乙方供貨后，甲方自貨物檢驗(yàn)合格、發(fā)票入帳后_______天內(nèi)支付相應(yīng)貨款；但如雙方另有約定，按雙方約定付款方式付款。

第六條?保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款

6.1?保密：一方對(duì)另一方提供的技術(shù)資料、樣件、圖紙及其它相關(guān)供貨（價(jià)格、數(shù)量等）與質(zhì)量信息等所有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)信息有保密義務(wù)。

6.2?甲方標(biāo)識(shí)的使用：甲方標(biāo)識(shí)經(jīng)甲方授權(quán)只可用于供應(yīng)給甲方的合同貨物，本合同解除后，授權(quán)自動(dòng)失效，乙方不得繼續(xù)使用，否則追究乙方的法律責(zé)任。

第七條?違約條款

7.1?拒絕訂單與逾期供貨：乙方無(wú)故拒絕甲方訂單，應(yīng)按照拒絕訂單貨物金額的_________向甲方支付違約金。乙方未按要求逾期交貨時(shí)，將按延遲天數(shù)乘以逾期供貨部分貨款之千分之四計(jì)算違約金，逾期超過(guò)_______天，視為乙方不能供貨，參照乙方無(wú)故拒絕甲方訂單處理。

7.2?商業(yè)欺詐的違約責(zé)任：乙方違反5.1條約定或出現(xiàn)其他商業(yè)欺詐時(shí)，乙方應(yīng)按照欺詐涉及金額的百分之_______或者_(dá)______萬(wàn)元/項(xiàng)/次中較高者向甲方支付違約金。本條款約定不影響乙方按照其他條款約定應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。本條中的“商業(yè)欺詐”是指乙方違反誠(chéng)實(shí)信用原則，向甲方提供虛假資料、信息，或者隱瞞事實(shí)真相，從而欺騙甲方或最終用戶，獲取不正當(dāng)利益的商業(yè)行為。

7.3?違反最低價(jià)保證：乙方違反第5.3條約定，乙方應(yīng)返還甲方已供貨物的差價(jià)。

7.4?違反保密約定的違約責(zé)任：一方違反保密條款約定，該方應(yīng)賠償守約方相關(guān)損失。

7.5?違約通知：如乙方發(fā)生違約行為后甲方向其發(fā)出通知的，則該通知發(fā)出兩日后將視為其已到達(dá)乙方。乙方應(yīng)在通知到達(dá)后兩日內(nèi)書(shū)面回復(fù)甲方。如乙方逾期未予回復(fù)，則視為乙方默認(rèn)甲方通知中所述的內(nèi)容。

第八條?不可抗力

本合同下的“不可抗力”僅指足以影響到本合同相關(guān)義務(wù)正常履行的不可預(yù)見(jiàn)、不可避免的自然災(zāi)害，以及雙方書(shū)面確認(rèn)的其他不可抗拒的因素。

第九條?廉政條款

乙方在本合同簽署前以及雙方保持業(yè)務(wù)關(guān)系期間，不得以任何方式向甲方公司人員進(jìn)行賄賂和提供回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)在乙方貨款中扣除受損利益并按相應(yīng)金額處以1倍的罰款。

第十條?合同的變更

本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書(shū)面形式變更。

第十一條?糾紛解決

因本合同或本合同履行中發(fā)生的糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

第十二條?合同生效條件與份數(shù)

12.1?生效條件：合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，如雙方最后一筆業(yè)務(wù)交易完成后_______個(gè)月內(nèi)雙方再無(wú)任何業(yè)務(wù)往來(lái)，合同自動(dòng)中止失效；本合同除填寫必需的合同簽約主體、簽約人、簽約時(shí)間外，任何涂改、刪除增添均無(wú)效。

12.2?合同份數(shù)：本合同正本一式兩份具有相同法律效力，甲乙雙方各持一份。

甲方（采購(gòu)方）：______________乙方（供貨方）：______________

___________年________月_______日___________年________月_______日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持二十

甲方：__________________（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：__________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為了共同發(fā)展，加強(qiáng)甲、乙雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，經(jīng)雙方共同協(xié)商，本著“平等發(fā)展、互惠互利”的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、業(yè)務(wù)關(guān)系

甲方確定乙方為其（____________配件）指定供應(yīng)商，在甲方的（____________配件）中除其客戶指定使用其它品牌產(chǎn)品外，甲方所有相關(guān)機(jī)械的（____________配件）在協(xié)議期內(nèi)均采用乙方帶給的（____________配件），不得使用其它同類品牌。

二、產(chǎn)品范圍

乙方品牌的所有（____________配件）。

三、供貨價(jià)格

1、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方向甲方帶給的所有（____________配件）價(jià)格均按_____%打折，打折后的價(jià)格不能高于市場(chǎng)價(jià)。

2、甲乙雙方將按年度（或季度）定價(jià)，并參照____________省同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

3、如因市場(chǎng)原因造成乙方在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格的狀況，無(wú)論價(jià)格上漲或下降，則乙方按照其調(diào)整后正式生效的新全國(guó)統(tǒng)一列表價(jià)格按原折扣折讓價(jià)給甲方供貨。但乙方書(shū)面通知甲方前已經(jīng)簽訂的購(gòu)銷合同仍按購(gòu)銷合同約定價(jià)格執(zhí)行。但是如果價(jià)格下降，乙方未及時(shí)通知甲方，則視為乙方違約。

4、按照以上三條定價(jià)原則，經(jīng)雙方協(xié)商后，價(jià)格在本協(xié)議中定為_(kāi)____。

四、質(zhì)量要求

乙方向甲方帶給的產(chǎn)品應(yīng)貼合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求?；蚪?jīng)雙方一致確認(rèn)，本合同約定之產(chǎn)品應(yīng)到達(dá)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：_________________________。

質(zhì)保期為_(kāi)_________。質(zhì)保期內(nèi)實(shí)行質(zhì)量“三包”。如果乙方帶給的產(chǎn)品質(zhì)量不貼合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求、不貼合約定的標(biāo)準(zhǔn)或有其它質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)證實(shí)后，甲方有權(quán)要求退貨，并由乙方承擔(dān)違約職責(zé)和由于質(zhì)量問(wèn)題所發(fā)生的損失及費(fèi)用。

五、付款方式

甲乙雙方協(xié)商后，確定付款方式為：__________現(xiàn)金或匯款等方式_____。甲乙雙方要求的付款條件為_(kāi)_________先付一部分定金，定金為貨款的_____%，驗(yàn)貨后再付另一部分；或者這個(gè)月付上個(gè)月的貨款。

協(xié)議生效執(zhí)行中，乙方給予甲方每筆采購(gòu)訂單____%的貨款欠款額度，但每月貨款欠款額累計(jì)最高欠款額度為_(kāi)____萬(wàn)元，超過(guò)最高欠款額度部分欠款，甲方應(yīng)先付清超額部分欠款；甲方所欠的所有貨款務(wù)必在年底一次性結(jié)清。

六、配送服務(wù)

七、違約職責(zé)

1、甲方每月超過(guò)最高欠款額度部分的欠款及未按約定期限付款的，由甲方承擔(dān)延期付款的違約金，違約金以每月5、1‰計(jì)算。

2、甲方帶給的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格不準(zhǔn)確，導(dǎo)致乙方發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品的，由甲方承擔(dān)所有的退貨費(fèi)用及因此引起的損失。同時(shí)，如果甲方帶給的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格準(zhǔn)確，而乙方發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品，則由乙方承擔(dān)所有的退貨費(fèi)用及因此引起的損失。

3、乙方所_____品因設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量等原因，引起生產(chǎn)上的所有損失或事故，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，并賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

4、如因市場(chǎng)原因造成乙方降價(jià)后，乙方未及時(shí)通知甲方，則視為乙方違約，并由乙方補(bǔ)償三倍的差價(jià)。

八、爭(zhēng)議的解決

在履行本協(xié)議及具體購(gòu)貨合同過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，則雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成，雙方均同意在甲方所在地人民法院采取訴訟方式解決。

九、協(xié)議生效及其它

1、本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后立即生效。

2、本協(xié)議有效期至_____年_____月_____日，期滿后重新協(xié)商續(xù)約事宜及條款。

3、本協(xié)議條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商后授權(quán)代表簽署書(shū)面文件，作為本協(xié)議的組成部分并具有同等法律效力。

4、本協(xié)議中任何未盡適宜，雙方將以友好方式解決。

5、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。

甲方（采購(gòu)方）：______________乙方（供貨方）：______________

___________年________月_______日___________年________月_______日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持二十一

供方：_______________簽約地點(diǎn)：_______________

需方：_______________簽約時(shí)間：_______________

一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量及金額

產(chǎn)品名稱：_____________________________

規(guī)格型號(hào)：_____________________________

單位：_________________________________

數(shù)量：_________________________________

單價(jià)：___________________________(元)

總金額：_________________________(元)

備注：_________________________________

合計(jì)人民幣金額(大寫)：_______________

二、質(zhì)量要求、質(zhì)量負(fù)責(zé)條件和期限

供方保證所提供的產(chǎn)品符合合同規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并與供方樣品相符，如與合同或者樣品不符，需方須在兩周內(nèi)通知供方，在沒(méi)有損壞的情況下，一月內(nèi)可進(jìn)行退、調(diào)貨處理，由此產(chǎn)生得所有費(fèi)用由供方承擔(dān)。根據(jù)市場(chǎng)需要需方可進(jìn)行調(diào)貨，由此產(chǎn)生的費(fèi)用有需方承擔(dān)。

三、合作方式

根據(jù)雙方互惠互利、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)得原則下進(jìn)行友好合作，合作方式為：供方以正常價(jià)格提供給需方所需產(chǎn)品，需方在準(zhǔn)備購(gòu)貨時(shí)，向供貨方提出書(shū)面購(gòu)貨需求，并交納定金_____%，供方及時(shí)進(jìn)行備貨，貨物準(zhǔn)備妥當(dāng)以后，供方通知需方將余款_______%打到供方帳戶，款到發(fā)貨。需方首次進(jìn)貨，可先支付所需產(chǎn)品貨款得_____%，剩余______%在下次進(jìn)貨時(shí)付清。

四、權(quán)利和義務(wù)

供貨方在保證此類產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以優(yōu)惠價(jià)格給需方供貨;需方在合同期內(nèi)不得通過(guò)其他渠道購(gòu)入此類產(chǎn)品，同時(shí)為了維護(hù)市場(chǎng)得穩(wěn)定，需方在銷售產(chǎn)品時(shí)其零售價(jià)格上下浮動(dòng)不得超過(guò)甲方規(guī)定零售價(jià)格的______%，批發(fā)價(jià)格不得低于甲方給乙方的供貨價(jià)格。

以上條款任何一方違約都將追究法律責(zé)任。

五、解決合同糾紛的方式

1.未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

2.交由工商管理局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁。

3.向合同履行地法院起訴。

六、供方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(按照貨量而定)備貨完畢，需方可以請(qǐng)供方代辦運(yùn)輸，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由需方承擔(dān)。

七、合同有效時(shí)間 ：_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

供方名稱：_____________________

供方蓋章：_____________________

供方身份證：___________________

需方名稱：_____________________

需方蓋章：_____________________

需方身份證：___________________

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持二十二

需方：________________有限公司（甲方）地址：供方：________________有限公司（乙方）地址：風(fēng)險(xiǎn)提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。 經(jīng)需、供雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議條款：

一、目的甲方委托乙方制造本合約所附《采購(gòu)附件資料清單》所訂的物品，乙方同意制造甲方所提示規(guī)格的物品供應(yīng)給甲方。

二、采購(gòu)單價(jià)

1、《采購(gòu)附件資料清單》中所記載的采購(gòu)單價(jià)是根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而定的，并將其固定________年，每年按實(shí)際需要由需、供雙方重新協(xié)議而修訂。

2、當(dāng)采購(gòu)報(bào)價(jià)決定后，乙方應(yīng)根據(jù)甲方所指定的格式、內(nèi)容，迅速將報(bào)價(jià)明細(xì)提交給甲方。甲、乙雙方的法人代表簽名認(rèn)可或委托代理人簽名認(rèn)可（并注明開(kāi)始生效時(shí)間）后，才具有法律效力，其他人的簽名不予以承認(rèn)。

3、采用月結(jié)（季結(jié)）方式的產(chǎn)品單價(jià)一經(jīng)雙方確認(rèn)，原則上________年不變，只有當(dāng)生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌達(dá)_______%以上（含_______%）時(shí)，影響到本合約所訂的采購(gòu)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致甲方或乙方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí)，雙方應(yīng)以書(shū)面形式預(yù)先通知對(duì)方，雙方協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng)（必要時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議）。新單價(jià)經(jīng)雙方協(xié)商后調(diào)整，并經(jīng)雙方法人代表或委托代理人簽名確認(rèn)后開(kāi)始生效。

三、訂貨

1、正常訂貨，甲方應(yīng)按《采購(gòu)附件資料清單》中所制定的正常采購(gòu)周期以書(shū)面形式向乙方訂貨，緊急訂貨則按緊急采購(gòu)周期執(zhí)行。

2、甲方應(yīng)在《采購(gòu)訂單》中明確所訂物料的交貨日期及每次的交貨數(shù)量。乙方應(yīng)遵守《采購(gòu)訂單》約定的內(nèi)容交貨，除甲、乙雙方事前以書(shū)面同意變更《采購(gòu)訂單》的約定內(nèi)容外，乙方的交貨不得與訂單的約定內(nèi)容有異。

3、當(dāng)甲方向乙方發(fā)出《采購(gòu)訂單》后，乙方要仔細(xì)審核《采購(gòu)訂單》內(nèi)容，如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、訂單數(shù)量、交貨日期，確認(rèn)無(wú)誤后，正常訂貨由乙方負(fù)責(zé)人于一個(gè)工作日內(nèi)簽名回傳甲方，緊急訂貨于半個(gè)工作日內(nèi)回簽傳給甲方。若不按時(shí)回傳，甲方有權(quán)對(duì)乙方處以_______元罰款，罰款金額從賬款中扣除。若乙方對(duì)于甲方的訂貨內(nèi)容有異議時(shí)，于接到《采購(gòu)訂單》后四小時(shí)內(nèi)通知甲方處理。

4、有關(guān)制造貨品所需的圖紙、規(guī)格、式樣書(shū)、樣本、技術(shù)資料及其他資料（簡(jiǎn)稱技術(shù)資料），由甲方供給乙方使用。乙方未經(jīng)甲方的書(shū)面同意不得擅自將物品或甲方所借給的技術(shù)資料提供給第三者或其關(guān)系公司制造產(chǎn)品，也不得將技術(shù)資料販賣給第三者或甲方的競(jìng)爭(zhēng)者，若因此給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，乙方按照損失金額全額賠償，甲方有權(quán)提出訴訟。當(dāng)甲方更改技術(shù)資料時(shí)，乙方須將更改前的技術(shù)資料完整的歸還甲方，當(dāng)合約結(jié)束時(shí)或甲方要求歸還技術(shù)資料時(shí)，乙方須立即歸還其所借的技術(shù)資料及所有副本。

四、包裝要求

1、包裝方式和單位包裝量：按《采購(gòu)附件資料清單》要求執(zhí)行。

2、標(biāo)示要求：按《采購(gòu)附件資料清單》要求執(zhí)行。

3、安全防護(hù)：按《采購(gòu)附件資料清單》要求執(zhí)行。

4、當(dāng)甲方有確切證據(jù)證明乙方因包裝標(biāo)準(zhǔn)與方式不當(dāng)而對(duì)甲方造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，甲方須向乙方提出改善要求，雙方共同協(xié)商糾正與預(yù)防措施，若因改善不力導(dǎo)致甲方蒙受經(jīng)濟(jì)損失的，甲方按損失金額向乙方要求全額賠償。5.若乙方提供的包裝物（如膠框）需回收時(shí)，在甲方期間，由甲方負(fù)責(zé)保管，若有損壞，由甲方負(fù)責(zé)賠償。

五、交貨

1、乙方于交貨前需填寫規(guī)范的《送貨單》（若無(wú)，以《收據(jù)》代替），并按照甲方的要求送貨至甲方指定的收貨地點(diǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方應(yīng)按照甲方提出的包裝要求，本著誠(chéng)實(shí)信用的原則對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，不能以次充好，以少充多。

3、乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)的交貨日期如期交貨，若因乙方責(zé)任導(dǎo)致交貨期延遲而影響甲方的生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致甲方不能如期向客戶交貨而遭到客戶索賠的，乙方應(yīng)全額賠償損失。

4、乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)的品質(zhì)要求交貨，若因乙方責(zé)任導(dǎo)致品質(zhì)異常而影響甲方的生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致甲方不能如期向客戶交貨而遭到客戶索賠的，乙方應(yīng)全額賠償損失。

5、若為甲方提供材料委托乙方加工產(chǎn)品方式，乙方在加工完成甲方要求的產(chǎn)品后，如有剩余物料或不良物料時(shí)，乙方應(yīng)將余料、不良物料退還給甲方，如發(fā)現(xiàn)乙方有料不退還或退還不及時(shí)，甲方可取消乙方供貨資格。

6、若因乙方供貨不及時(shí)造成甲方上門提貨的，提貨費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)用、人工費(fèi)用等）一律由乙方承擔(dān)，從乙方貨款中予以扣減。

六、驗(yàn)收

1、若甲方要求乙方交貨時(shí)附送交貨物品的《品質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告》時(shí)，乙方應(yīng)無(wú)條件提供。

2、品質(zhì)驗(yàn)收應(yīng)按甲方制定的《進(jìn)貨檢驗(yàn)抽檢方案》、《__________物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行驗(yàn)收作業(yè)，如需、供雙方檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不一致時(shí)由需、供雙方共同協(xié)商、處理，若協(xié)商無(wú)法達(dá)成一致時(shí)，以甲方的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

3、當(dāng)物品結(jié)構(gòu)、性能等發(fā)生變化而需修正檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或供應(yīng)新物品而需建立檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，由需、乙方共同協(xié)商、處理，達(dá)成一致時(shí)，雙方須在檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)上簽字、確認(rèn)。

4、甲方對(duì)于檢查過(guò)的物品，確定品質(zhì)及數(shù)量等內(nèi)容均合乎甲方的要求時(shí)，甲方應(yīng)辦理入庫(kù)手續(xù)。

5、未驗(yàn)收或無(wú)法驗(yàn)收的物品，如在甲方的生產(chǎn)線上或客戶處發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不良的情況，則品質(zhì)責(zé)任歸于乙方，由乙方負(fù)責(zé)全額賠償。

6、貨物驗(yàn)收入庫(kù)后，物品所有權(quán)從乙方轉(zhuǎn)移給甲方。

7、乙方將加工余料退還甲方后，甲方對(duì)退料進(jìn)行驗(yàn)收作業(yè)。若發(fā)現(xiàn)有因乙方原因造成的物料不良時(shí)，乙方須承擔(dān)損失責(zé)任。

七、品質(zhì)保證及不良擔(dān)保責(zé)任

1、乙方交給甲方的貨物自第五條交貨日起12個(gè)月以內(nèi)，當(dāng)甲方或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)有因乙方責(zé)任引起的品質(zhì)不良、數(shù)量不足或其他隱藏性問(wèn)題時(shí)，甲方應(yīng)立即將異常情況通知乙方，乙方負(fù)責(zé)人必須在1個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，在查明確屬乙方責(zé)任時(shí)，乙方須補(bǔ)換不良品、或補(bǔ)送不足數(shù)量、或整修不良品、或減價(jià)處理給甲方（須經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人同意）、或賠償甲方全部損失費(fèi)用。

2、甲方在加工過(guò)程中或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)乙方提供的產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法加工的。甲方有權(quán)要求退貨，若批次退貨率達(dá)到_______%以上，且甲方已加工了多道工序的，乙方應(yīng)承擔(dān)此批報(bào)廢產(chǎn)品的全部加工費(fèi)用，款項(xiàng)在本批產(chǎn)品價(jià)款中或下批產(chǎn)品價(jià)款中扣除（扣除后尚不足抵減的，由甲方向乙方提出索賠要求），若乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量不符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，致使甲方作為特殊采購(gòu)處理的,甲方應(yīng)將《特殊采購(gòu)申請(qǐng)單》傳交一份給乙方確認(rèn)、簽字，若乙方確認(rèn)事實(shí)則簽字確認(rèn)，確認(rèn)后乙方產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)下浮相關(guān)比例(具體下浮比例由雙方協(xié)商達(dá)成)。

3、因乙方責(zé)任造成產(chǎn)品需退貨的，由乙方在接到退貨通知日5天內(nèi)將貨取回，并進(jìn)行退（換）貨、補(bǔ)貨作業(yè)，若乙方因不良產(chǎn)品量小或距離遠(yuǎn)等原因而要求甲方代為托運(yùn)或快遞時(shí)，所產(chǎn)生的費(fèi)用一律由乙方承擔(dān)。

八、訂貨變更處理

1、因甲方原因而需變更《采購(gòu)訂單》內(nèi)容或取消采購(gòu)訂單的，乙方有義務(wù)配合作相應(yīng)的變更。如乙方同意變更，由甲方以《采購(gòu)訂單》方式提出，并在《采購(gòu)訂單》上注明第______次更改，前訂單自動(dòng)作廢字樣。若同意變更但給乙方造成損失的，在甲方和乙方進(jìn)行協(xié)議后，由甲方調(diào)查實(shí)際狀況。如確造成乙方經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，需、供雙方協(xié)議補(bǔ)償?shù)慕痤~后支付給乙方。

2、若因乙方原因而需變更《采購(gòu)訂單》內(nèi)容的，乙方必須按時(shí)通知甲方，若因變更而給甲方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失時(shí)（包括延遲交貨等），乙方應(yīng)全額賠償損失。

3、因任何一方變更導(dǎo)致采購(gòu)金額變動(dòng)時(shí)，必須由需、供雙方共同協(xié)商、處理。

九、貨款結(jié)算

1、乙方取得甲方的《材料半成品入倉(cāng)單》乙方聯(lián)作為與甲方對(duì)帳、結(jié)算的依據(jù)。

2、經(jīng)需、供雙方協(xié)商結(jié)算實(shí)行結(jié)算方式，若甲方提出要開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，乙方必須提供此種發(fā)票才能辦理結(jié)算（由此增加的費(fèi)用可由雙方協(xié)商解決），在每一個(gè)結(jié)算日前一個(gè)星期內(nèi)，乙方應(yīng)將對(duì)賬單傳與甲方財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)帳，經(jīng)甲方核實(shí)無(wú)誤后由甲方財(cái)務(wù)簽名回傳。

十、其他須知

1、甲方將定期對(duì)乙方供貨情況（交期、品質(zhì)、服務(wù)、成本單價(jià)）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、考核，如乙方被甲方列為不合格供應(yīng)商，甲方有權(quán)利取消乙方供貨資格；若被列入合格供應(yīng)商，甲方有權(quán)利要求乙方配合改善，配合改善不力的，甲方可減少采購(gòu)量或暫停采購(gòu)乙方產(chǎn)品。

2、甲方對(duì)乙方產(chǎn)品提出特殊品質(zhì)要求時(shí)，乙方接到甲方通知后，應(yīng)盡力配合、滿足甲方要求。若實(shí)在無(wú)法達(dá)成甲方要求的，應(yīng)及時(shí)向甲方反饋。避免因此而造成甲方經(jīng)濟(jì)損失。

3、甲方應(yīng)將本廠產(chǎn)品要求及時(shí)傳遞給乙方，以便乙方更好地提供滿足甲方要求的產(chǎn)品，從而達(dá)到雙贏的目的。

4、當(dāng)甲方要求乙方提供采購(gòu)周期、生產(chǎn)能力、最小訂購(gòu)量、公司基本資料等文件時(shí)，乙方應(yīng)無(wú)條件向甲方提供真實(shí)、規(guī)范、準(zhǔn)確的文件。十

一、協(xié)議修訂本合約依據(jù)需、供雙方具有正式權(quán)限的代表者的書(shū)面同意才可修訂。十

二、協(xié)議有效期間本合約的有效期間是自合約簽訂日開(kāi)始，以________年為期。但在期滿前________個(gè)月，雙方均無(wú)書(shū)面提出異議者，自合約期滿日開(kāi)始，自動(dòng)延續(xù)________年，有關(guān)此后的更新亦相同。十

三、協(xié)議終止

1、甲方或乙方擬中途終止本協(xié)議的，需提前3個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可終止合約。

2、基于前項(xiàng)，即使終止合約，已確定物品的合約仍存續(xù)有效。

3、需、供雙方發(fā)生下列的事由，或判斷有其發(fā)生的可能性時(shí)，雙方依據(jù)書(shū)面通知可終止合約。

（1）違反本合約條款的任何一項(xiàng)，并給對(duì)方造成________千元人民幣以上損失時(shí)。

（2）無(wú)正常理由而在期限內(nèi)確定其無(wú)履行合約的跡象時(shí)。

（3）一方受到強(qiáng)制執(zhí)行，或其他法律的處分，或有公司重整、清算手續(xù)開(kāi)始或作破產(chǎn)的宣告時(shí)。

（4）發(fā)生資金減少、停止?fàn)I業(yè)或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓、變更、合并的決議時(shí)。

（5）受到停止?fàn)I業(yè)、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)登記取消的處分時(shí)。

（6）當(dāng)甲方證明乙方用金錢、送禮品、請(qǐng)客吃飯等方式賄賂甲方相關(guān)人員時(shí)，不管有無(wú)對(duì)甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，甲方皆有權(quán)利單方面終止協(xié)議，并停止向乙方訂貨。若因此給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)利根據(jù)損失情況向乙方提出全額賠償要求。

4、協(xié)議終止的處置：若因協(xié)議終止導(dǎo)致任何一方遭受經(jīng)濟(jì)損失的，由需、供雙方共同協(xié)商、處理，處理不了的可提報(bào)法律訴訟。十

四、附則

1、本協(xié)議未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商后增加補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方確認(rèn)后與本協(xié)議具有同等的法律效力。

2、如就本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方同意以________方人民法院為第一審管轄法院。

3、本協(xié)議一式________份，由甲、乙雙方簽名、加公司印章后生效，由雙方各持_______份。十

五、附件

1、《采購(gòu)附件資料清單》。

2、《采購(gòu)訂單》。

3、《材料半成品進(jìn)倉(cāng)單》。

4、《___________物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》。

5、《廉潔保證書(shū)》

6、《廉政合約》甲方：法定代表人（簽名蓋章）：委托代理人：電話：開(kāi)戶銀行：賬號(hào)：簽訂日期：________年____月____日乙方：法定代表人（簽名蓋章）：委托代理人：電話：開(kāi)戶銀行：賬號(hào)：簽訂日期：________年____月____日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持二十三

合同編號(hào)：_______

簽訂地點(diǎn)：簽訂時(shí)間：年月日

甲方：

乙方：

第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交貨時(shí)間

標(biāo)的名稱規(guī)格型號(hào)計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)金額供應(yīng)時(shí)間合計(jì)

以上數(shù)量只用作供應(yīng)計(jì)劃估算，具體結(jié)算方量按第四條約定方法結(jié)算。

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

第三條計(jì)量及供應(yīng)辦法

第四條運(yùn)輸方式和到達(dá)工地及費(fèi)用負(fù)擔(dān)

1、乙方負(fù)責(zé)材料、車輛的組織及運(yùn)輸并負(fù)責(zé)平整。

2、在甲方現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮下進(jìn)行施工。

第五條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限

按港口工程試驗(yàn)規(guī)程規(guī)定進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，如不符合質(zhì)量要求，一律給予返回。地點(diǎn)：施工現(xiàn)場(chǎng)。

第六條結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)

施工單位、監(jiān)理單位共同組織驗(yàn)收，達(dá)到設(shè)計(jì)施工規(guī)定的要求。在建設(shè)單位驗(yàn)工計(jì)價(jià)后，按實(shí)際施工數(shù)量作為結(jié)算計(jì)量依據(jù)，甲方付給乙方70%材料款，剩余部分作為下旬的保證金。

第七條本合同解除的條件及違約責(zé)任

乙方的材料數(shù)量不能滿足工程需要；乙方的材料質(zhì)量達(dá)不到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相關(guān)費(fèi)用，甲方可另選供應(yīng)商。

第八條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向甲方集團(tuán)公司所在地仲裁委員會(huì)仲裁或依法向人民法院起訴。

第九條其他約定事項(xiàng)

1、本合同自簽字、蓋章之日起生效。

2、本合同自供應(yīng)完，貨款接清后自行解除。

3、本合同一式六份，雙方各執(zhí)三份。

甲方（章）乙方（章）

住所：住所：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

傳真：傳真：

開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：

賬號(hào)：賬號(hào)：

郵政編碼：郵政編碼：

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持二十四

需方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：____________餐飲管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）

根據(jù)《_____》及相關(guān)法律規(guī)定，雙方本著公平合作互利互惠之原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方承包甲方員工食堂達(dá)成如下協(xié)議：

一、經(jīng)營(yíng)方式：

1、甲方提供廚房、餐廳、_____廚房設(shè)備，負(fù)責(zé)水、電及燃料的供應(yīng)和乙方廚工的住宿。

2、甲方負(fù)責(zé)廚房設(shè)備的維護(hù)，若財(cái)產(chǎn)發(fā)生人為破壞，乙方照價(jià)賠償。

3、乙方自行采購(gòu)、加工、自負(fù)盈虧。

4、乙方自行安排廚房員工，并負(fù)責(zé)廚房員工工資福利。

5、承包期內(nèi)必須添置或更換廚房設(shè)備，由乙方提出，經(jīng)甲方同意后由甲方負(fù)責(zé)。

二、雙方權(quán)利及義務(wù)：

1、甲方權(quán)利及義務(wù)：

（1）甲方按承包合同規(guī)定監(jiān)督乙方依法經(jīng)營(yíng)、履行合同，做好協(xié)調(diào)工作。

（2）甲方對(duì)乙方飯菜質(zhì)量、服務(wù)水平及衛(wèi)生狀況進(jìn)行監(jiān)督，并有權(quán)要求乙方及時(shí)整改。

（3）甲方應(yīng)協(xié)助乙方維持食堂治安秩序，并加強(qiáng)對(duì)員工的教育。如乙方員工有不良現(xiàn)象發(fā)生，甲方應(yīng)提出警告和處罰。

（4）在日常工作當(dāng)中，由于乙方的疏忽造成開(kāi)餐延誤過(guò)久，甲方則有權(quán)對(duì)乙方做出經(jīng)濟(jì)處罰。

（5）甲方應(yīng)在乙方進(jìn)駐食堂半個(gè)月內(nèi)，每天提前把就餐人數(shù)報(bào)于乙方，以供乙方備餐。

2、乙方的權(quán)利義務(wù)：

（1）乙方負(fù)責(zé)食堂的經(jīng)營(yíng)管理，具體包括食堂人事安排、菜肴的搭配與制作、就餐環(huán)境衛(wèi)生、服務(wù)等。

（2）乙方必須遵守國(guó)家和地方有關(guān)環(huán)境和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁供應(yīng)腐爛變質(zhì)的食品，保持菜肴的新鮮和衛(wèi)生。

（3）乙方必須按時(shí)供應(yīng)甲方工作日各餐，做到新鮮可口、花樣翻新、營(yíng)養(yǎng)搭配好。

（4）餐后認(rèn)真清洗食具并做好消毒工作，食堂內(nèi)部、用餐大廳保持清潔衛(wèi)生。經(jīng)常清理食堂內(nèi)外水池，下水道，確保暢通。經(jīng)常清理灶臺(tái)及炊事用品污垢。

（5）做好消除蚊、蠅、鼠害。乙方工作人員在工作期間若發(fā)生一切事故，乙方付全部責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。

（6）冰柜定期清理、除霜、消除異味、生熟物品分開(kāi)存放。

（7）乙方按時(shí)開(kāi)餐，不得隨意耽誤開(kāi)餐時(shí)間。

（8）所有食堂工作員工工資和福利均由乙方負(fù)責(zé)。

（9）廚房員工應(yīng)遵守甲方公司各項(xiàng)規(guī)章制度、廚房紀(jì)律。不得隨意出入甲方車間和辦公區(qū)域，如有違反者，甲方可按甲方的規(guī)章制度處罰。

三、伙食標(biāo)準(zhǔn)：（以下餐標(biāo)，不含稅金）

1、早餐______元

2、中餐_____元_____葷_____素_____湯

3、晚餐_____元_____葷_____素_____湯

四、開(kāi)餐時(shí)間：______

早餐：

中餐：

晚餐：

五、結(jié)算方式：

乙方先墊付甲方一個(gè)月伙食費(fèi)，雙方于次月頭5個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行餐費(fèi)核算，甲方應(yīng)在核算后3個(gè)工作日之內(nèi)，以現(xiàn)金或電匯的方式一次性付清給乙方，不得拖欠。

六、合同期限：

合同期限為_(kāi)_____年。其中第一個(gè)月為試用期，試用期滿后若雙方無(wú)異議則進(jìn)入正式合同期。______年______月______日至______年______月______日。

七、合同終止條例：

合同期滿一個(gè)月前，若甲方有意終止合作關(guān)系，須提前20天通知乙方；乙方有意終止合同須提前30天通知甲方。

八、違約責(zé)任：

1、甲方員工就餐后有食物中毒事件，經(jīng)醫(yī)院確診為食用乙方飯菜且非因食用者個(gè)人因素所引起的，乙方負(fù)全部責(zé)任。甲方可隨時(shí)終止合同。

2、甲方無(wú)故拖欠乙方伙食費(fèi)達(dá)30天，經(jīng)乙方多次催要無(wú)果后，乙方有權(quán)終止合同。

3、一方無(wú)故隨意終止合同的,須賠償對(duì)方最后一個(gè)月餐費(fèi)的20%。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章簽字后生效。

十、其他：

若市場(chǎng)價(jià)格普遍上漲，漲幅在15%以上的（以簽訂合同時(shí)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)）則乙方有權(quán)提出適當(dāng)調(diào)高伙食標(biāo)準(zhǔn)的要求經(jīng)甲方同意后裁決，從而不致影響飯菜質(zhì)量。

2、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方蓋章：

代表人簽字：

______年______月______日

乙方蓋章：

代表人簽字：

______年______月______日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持二十五

甲方：_______________乙方：_______________

地址：_______________地址：_______________

投訴電話：_______________投訴電話：_______________

為共同制止商業(yè)賄賂行為、維護(hù)雙方共同的合法權(quán)益，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下反商業(yè)賄賂協(xié)議，以資雙方信守履行。

一、在購(gòu)銷業(yè)務(wù)履行完畢前，雙方相互承諾如下：

1.不以金錢方式(包括現(xiàn)金，贈(zèng)與銀行卡，贈(zèng)與有價(jià)證券，如購(gòu)物卡、提貨單、娛樂(lè)場(chǎng)所會(huì)員卡、打折卡、代幣券證券)賄賂對(duì)方的業(yè)務(wù)人員、高管人員等與購(gòu)銷業(yè)務(wù)履行相關(guān)的人員。

2.不以實(shí)物方式(包括贈(zèng)送或借予家電、設(shè)備、健身器材、汽車、住房等實(shí)物)賄賂對(duì)方的購(gòu)銷業(yè)務(wù)履行相關(guān)人員。

3.不以消費(fèi)方式(包括娛樂(lè)消費(fèi)、旅游、國(guó)內(nèi)或國(guó)外考察等方式)賄賂對(duì)方的購(gòu)銷業(yè)務(wù)履行相關(guān)人員。

4.不以其他任何方式(包括以朋友名義提供各種好處、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、賭博中故意輸錢、性賄賂等方式)賄賂對(duì)方的購(gòu)銷業(yè)務(wù)履行相關(guān)人員。

二、雙方確認(rèn)以下行為不為商業(yè)賄賂：

1.基于商業(yè)禮儀，贈(zèng)送市場(chǎng)價(jià)為_(kāi)______________元以下的小禮品、地方特產(chǎn)。

2.基于商業(yè)接待禮儀，提供工作餐、住宿、交通等與購(gòu)銷業(yè)務(wù)履行相關(guān)的工作方便。雙方指派人員因業(yè)務(wù)需要參加的餐會(huì)，但餐會(huì)后無(wú)其他任何性質(zhì)的娛樂(lè)活動(dòng)。

3.工作需要的樣品、夾具、設(shè)備、等輔助類工具。

三、在購(gòu)銷業(yè)務(wù)履行過(guò)程中，如任一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方業(yè)務(wù)員、高管人員等與購(gòu)銷業(yè)務(wù)履行相關(guān)的人員有第一條所述之任一行為(無(wú)論是行為人是基于合法或非法目的)，均應(yīng)在第一時(shí)間通報(bào)對(duì)方，雙方設(shè)定專線接受對(duì)方投訴。

四、在合同履行過(guò)程中，如任一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方業(yè)務(wù)員、高管人員等與合同履行相關(guān)的人員向己方索要第一條所述的任一好處，應(yīng)予拒絕，并應(yīng)在第一時(shí)間向?qū)Ψ酵▓?bào)，對(duì)方承諾給與更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)等。

五、如任一方違反本協(xié)議之任一約定，守約方有權(quán)視違約方的行為嚴(yán)重影響購(gòu)銷業(yè)務(wù)繼續(xù)履行和損害守約方的合法權(quán)益，守約方有權(quán)單方面解除合同，要求違約方按未結(jié)算總貨款的30%支付違約金。

六、本協(xié)議適用與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的所有窗口(包括供應(yīng)商、客戶、外協(xié)廠商等合作單位)。

七、本協(xié)議爭(zhēng)議解決：通過(guò)協(xié)商解決或通過(guò)司法解決。

八、本協(xié)議期限：甲乙雙方解除供銷關(guān)系時(shí)，協(xié)議自動(dòng)失效。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字、簽章后生效。

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：_______________乙方：_______________

甲方代表(公章)：_______________乙方代表(公章)：_______________

地址：_______________地址：_______________

___________年___________月_________日___________年___________月_________日

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持二十六

采購(gòu)談判信息準(zhǔn)備

1、信息一般分為兩類：自然信息和社會(huì)信息

2、談判信息的特點(diǎn)：多變性、零散性、實(shí)用性

3、市場(chǎng)信息主要包括：商品信息、價(jià)格信息、行業(yè)信息和法律法規(guī)信息等。

供應(yīng)商信息：了解對(duì)方的組織情況;了解對(duì)方的需求;了解供應(yīng)商談判小組的人員構(gòu)成;了解談判者的心理動(dòng)機(jī)。談判者的心理動(dòng)機(jī)表現(xiàn)為5種：經(jīng)濟(jì)型、冒險(xiǎn)型、疑慮型、速度型、創(chuàng)造型

了解己方的信息：了解成本構(gòu)成、深入了解談判小組成員、了解相互配合的能力、詳細(xì)了解己方談判方案的具體情況

4、信息收集的原則：準(zhǔn)確性、全面性、時(shí)效性、適用性、經(jīng)濟(jì)性

準(zhǔn)確性原則要求所收集道德信息真實(shí)、可靠，這也是對(duì)信息收集工作最基本的要求。

全面性要求所搜集到的信息要廣泛、全面、完整。

信息的利用價(jià)值取決于該信息是否能及時(shí)提供，即他的時(shí)效性。(收集信息要及時(shí)、加工制作新的信息要及時(shí)、反饋信息要及時(shí)、傳輸信息要及時(shí))

適用性原則即信息要符合實(shí)際需要。

經(jīng)濟(jì)性原則是指采用的信息處理方式必須符合經(jīng)濟(jì)核算的要求。(從信息的生產(chǎn)到傳播要盡量節(jié)約費(fèi)用，如何利用信息給談判工作帶來(lái)更大的效用。

5、信息收集的方法：社會(huì)調(diào)查、建立信息網(wǎng)絡(luò)、案頭調(diào)查

社會(huì)調(diào)查社會(huì)調(diào)查是獲得真實(shí)可靠信息的重要手段。

信息網(wǎng)絡(luò)是指負(fù)責(zé)信息收集、篩選、加工、傳遞和反饋的整個(gè)工作體系，而不僅僅指收集本身。

案頭調(diào)查主要是收集文獻(xiàn)信息，獲取二手資料。

6、信息分析是指組織以特定的需求為依托，以定性和定量研究方法為手段，通過(guò)對(duì)已收集的信息進(jìn)行整理、鑒別、評(píng)價(jià)、分析和綜合等系列化的加工過(guò)程，形成新的、增值的信息產(chǎn)品，最終為不同層次的談判活動(dòng)提供服務(wù)。信息分析工作的核心是信息的整理加工。

信息分析的基本步驟有篩選、審核、加工、形成文字資料和建立知識(shí)庫(kù)等。

對(duì)信息審核的方法：邏輯分析、核對(duì)法、調(diào)查法。

信息加工包括：充實(shí)信息內(nèi)容、綜合分析

建立知識(shí)庫(kù)：知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)、案例庫(kù)、知識(shí)交流平臺(tái)、專家系統(tǒng)

2004年供應(yīng)商大會(huì)歡迎晚宴主持人串詞禮儀主持二十七

購(gòu)談判概述

談判時(shí)一個(gè)過(guò)程，是指在一定的時(shí)間和空間條件下，參與談判的各方為滿足各自的需要和維護(hù)各自的利益，就不同的觀點(diǎn)、條件和利益等進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判的各方可以是個(gè)人，也可以是團(tuán)體。(重點(diǎn))

談判的特征：互有需求，人們才可能進(jìn)行談判;談判必須有此有彼，至少是兩方或兩方以上的活動(dòng);談判是一個(gè)傳遞信息、相互協(xié)調(diào)的過(guò)程談判可以幫助人們建立或改善社會(huì)關(guān)系;談判需要選擇恰當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)間、地點(diǎn)

談判的分類：可以按談判人數(shù)劃分;按談判地域劃分;按談判內(nèi)容劃分

采購(gòu)談判是一種商務(wù)行為，商務(wù)行為是指一切有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。

商務(wù)行為可分為：1)直接的商品交易活動(dòng) 2)直接為商品交易服務(wù)的活動(dòng)3)間接為商品交易服務(wù)的活動(dòng)4)

具有服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)(重點(diǎn))

采購(gòu)談判是組織諸多商務(wù)行為中的一種，是談判的參與者即采購(gòu)方和供應(yīng)方為實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)目的如購(gòu)進(jìn)廠房、設(shè)備和原材料等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的物資、場(chǎng)所或服務(wù)，與供應(yīng)商就價(jià)格、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨方式和付款方式等內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)的過(guò)程。

采購(gòu)談判的要素是指構(gòu)成采購(gòu)談判活動(dòng)的必要因素，即談判主體、談判客體、談判議題和談判目標(biāo)。

談判主體是指談判的發(fā)起方。

談判客體是指與談判發(fā)起方相對(duì)的另一方即談判對(duì)手即供應(yīng)商。

談判議題是指采購(gòu)談判涉及的具體內(nèi)容，是采購(gòu)談判必不可少的要素，包括采購(gòu)合同中涉及的所有內(nèi)容及其他。

談判目標(biāo)就是最終達(dá)成協(xié)議，而不是打敗對(duì)方。

商務(wù)談判的基本原則也是采購(gòu)談判所應(yīng)該遵循的原則：獲得經(jīng)濟(jì)利益;以價(jià)值為核心;平等互利、真誠(chéng)合作;實(shí)事求是、友好協(xié)商;注意嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。

采購(gòu)談判流程：準(zhǔn)備階段，主要?jiǎng)澐譃樾畔?zhǔn)備和人員準(zhǔn)備;開(kāi)局階段，主要任務(wù)是建立良好的談判氣氛，就談判的目的、時(shí)間、進(jìn)度和人員等交換意見(jiàn)應(yīng)達(dá)成一致，為實(shí)質(zhì)性談判的展開(kāi)奠定基礎(chǔ);磋商階段;終局階段;談判總結(jié)

談判關(guān)系表現(xiàn)為三種：競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)和合作性關(guān)系。