最新社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫(大全10篇)

報(bào)告的語言應(yīng)該精煉明了，避免使用過于冗長(zhǎng)和晦澀的詞語和句子。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？首先，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾，確定寫作的中心思想和主題；其次，要進(jìn)行充分的調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，確保報(bào)告的內(nèi)容準(zhǔn)確可靠；然后，合理組織和安排報(bào)告的結(jié)構(gòu)，包括引言、正文和結(jié)論等部分；同時(shí)，還需要注重語言的準(zhǔn)確性和流暢性，避免使用太過專業(yè)化的術(shù)語，以便讀者理解；最后，在報(bào)告的結(jié)尾，可以加入一些對(duì)未來發(fā)展和改進(jìn)的建議，以提供參考。閱讀這些范文可以啟發(fā)我們的思維，提供一些寫作思路和技巧。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇一

校團(tuán)委決定在今年暑假開展以“青春奉獻(xiàn)奧運(yùn)實(shí)踐促進(jìn)成才”為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，號(hào)召廣大青年學(xué)生走出校門，深入基層，深入群眾，深入實(shí)際，以了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)為內(nèi)容，以穩(wěn)健的實(shí)踐基地為依托，開展社會(huì)調(diào)查，志愿服務(wù)，就業(yè)實(shí)習(xí)等多種形式的實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中受教育，長(zhǎng)才干，做貢獻(xiàn)。

我們積極響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召。我和我們班的五名同學(xué)組成了一個(gè)小隊(duì)，以“本科教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐差距調(diào)研”為課題參加校團(tuán)委的招標(biāo)。經(jīng)過小隊(duì)全體成員的努力和輔導(dǎo)員的大力幫助我們的課題被校團(tuán)委立項(xiàng)，并被確定為重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)。得知這一消息后，我們都很激動(dòng)，下定決心要把這次調(diào)研做好。

我們的課題是針對(duì)當(dāng)前本科教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐之間的差距，以我國(guó)幾個(gè)著名的油田為依托，對(duì)“石油工程”等石油石化類專業(yè)畢業(yè)生中投身石油生產(chǎn)一線的學(xué)長(zhǎng)們進(jìn)行調(diào)研，試圖去找到這種差距及造成這種差距的原因，從而探討出一定的解決方案，提出一些建設(shè)性意見。本課題的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值在于：

1.通過調(diào)研分析，提出建設(shè)性意見。促進(jìn)教學(xué)改革。如：調(diào)整課程安排，使教學(xué)更好地服務(wù)于生產(chǎn)，提高我校的教學(xué)水平。

2.本課題的研究成果對(duì)我國(guó)整體本科教育改革也具有一定的接見意義。

選擇勝利，大慶等著名油田中的畢業(yè)生，按其工作時(shí)間長(zhǎng)短分為二組，1~5年組和5年以上組，進(jìn)行調(diào)查。具體方法有，發(fā)放問卷，電話采訪等形式。

根據(jù)就近原則，我們隊(duì)員被分到家庭所在地附近的油田。我和王瀟依負(fù)責(zé)去天津大港油田調(diào)查。8月10日，我們動(dòng)身去天津。坐了一小時(shí)五十分的火車和一個(gè)半小時(shí)的汽車后，我們到達(dá)了大港油田。這里沒有城市的繁華與喧鬧，遼闊的油田上只有一臺(tái)臺(tái)采油機(jī)在夜以繼日地勤奮工作著。時(shí)值中午，油田的人都已經(jīng)下班，因此我們先找了一家便宜的旅館住下。下午兩點(diǎn)半，我們一路打聽到了大港油田的總部所在地——三號(hào)院。出發(fā)之前我們對(duì)大港油田做了一些了解，它由二十多個(gè)二級(jí)單位組成，因此我們決定去它的二級(jí)單位進(jìn)行調(diào)查。在二十幾個(gè)二級(jí)單位中我們事先選擇了石油工程公司，第一鉆井公司等五家單位。第一次去一個(gè)陌生的地方做調(diào)查，手中只有一張學(xué)校的介紹信，人家不一定會(huì)接收我們。帶著略微緊張的心情我們到了石油工程公司，經(jīng)理在辦公室接待了我們，說明了來意后，經(jīng)理說了公司這幾天正在忙著黨員先進(jìn)性教育，一線的人手也比較緊張，要等一個(gè)星期后才有可能讓我們來做調(diào)查。我們經(jīng)費(fèi)有限，不可能在天津等一個(gè)星期。第一次嘗試就這樣被拒絕了，雖然之前我們也考慮到了這種情況，但是心情還是比較難受。但是我們并沒有喪失信心，一路打聽到了第一鉆井公司，在接待室等了四十分鐘后被告知經(jīng)理下午去局里開會(huì)，回不來了。對(duì)于我們的調(diào)查，除了經(jīng)理，沒有一個(gè)人能做決定。第二次嘗試也失敗了。悶熱異常的下午，好不容易找到公司，又兩次失敗，以前我們還沒有過這樣的經(jīng)歷，心情差極了。

第二天，天氣依然沒有好轉(zhuǎn)，悶熱異常。早飯過后，我們又顛簸了半個(gè)小時(shí)到了三號(hào)院。

一上午我們的努力在一次失敗了。中午我們分析了失敗的原因，可能是人家看我們是兩個(gè)學(xué)生去調(diào)查，不僅不能給人家?guī)硎找娣炊鴷?huì)耽誤人家寶貴的時(shí)間。因此我們決定下午再去就打著石油大學(xué)校團(tuán)委的名義，告訴他們我們又很多同學(xué)由老師帶隊(duì)在大港油田，我們兩個(gè)被分到了這里，這樣說可能會(huì)好一些。下午兩點(diǎn)半，我們鼓足了信心準(zhǔn)時(shí)到了地質(zhì)錄井公司。按照中午的計(jì)劃我們向經(jīng)理說明了來意，果然經(jīng)理沒有馬上的拒絕，似乎在猶豫。我一看有希望，趕緊向他說，我們學(xué)校的畢業(yè)生有很多人都會(huì)到油田，而且大港油田和我校聯(lián)合辦了一個(gè)大港油田聯(lián)合培養(yǎng)班。我們調(diào)查活動(dòng)的目的就是提高學(xué)生的質(zhì)量，學(xué)生質(zhì)量提高了油田將是直接的受益者。經(jīng)理看著我笑了笑，同意了我們的請(qǐng)求，并責(zé)成公司團(tuán)委負(fù)責(zé)我們的調(diào)查。走出地質(zhì)錄井公司，我們高興極了，天氣也似乎不那么悶熱了。晚上我們復(fù)印了五十份問卷和其他東西，只等明天開始調(diào)查了。

第三天，在公司團(tuán)委的幫助下，我們發(fā)放了調(diào)查問卷。由于這兩天整個(gè)油田都在開展黨員先進(jìn)性教育，所有黨員要集體學(xué)習(xí)，其他的人工作任務(wù)是很繁重的，我們無法進(jìn)行單獨(dú)采訪。和團(tuán)委協(xié)商后，決定我們一天以后來取問卷并進(jìn)行單獨(dú)采訪。搞定這里以后我們決定去職工住宿區(qū)做一些問卷。在職工住宿的地方我們遇到了好幾個(gè)校友，倍感親切，調(diào)查也做的比較順利。

資料。請(qǐng)求團(tuán)委為我們的調(diào)查活動(dòng)開了證明信后，我們和他們告別了。由于經(jīng)費(fèi)的限制我們的調(diào)查必須結(jié)束了，下午我們蹬上了返京的列車，為期四天的調(diào)查就這樣結(jié)束了。

9月2日，我們小隊(duì)六名成員回到了學(xué)校，開始了復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析工作。此次調(diào)查共回收了183份問卷和20份領(lǐng)導(dǎo)問卷。我們對(duì)兩百余份問卷進(jìn)行了細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，每一個(gè)問題，每一個(gè)選項(xiàng)都凝聚著我們辛勤的勞動(dòng)。做完統(tǒng)計(jì)工作以后，我們的問卷就變成了一系列翔實(shí)的數(shù)字，這些數(shù)字也將是我們調(diào)研結(jié)論的最有力的證據(jù)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我們集體討論，分析了調(diào)研結(jié)論，寫出了調(diào)研報(bào)告。

發(fā)放問卷共計(jì)220份，回收186份，回收率為84.5%，有效率為100%，其中本科139份（占74.73%），?？?8份（占20.43%），碩士7份（占3.76%），博士2份(占1.06%)。問卷分析以5年工齡為界，將總體分為兩類：工齡在5年以上者110人（占59.14%）、在5年以內(nèi)者76人（占40.86%）。

結(jié)論（一）。

調(diào)查結(jié)果表明：絕大部分的畢業(yè)生認(rèn)為本科教育及課程設(shè)置與工作實(shí)踐之間存在差距，說明本科教育落后于技術(shù)革新。

然而，工齡5年以內(nèi)者中，“課本內(nèi)容落后于技術(shù)革新”、“有用的課程沒有學(xué)到”和“理論與實(shí)際聯(lián)系性不強(qiáng)”的差距均低于工齡5年以上者的比例。這說明近年來本科教育中課本內(nèi)容也在不斷的改進(jìn)，努力與當(dāng)今社會(huì)的技術(shù)革新相吻合，其差距呈縮小趨勢(shì)。這是本科教育發(fā)展進(jìn)步的一個(gè)體現(xiàn)。

另一方面，“課本理論性強(qiáng)但實(shí)踐性差”、“課本知識(shí)有限”、“課本重點(diǎn)內(nèi)容與實(shí)際不符”及“實(shí)踐工作更強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)”所占的比例增大，說明這是近年來本科教育中亟待解決的問題?！叭耸轮贫冉┯?，社會(huì)制度的局限性導(dǎo)致部分人學(xué)無所用”只在工齡5年以上者中被提出來，說明這是經(jīng)驗(yàn)較多的畢業(yè)生在工作中發(fā)現(xiàn)的'另一尖銳的社會(huì)問題，工齡較短的畢業(yè)生對(duì)此還沒有體會(huì)。

結(jié)論（二）。

調(diào)查結(jié)果表明，被調(diào)查者認(rèn)為自己獲得知識(shí)的最佳途徑是通過實(shí)踐，從課本獲得占其次。在調(diào)查中，還有多數(shù)人表示自己是從理論與實(shí)踐相結(jié)合中獲取知識(shí)的。

從這個(gè)方面也可以看出，對(duì)于高校來說，加強(qiáng)大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的價(jià)值、目的、功能的研究，積極引導(dǎo)大學(xué)生投身于社會(huì)實(shí)踐，無疑具有十分重要的意義。

在2005年我校03級(jí)本科生實(shí)習(xí)完后，我們對(duì)參加實(shí)習(xí)的部分同學(xué)們進(jìn)行了口頭調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明：絕大多專業(yè)的同學(xué)都認(rèn)為實(shí)習(xí)是很有價(jià)值的。

例如，環(huán)境科學(xué)專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為，實(shí)習(xí)對(duì)知識(shí)的鞏固和能力的提高有較大幫助。材料科學(xué)與工程的同學(xué)認(rèn)為實(shí)習(xí)給他們提供了實(shí)際生產(chǎn)操作的機(jī)會(huì)，超越了課本的理論。石油工程專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為今年的地質(zhì)實(shí)習(xí)很有幫助，對(duì)部分課本知識(shí)進(jìn)行了溫習(xí)，有很大的收獲。機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為，實(shí)習(xí)鍛煉了他們的動(dòng)手能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為，實(shí)習(xí)對(duì)知識(shí)的鞏固和能力的提高有很大的幫助。土木工程專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為實(shí)習(xí)的幫助并不大。國(guó)貿(mào)專業(yè)和信管專業(yè)的同學(xué)覺得在這次實(shí)習(xí)中，懂得了一些做人的道理，但與本專業(yè)相關(guān)的收獲不大。會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為實(shí)習(xí)使自己了解了工作實(shí)際和大學(xué)課程學(xué)習(xí)的差距。營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為實(shí)習(xí)與自己做學(xué)的一些知識(shí)聯(lián)系得很好。

工商管理學(xué)院的同學(xué)提出一個(gè)共同點(diǎn)，認(rèn)為雖然了解了很多煉油方面的知識(shí),但這次實(shí)習(xí)對(duì)自己專業(yè)的幫助和提高并不大。從這個(gè)客觀事實(shí)可見，這是造成上述差距的原因之一。

通過調(diào)查可以看出，我校的實(shí)習(xí)得到的效果很好，但還需要改善，來進(jìn)一步縮短差距。

結(jié)論（三）。

調(diào)查結(jié)果表明，隨著社會(huì)發(fā)展，專業(yè)課仍然是最重要的課程，并且基礎(chǔ)課和選修課的幫助程度正在增大，可以看出扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)與的廣泛的知識(shí)面，對(duì)新時(shí)代的大學(xué)生工作實(shí)踐的幫助更大了。

針對(duì)課程設(shè)置，我們對(duì)本屆的一些同學(xué)們進(jìn)行了口頭調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明：

需要在這方面得到補(bǔ)充和加強(qiáng)。

在個(gè)人詳細(xì)專訪中，也有許多畢業(yè)生提出課程的時(shí)間安排需要改進(jìn)。這里有代表性的專訪是：一位2000年畢業(yè)于我?，F(xiàn)工作于新疆油田公司的學(xué)姐，她的本科專業(yè)是信息管理與信息系統(tǒng)。在采訪中她講道，在大四時(shí)，當(dāng)每個(gè)同學(xué)都在忙著準(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計(jì)或考研時(shí)，學(xué)校卻安排了很多專業(yè)課，使得兩者都不能得到滿意地完成，所以她認(rèn)為學(xué)校在課程設(shè)置及時(shí)間安排上應(yīng)該有所改進(jìn)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)特點(diǎn)、工作環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等都發(fā)生了巨大變化，研究探索大學(xué)畢業(yè)生工作的時(shí)代特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、面臨的問題，尋找其與本科教育之間的差距，是本科生教育與時(shí)俱進(jìn)的需要，也是幫助在讀大學(xué)生更清楚地了解社會(huì)現(xiàn)狀、正確地樹立目標(biāo)、更好的培養(yǎng)自己的現(xiàn)實(shí)需要。

本科生教育與工作實(shí)踐差距的調(diào)查分析，從一個(gè)側(cè)面反映了本科生教育與社會(huì)實(shí)際需求之間的差距。社會(huì)需要實(shí)用型人才，教育應(yīng)促進(jìn)人的全面的和諧發(fā)展，課程應(yīng)該有利于教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但現(xiàn)在的教育體系普遍存在理論教學(xué)和實(shí)際應(yīng)用相脫節(jié)的現(xiàn)象，對(duì)大學(xué)生在校期間的實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)重視不夠，而教師的實(shí)踐能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又比較缺乏，這種現(xiàn)狀應(yīng)當(dāng)盡快改變。

如何調(diào)整教學(xué)、合理利用高校資源，為社會(huì)培養(yǎng)出既有理論知識(shí)，又具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用型人才？為了彌補(bǔ)教學(xué)中實(shí)踐環(huán)節(jié)的薄弱，我們建議學(xué)校有目的地調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行多種教學(xué)形式并行的方法，構(gòu)建有利于學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的整體優(yōu)化的課程體系，適當(dāng)調(diào)整實(shí)踐課、專業(yè)課的比例，并且在平常教學(xué)中注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。充分利用社會(huì)資源，拓寬師資來源渠道，挖掘理論與實(shí)踐結(jié)合得很好的“雙師型”教師，并多請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功人士來校作講座。

一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，不僅需要學(xué)校的悉心培養(yǎng)，還需要自己的主觀努力。一方面，努力提高自己的素質(zhì)，把專業(yè)知識(shí)學(xué)專學(xué)精，學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，提高綜合能力。另一方面，由于我國(guó)高等教育正從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，所以大學(xué)生的工作觀念也要發(fā)生相應(yīng)改變。上了大學(xué)不一定做“白領(lǐng)”，不能一心只想“人往高處”，不愿在基層工作，剛畢業(yè)的大學(xué)生要克服嬌氣，要作好吃苦準(zhǔn)備，要有堅(jiān)持不懈干一番事業(yè)的決心和勇氣，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為祖國(guó)貢獻(xiàn)自己的力量。

在此，我們衷心感謝學(xué)校提供的這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)，并給予了大力支持，還要感謝在調(diào)查過程中配合我們的所有人和被調(diào)查單位，他們提出了許多十分寶貴的數(shù)據(jù)和意見，使我們的調(diào)查能夠順利完成。由于我們水平有限，調(diào)查研究不夠，報(bào)告缺點(diǎn)乃至錯(cuò)誤在所難免，敬請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和讀者批評(píng)指正。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇二

關(guān)于禁煙的社會(huì)調(diào)查報(bào)告在大學(xué)以前，對(duì)于我自己，總是依賴于父母，沒有一點(diǎn)獨(dú)立性。

上了大學(xué)后，遠(yuǎn)離了父母，一時(shí)間有點(diǎn)不知所措，但幸好有了社會(huì)實(shí)踐，使我擺脫了有依賴性的缺點(diǎn)，重新塑造了一個(gè)獨(dú)立、奮發(fā)的我，同時(shí)也讓我對(duì)社會(huì)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)于我在以后的生活工作中有很大的幫助。

每次出發(fā)前，我們隊(duì)會(huì)在一起討論怎樣才能用最短的時(shí)間獲取最大的收益，們個(gè)人都會(huì)發(fā)表一下自己的見解，最后確定了計(jì)劃，我們就出發(fā)了。

可是，在社會(huì)上的確和在校園中不一樣了，由于我們隊(duì)作此次實(shí)踐都是以作調(diào)查問卷的形式，自然就少不了與人搭訕，由于第一次沒有經(jīng)驗(yàn)，我找的都是那些在路上過往的行人，這樣在我每次發(fā)現(xiàn)一個(gè)自認(rèn)為可以的目標(biāo)的人，走過去以后不是被那個(gè)人給拒絕了就是那個(gè)人根本不理你，這樣沒有一次成功，一次又一次的失敗后，我有些厭倦了，更帶有一絲的生氣，心里想那些人怎么可以這樣呢，人家找你幫個(gè)忙怎么也要表示一下吧。后來聽到我們隊(duì)里的一個(gè)同學(xué)說，你試試去找那些在商場(chǎng)門口坐著的人或許會(huì)好一些，我覺得他說的有些道理，便去試試。

果然，我說明我的來意，大部分人都很配合我，還給了我很多好的建議，但不乏一些被人冷漠，比如，我看到一位四十多歲的阿姨，我覺得這個(gè)人很和藹，應(yīng)該會(huì)成功，那位阿姨也看到了我，但等我還沒走到阿姨的身邊，那位阿姨便突然把頭轉(zhuǎn)了過去，我跟他說的話她也假裝沒聽見，最后我懷著沮喪的心情離開了，可我的心里很是不平靜，為什么哪位阿姨會(huì)拒絕我呢？這讓我想到了當(dāng)今社會(huì)上的一些現(xiàn)象，一些人總是會(huì)以推銷產(chǎn)品的名義對(duì)人們行騙，導(dǎo)致人們都是很不相信陌生人的話。其實(shí)想想，那位阿姨的做法也是可以理解的，人總是有一顆防備之心，怪只能怪那些行騙之人。

但在調(diào)查的過程中也不乏一些有趣的`事，如有有一個(gè)問卷是一對(duì)夫妻一起做的，做問卷的時(shí)候他們的意見總是會(huì)出現(xiàn)分歧，于是妻子就會(huì)給丈夫講述一番，使得他最后不得不放棄自己的意見，然后我就說每個(gè)人都可以在問卷上發(fā)表自己的見解，他的妻子便沖我笑，我感覺得出在家里肯定是他的妻子說了算，真是有意思的一對(duì)夫婦。

在此次社會(huì)實(shí)踐中我也學(xué)到了許多東西。首先，是我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想做強(qiáng)做大，那她的每個(gè)成員都必須有團(tuán)結(jié)的意識(shí)，而我，也正是學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員的合作與溝通：我們每次做調(diào)查到底要準(zhǔn)備做什么，，怎樣把每次的任務(wù)順利出色的完成，這些都是需要我們成員在一起探討的。其次這次實(shí)踐鍛煉了我的耐性，由于在做調(diào)查的過程中總是會(huì)遇到被人不理的情形，開始的時(shí)候的確會(huì)有一些不適應(yīng)，但是隨著做久了，這種難受的心理也就慢慢消失了，俗話說：“久病成醫(yī)”，我漸漸也培養(yǎng)出了自己的堅(jiān)持不懈的精神，這種精神對(duì)我來說是一筆寶貴的財(cái)富，他會(huì)對(duì)我的一生都有很大幫助的，我也總結(jié)出，做事堅(jiān)持不懈，你終究會(huì)成功。

最重要的是我培養(yǎng)出了以誠(chéng)待人的最好方式——微笑。與人溝通，微笑必不可少，他是打開兩個(gè)人心靈的橋梁，以前未處世的時(shí)候我對(duì)人的微笑很少，覺得有沒有微笑應(yīng)該沒多大的差距，但自從同學(xué)跟我說做調(diào)研要多使用微笑，我便始終都把微笑放在臉上，結(jié)果真的使我做的調(diào)查達(dá)到了事半功倍。如果在調(diào)查結(jié)束時(shí)再加上一句“謝謝”那么更證明你有著一顆感恩的心，我覺得雖然這都是一些很微小的細(xì)節(jié)，但他們的作用確是無可估量的。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇三

20xx年9月19日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十六屆中央委員會(huì)第四次全體會(huì)議上正式提出了“構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)”的概念。隨后，在中國(guó)，“和諧社會(huì)”便常作為這一概念的縮略語。20xx年以來，中國(guó)共產(chǎn)黨提出將“和諧社會(huì)”作為執(zhí)政的戰(zhàn)略任務(wù)，“和諧”的理念要成為建設(shè)“中國(guó)特色的社會(huì)主義”過程中的價(jià)值取向。“民主法治、公平正義、誠(chéng)信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處”是和諧社會(huì)的主要內(nèi)容。

本次“教學(xué)實(shí)踐二”的主題圍繞仁懷市大壩鎮(zhèn)的建設(shè)展開，分為“和諧社會(huì)建設(shè)”、“基層民主建設(shè)”以及“社區(qū)建設(shè)”三個(gè)分主題，而此份調(diào)查研究報(bào)告主要圍繞“和諧社會(huì)建設(shè)”為主題進(jìn)行匯報(bào)，以調(diào)查仁懷市大壩鎮(zhèn)和諧社會(huì)建設(shè)為目的，運(yùn)用問卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，展開抽樣隨機(jī)調(diào)查。由于本人在寒假的時(shí)候在那里找了份臨時(shí)工，因而，所作的調(diào)查即以所在工廠為中心，利用休息時(shí)間進(jìn)行輻射式調(diào)查。

內(nèi)容包括人民物質(zhì)生活的保障、人民的精神文明建設(shè)、人與人之間的關(guān)系、醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)、人民群眾就醫(yī)、就業(yè)預(yù)就業(yè)、教育建設(shè)、治安以及環(huán)境衛(wèi)生等問題，從調(diào)查者對(duì)于這些問題的評(píng)價(jià)來反映鯉城區(qū)在近幾年來的和諧社會(huì)建設(shè)狀況如何。

依據(jù)和諧社會(huì)建設(shè)的核心，本次社會(huì)實(shí)踐主要圍繞以下幾方面展開調(diào)查，以此來評(píng)定仁懷市大壩鎮(zhèn)的和諧社會(huì)建設(shè)到了一個(gè)怎樣的程度。

在物質(zhì)生活方面，我們對(duì)接受問卷調(diào)查者主要提出了關(guān)于生活狀況方面的問題，對(duì)于百姓的溫飽問題，政府投入到溫飽建設(shè)的力度，政府對(duì)于公共基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及在金融危機(jī)的影響下市場(chǎng)的狀況以及紊亂程度做了一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查。

1、對(duì)于百姓的溫飽問題，仍舊存在很大的爭(zhēng)議。29.2%的人認(rèn)為大壩鎮(zhèn)區(qū)的百姓的生活水平已近基本達(dá)到了小康水平，而58.3%的人則認(rèn)為，大壩鎮(zhèn)區(qū)這幾年在溫飽問題上的努力只是使百姓的溫飽問題得到基本的解決，更有甚者，認(rèn)為大壩鎮(zhèn)區(qū)的溫飽問題還沒有得到解決，還需要進(jìn)一步完善，而這些主要體現(xiàn)在對(duì)待五保戶家庭的社會(huì)救濟(jì)問題上。他們認(rèn)為，在對(duì)待五保戶家庭的社會(huì)救濟(jì)上，政府的相關(guān)職能部門沒有進(jìn)行妥善解決，五保居民的生活仍舊存在很大的困難。而認(rèn)為人民的溫飽問題還需要進(jìn)一步完善的接受問卷調(diào)查者，在總的接受接受問卷調(diào)查者中所占的比例竟然高達(dá)12.5%。

2、在涉及政府投入到解決溫飽問題的力度的問題中，12.5%的人認(rèn)為政府在這一方面做得很好，他們對(duì)于近幾年來大壩鎮(zhèn)區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部的改造顯得比較滿意，通過新村改造，許多百姓順利地搬進(jìn)了新房，生活條件以及居住環(huán)境得到了大大的改善。當(dāng)然，也有83.3%的人認(rèn)為，政府投入的力度還不夠，而這方面主要體現(xiàn)在新村改造后的工程問題上，據(jù)他們反映，政府在進(jìn)行舊村拆除的過程中很活躍，但在之后的建設(shè)中卻顯得很被動(dòng)，在涉及賠償及土地劃分的問題中，百姓和政府的政策仍舊存在許許多多相互矛盾的地方。種種問題在此刻凸顯出來，造成了百姓們此刻的不滿。當(dāng)然，還有4.2%的人認(rèn)為政府完全沒做到位，這樣的說法只能說是帶有個(gè)人的感情色彩在填寫的問卷里面了。

了，交通也自然更加有序了。而29.2%的人則認(rèn)為交通沒有發(fā)生多大的變化，50%的人認(rèn)為交通變得更加混亂，交通事故頻發(fā)，經(jīng)常因?yàn)榻煌ㄊ鹿识腥穗x開人世。從數(shù)據(jù)上顯示，可看出雖然一直在提倡生命安全，但人們的重視程度仍然有待提高。

在精神文明建設(shè)方面，主要針對(duì)于人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求是否得到滿足，政府在精神文明建設(shè)方面的宣傳力度以及近幾年來的治安情況進(jìn)行調(diào)查。

1、我國(guó)現(xiàn)階段的主要矛盾是人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求同落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，在人民的生活水平不斷提高的今天，很多人都不斷地追求精神上的享受，對(duì)于一般家庭來講，就只有依靠政府在物質(zhì)文化方面的投入，在問卷調(diào)查中的24人中，有10人認(rèn)為人民的精神文化需求得到了基本的滿足，而其余的14人則認(rèn)為政府在這方面的投入還有待加強(qiáng)。政府對(duì)于精神文明的宣傳力度仍需要進(jìn)行很大的提高，百姓對(duì)于精神文明方面的事宜了解極少。

2、治安，長(zhǎng)久以來，就是一個(gè)百姓較為看重的話題，關(guān)乎個(gè)人的生命財(cái)產(chǎn)安全，針對(duì)于這個(gè)問題，在問卷中也進(jìn)行了調(diào)查。但出乎意料的是，24份問卷調(diào)查中，認(rèn)為治安情況好轉(zhuǎn)的人的比例竟然是0%，但可喜的是83.3%的人認(rèn)為這幾年來的治安基本穩(wěn)定，只有16.7%的人認(rèn)為治安較以往更糟，這從側(cè)面反映了大壩鎮(zhèn)向來在治安方面整治得比較好，不存在太大的問題。

人與人之間的關(guān)系，也是體現(xiàn)社會(huì)和諧的一個(gè)重要的指標(biāo)，只有人與人之間和睦相處，社會(huì)才能顯得更加和諧。在調(diào)查中，通過接受問卷調(diào)查者對(duì)于人際關(guān)系的體會(huì)，從而體現(xiàn)出在人與人之間的關(guān)系，仁懷市大壩鎮(zhèn)是否和諧。根據(jù)調(diào)查，20.8%的人認(rèn)為人與人之間很容易共同，在一定的條件下很容易形成共識(shí)，而66.7%的人則認(rèn)為人與人之間的關(guān)系一般，只要不涉及到利害關(guān)系，都是能處理得來的，其余的12.5%則覺得隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人與人之間的關(guān)系反而更不好處理，在交流的過程中，他談到隨著城市化的腳步不斷逼近，商品房市場(chǎng)也不斷升入人心，但很多人連居住在對(duì)面的鄰居都不認(rèn)識(shí)，這無疑給人與人之間的溝通交流制造了障礙。

在推行完《新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)》和《城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)》后，使得許多未能參加保險(xiǎn)的人都能夠參保。對(duì)于參加醫(yī)保的普及率及看病就醫(yī)問題，在此次調(diào)查中也進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)調(diào)查。

1、在參保方面62.5%的人對(duì)于醫(yī)療保險(xiǎn)都有一定的了解，只有37.5%的人對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)完全不了解，當(dāng)然，這也體現(xiàn)出了政府在這一方面的宣傳力度不夠的問題。在投保方面，79.2%的人已經(jīng)參加醫(yī)療保險(xiǎn)或者正在辦理醫(yī)療保險(xiǎn)，只有20.8%的人沒有參加保險(xiǎn)。

2、在看病就醫(yī)問題上，普遍群眾反映仍舊存在看病就醫(yī)難的問題，更有甚者，部分醫(yī)院拒絕接受外來務(wù)工人員的重癥患者。只有4.2%的人認(rèn)為看病就醫(yī)難的問題已經(jīng)得到妥善解決，其余的95.8%則認(rèn)為看病就醫(yī)問題仍舊存在問題。這樣的數(shù)據(jù)也給我們的政府部門敲響了警鐘。

在教育方面，近幾年來一直在提倡和諧校園，在實(shí)行九年義務(wù)教育后，加上免除中小學(xué)學(xué)生學(xué)費(fèi)后，全國(guó)的就年義務(wù)教育普及率已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水平。這幾年，大壩鎮(zhèn)投資完善中小學(xué)的建設(shè)，也取得了突破性的成效。

人與自然的和諧相處也是構(gòu)建和諧社會(huì)的一個(gè)重要因素，只有人類的家園不被破壞，才能保證社會(huì)的和諧穩(wěn)定。但在調(diào)查中，卻僅有70.8%的人對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略有所了解，66.7%的人認(rèn)為周邊的環(huán)境衛(wèi)生搞得不好，83.3%人認(rèn)為在整治環(huán)境衛(wèi)生的工作中，政府沒有起到相應(yīng)的責(zé)任。面對(duì)著這樣龐大的數(shù)據(jù)，我覺得，人們?cè)撚兴袆?dòng)了，共同攜手，打造我們的美好家園。

此次問卷調(diào)查，主要通過調(diào)查社會(huì)各方面的情況來反映和諧社會(huì)的建設(shè)情況。通過此次調(diào)查，從數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，在社會(huì)的各個(gè)方面，仁懷市大壩鎮(zhèn)的都取得了一定的成就，但仍舊存在著許多需要加強(qiáng)的地方，尤其以衛(wèi)生環(huán)境方面和精神文明建設(shè)方面尤為突出，需要多投入資金力量進(jìn)行建設(shè)，其他方面也要進(jìn)一步加強(qiáng)。在調(diào)查問卷的最后，我也對(duì)群眾對(duì)政府的滿意度進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，79.2%的人對(duì)政府基本滿意，僅有20.8%的人對(duì)政府不滿意，這也從另外一個(gè)角度肯定了政府的工作。最后，讓我們共同祝愿仁懷市大壩鎮(zhèn)的明天會(huì)更美好，祖國(guó)的明天會(huì)更加繁榮昌盛！

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇四

隨著生活水平的改善，手機(jī)的普及率開始升高，而且使用者范圍也開始擴(kuò)張，還記得前幾年，擁有一部屬于自己的手機(jī)，是一件很了不起的事，而且，還是大人們的事而已，大學(xué)生、中學(xué)生……想也別想。但是今天，卻不同了，在學(xué)校里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，接著是中學(xué)生，小學(xué)生，父母為了跟兒女第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)，紛紛給兒女們買起手機(jī)來，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī)，為了某些原因，越來越多的中學(xué)生擁有手機(jī)。手機(jī)在方便他們與家長(zhǎng)和同學(xué)溝通的同時(shí)，也帶來了很多其他的不便，甚至?xí)聿涣嫉挠绊?。在?shù)字產(chǎn)品的沖擊下，人們的生活只會(huì)越來越數(shù)字化，要想電子產(chǎn)品完全推給作為學(xué)生的年青人的生活，似乎是一件不可能的事情。但是，由于手機(jī)的強(qiáng)大功能，或多或少影響到中學(xué)生的學(xué)習(xí)。權(quán)衡利弊，到底應(yīng)該怎樣去處理好這個(gè)問題？現(xiàn)在我們就中學(xué)生使用手機(jī)的情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，希望能從中得到解決問題的一個(gè)提示。

由于假期同學(xué)之間在同一個(gè)城市居住，我就針對(duì)我所居住的城鎮(zhèn)小區(qū)進(jìn)行問卷形式的調(diào)查、還有的是網(wǎng)吧的走訪調(diào)查等。

調(diào)查形式主要是以不記名的問卷調(diào)查，只要求顯示被調(diào)查學(xué)生的性別和班級(jí)。同時(shí)告訴學(xué)生這次調(diào)查是不記名調(diào)查，不會(huì)影響他們的隱私，盡量要求學(xué)生按照自己的真實(shí)情況進(jìn)行答卷。

這次我們總共發(fā)發(fā)放問卷50份，回收48份，回收率達(dá)到了98%。問卷分為：

第一卷和第二卷。第一卷為有手機(jī)的同學(xué)填寫，而第二卷為沒有手機(jī)的同學(xué)填寫。人工統(tǒng)計(jì)所有選項(xiàng)的答案，進(jìn)行累加。

前言：

一、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)已成為青少年學(xué)習(xí)知識(shí)、交流思想、休閑娛樂的重要平臺(tái)，增強(qiáng)了青少年與外界的溝通與交流，有利于青少年的發(fā)展。但與此同時(shí)，網(wǎng)上反動(dòng)、迷信、黃色等不健康、甚至不健康的垃圾信息泛濫，青少年的辯別能力較弱，自控能力較差，容易受到侵害。所以我們的學(xué)生上網(wǎng)一要嚴(yán)格遵守《全國(guó)青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，做文明青少年，上文明網(wǎng)，文明上網(wǎng)；二要正確處理日常課堂學(xué)習(xí)、書本學(xué)習(xí)與上網(wǎng)學(xué)習(xí)的關(guān)系；三要認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)及其內(nèi)容中存在的益處與害處，正確對(duì)待網(wǎng)絡(luò)，正確利用網(wǎng)絡(luò)，充分利用網(wǎng)絡(luò)帶來的便利，避免網(wǎng)絡(luò)的危害。只要我們的學(xué)生做到這三點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們來說就是有利的；如果做不到這三點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們學(xué)生來說就是有害的。

對(duì)學(xué)生上網(wǎng)這個(gè)問題都可謂仁者見仁，智者見智，有的禁止學(xué)生上網(wǎng)，有的為學(xué)生上網(wǎng)創(chuàng)造條件。其實(shí)學(xué)生上網(wǎng)有利也有弊，學(xué)生上網(wǎng)一般是查閱資料、聊天、玩游戲、看電影、聽音樂等。

上網(wǎng)可以查閱資料，對(duì)于不理解的問題，通過網(wǎng)絡(luò)有可能解決，對(duì)于需要的內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)也可以找到，更何況現(xiàn)在已經(jīng)有了“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”，通過上網(wǎng)可以開闊視野，豐富知識(shí)。但網(wǎng)上也有一些不健康的知識(shí)，學(xué)生時(shí)期正處于好奇心較強(qiáng)的時(shí)期，這些不健康的知識(shí)很容易被學(xué)生接納，因此，應(yīng)引起重視，正確引導(dǎo)學(xué)生，使他們?nèi)∑洹熬A”，去其“糟粕”。上網(wǎng)玩游戲也不完全是壞事，因?yàn)閷W(xué)生玩游戲可以鍛煉手、腦的反應(yīng)能力，通過玩游戲可以激發(fā)對(duì)電腦知識(shí)的興趣與愛好，可以滿足學(xué)生娛樂需要；玩游戲可以緩解焦慮，排遣煩惱；玩游戲可以給學(xué)生帶來成功感，滿足他們自尊的需要。但是，也應(yīng)看到其不利的一面：長(zhǎng)時(shí)間的玩游戲?qū)ι眢w有害，尤其對(duì)視力的影響；長(zhǎng)時(shí)間玩游戲分散學(xué)生的精力，致使學(xué)生的成績(jī)下降；玩游戲還可以導(dǎo)致學(xué)生品行下降，到處籌錢滿足自己的欲望，有的甚至走上違法犯罪的道路。

網(wǎng)上聊天是學(xué)生常去的地方，首先，學(xué)生時(shí)期思想比較豐富，同時(shí)自尊感比較強(qiáng)，他們不愿向家長(zhǎng)、教師、朋友傾訴自己內(nèi)心深處的秘密，但他們可以上網(wǎng)傾訴，以便發(fā)泄。其次，網(wǎng)上聊天可以討論很多有意義的問題，開闊視野，拓展知識(shí)面。還有，網(wǎng)上聊天可以提高打字速度，單純的打字練習(xí)使學(xué)生感到乏味、枯燥、甚至反感。為了滿足聊天的需要，他們努力提高打字速度。但網(wǎng)上聊天有時(shí)產(chǎn)生很多負(fù)面的影響：首先，因迷戀某個(gè)網(wǎng)友而分散精力，成績(jī)下降，有的甚至產(chǎn)生早戀。因?yàn)榫W(wǎng)上聊天既看不到對(duì)方，也聽不到聲音，彼此猜測(cè)對(duì)方的心理去說，久而久之產(chǎn)生好感。學(xué)生的思想在方方面面正處于不穩(wěn)定時(shí)期，而且比較單純，尤其是女孩子，往往一時(shí)的沖動(dòng)而造成不堪設(shè)想的后果。其次，若交上不好的網(wǎng)友，很容易被引上歧途。生活中有很多的例子：曾經(jīng)有一個(gè)女孩，學(xué)習(xí)成績(jī)很好，交了一個(gè)網(wǎng)友，經(jīng)過幾次約會(huì)，學(xué)會(huì)了喝酒，染上了惡習(xí)，甚至改變了自己的人生觀，最后輟學(xué)，留下了終身的懊悔。

上網(wǎng)看看電影，聽聽音樂，可以放松一下自己，使自己的身心得以休息，但要注意“度”的問題。

三、調(diào)查的目的。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇五

家中。然而伴隨其而來的是許多交通問題的爆發(fā)。交通堵塞、。交通事故、公共交通問題、步行者問題（包括騎自行車者）、停車問題等等。其中交通事故的問題更是關(guān)系到我們廣大人民群眾的身家性命。而闖紅燈則是我們?nèi)粘Ｉ钪凶顬槠毡榈囊环N導(dǎo)致交通事故的現(xiàn)象。闖紅燈可依據(jù)闖的對(duì)象大致將其分為兩種：一種是行人闖紅燈，一種是車輛闖紅燈。

為了準(zhǔn)確的掌握車輛與行人闖紅燈的現(xiàn)象，并找到合理的解決方法，我們展開了調(diào)查。

這次調(diào)查分為兩個(gè)階段，一是高峰期階段，二是普通時(shí)段。對(duì)于調(diào)查結(jié)果，我們大致分析了一下：

在高峰期的時(shí)候，因?yàn)檐囕v較多，所以違規(guī)的人比少，不過在車輛直行紅燈，轉(zhuǎn)彎綠燈的時(shí)，因?yàn)檗D(zhuǎn)彎車輛很少，所以很多人抱有很大的僥幸心理，我們總是能看見馬路兩邊雖然是紅燈，但是還有一大群人在斑馬線上穿梭，還有轉(zhuǎn)彎車輛因?yàn)榘唏R線上有人，沒有辦法轉(zhuǎn)彎的現(xiàn)象。雖然路口用4位協(xié)管員管理，但是很多人對(duì)他們的哨子聲不理不睬，照走自己的路。我們對(duì)一名協(xié)管員進(jìn)行了采訪，他說“就是因?yàn)檫@條路車流量很大，人很多，違章違規(guī)的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，所以我們才來管理，不過還是有很多人不聽我們的，對(duì)自己很不負(fù)責(zé)任。

在普通時(shí)段時(shí)，因?yàn)檐囕v較少，所以違規(guī)人數(shù)的比例更大了，更多的違規(guī)者，在車輛直行綠燈時(shí)，也在馬路上穿梭，更有甚者，竟然翻閱欄桿，連幾步路都不愿意走，選擇了“抄近道”的方式，十分危險(xiǎn)。

大多數(shù)闖紅燈的人都抱有僥幸心理。

（1）大家闖紅燈都已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，別人闖，自己也闖，好像闖紅燈成為一種氛圍，一種習(xí)慣，沒有人提醒就不知道要遵守交通規(guī)則。人們都抱有僥幸心理，認(rèn)為自己不會(huì)出事，不會(huì)這么倒霉，但是往往就是這樣的疏忽導(dǎo)致一個(gè)個(gè)悲劇。

（2）大多數(shù)人都是借口有急事，趕著去某個(gè)地方，所以才闖紅燈。但是他們沒有想過，急這么幾秒，很可能造成的就是終身的遺憾。

（3）對(duì)車輛的管理很嚴(yán)，查到就是200元的罰款，但是對(duì)于行人，盡管最近在各個(gè)路口有管理人員，還會(huì)有媒體拍闖紅燈的照片，放在路口展示，被交警查到，還要接受教育，或是義務(wù)勞動(dòng)，但這些方法都是盛行一時(shí)，現(xiàn)在很少看見了，沒有辦法像對(duì)汽車那樣的管理能夠一直堅(jiān)持下來，這也是人們有僥幸心理的一個(gè)原因。

（4）交通違法管理松懈，存在漏洞。

（5）交通設(shè)施的不完善。

采取了各個(gè)組員的意見，我們提出了以下幾個(gè)意見：

（1）大力宣傳交通法規(guī)。

（2）加大交警檢查力度，增加交通協(xié)管員。

（3）提高市民自身的素質(zhì)。

（4）加強(qiáng)道路交通安全基礎(chǔ)建設(shè)。

不闖紅燈，遵守交通規(guī)則，不僅僅是個(gè)人素質(zhì)的表現(xiàn)也是一個(gè)人城市市民、一個(gè)國(guó)家國(guó)民素質(zhì)的體現(xiàn)。通過這次社會(huì)實(shí)踐，對(duì)龍游十字路口的闖紅燈現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查分析，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，可以采取上述的幾種方法，但為了響應(yīng)創(chuàng)建文明城市的口號(hào)從短期來看，為了盡快改善龍游各個(gè)路口的交通狀況，增加交通協(xié)管員將是比較合理、有效的方法。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇六

3.真誠(chéng)是最大的技巧。

4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】。

5.區(qū)別客人的表面理由。

6.不要太強(qiáng)勢(shì)。

對(duì)于顧客，通常有三種類型：

??1)感動(dòng)型(大部分顧客是這種)，注重服務(wù)，滿意與否;。

??2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;。

??3)理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。

后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會(huì)員打電話問候，對(duì)于間斷鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談;進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所高峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。

在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。

不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門要做到公平公正。

我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。

企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無論是理論還是實(shí)踐)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要想成功，必須要做到以下5個(gè)步驟：

1.明確目標(biāo)。

2.有詳細(xì)的計(jì)劃。

3.立即行動(dòng)。

4.修正行動(dòng)，不可能一開始的行動(dòng)就是正確或完美的。

5.堅(jiān)持到底。

其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷售，要用心，同時(shí)售后即做顧問時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>

盡管，這次的實(shí)踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇七

寒假，對(duì)于很多學(xué)生來說是一個(gè)放松身心，提高自身修養(yǎng)的大好時(shí)機(jī)。能夠把握這一個(gè)月多的時(shí)間真正去學(xué)點(diǎn)什么，做點(diǎn)什么應(yīng)該是我們當(dāng)代大學(xué)生所考慮的。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起歷史賦予我們的重任，做一個(gè)合格的大學(xué)生。

通過調(diào)查了解到當(dāng)代大學(xué)生寒假生活分為四類：一、參加社會(huì)實(shí)踐兼職打工。二、埋頭苦學(xué)，參加各類培訓(xùn)班。

三、

出行旅游度假觀光。四、在家“無聊”一族。

社會(huì)實(shí)踐兼職打工。

累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。寒假兼職打工賺錢是許多學(xué)生的選擇?！傲髯约旱暮梗宰约旱娘?自己多吃點(diǎn)苦，父母少花點(diǎn)錢?！边@是時(shí)下不少大學(xué)生“打工族”秉承的至理名言。傳統(tǒng)的家教、推銷翻譯到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場(chǎng)調(diào)研員、快餐店鐘點(diǎn)工，甚至是一些大膽另類的選擇，如(在網(wǎng)上建立自己的商店或)替網(wǎng)絡(luò)公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。盡管大學(xué)生“打工族”具備“初生牛犢不怕虎”的勇氣和自信，但他們也同樣有著缺乏經(jīng)驗(yàn)和辨別能力有限的“先天不足”。正因?yàn)槿绱耍髮W(xué)生因打工而上當(dāng)受騙的事件才層出不窮，有的甚至被騙入傳銷組織而走上違法犯罪的道路。

社會(huì)實(shí)踐兼職的方式很好的促進(jìn)了個(gè)人能力的提升，為將來步入社會(huì)打下良好基礎(chǔ)，更為成為全面發(fā)展的社會(huì)公民創(chuàng)造條件，當(dāng)下社會(huì)擁有高素質(zhì)、高能力，能為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和貢獻(xiàn)個(gè)人價(jià)值，為集體而服務(wù)的人是搶手的關(guān)鍵，全心全意為集體大眾服務(wù)，將個(gè)人才能貢獻(xiàn)于集體才是衡量成功的最高目標(biāo)和高尚人生理想。多元化的實(shí)踐方式為每個(gè)人提供了機(jī)會(huì)和展示平臺(tái)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀才是制勝法寶。

埋頭苦讀繼續(xù)深造。

生趁寒假報(bào)名參加汽車培訓(xùn)，為了將來更方便找工作，即使找工作時(shí)用不上，也對(duì)自己有好處。此外，不少大學(xué)生到圖書館、書店“充電”，攝取精神食糧，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能等。這些大學(xué)生如果能夠勞逸結(jié)合，在用功學(xué)習(xí)的同時(shí)放松自己的心情，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”已經(jīng)與時(shí)代不相吻合，寒假是一個(gè)充電的好機(jī)會(huì)，也是一個(gè)了解社會(huì)的良機(jī)。

社會(huì)之大，包羅萬象，在書海中漫游，與知識(shí)海洋中陶醉，不失學(xué)生的本，為成為高素質(zhì)，全面發(fā)展的高等人才夯實(shí)基礎(chǔ);時(shí)間寶貴，寒假大學(xué)生備戰(zhàn)的“黃金時(shí)期”。很大部分人提升了自我，找到了前進(jìn)方向和人生目標(biāo)。

前途是光明的，道路是曲折的，大學(xué)人生的驛站，帶來了無盡的快樂，更帶來了光明的憧憬和契機(jī)，每個(gè)人都要把握時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇，奮勇向前，走向勝利彼岸!

外出旅游飽覽風(fēng)光。

大學(xué)生到大自然中去接受美的熏陶，包攬祖國(guó)山河風(fēng)光，使生活張弛相濟(jì)、勞逸結(jié)合，使人腦得到精神保健、生命獲得和諧運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。部分大學(xué)生利用寒假欣賞名山大川，不僅豐富了閱歷，增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，從外出經(jīng)歷中體會(huì)人生，感觸社會(huì)，同時(shí)也能體驗(yàn)到出門在外的不易出行旅游，度假觀光，與同伴相互照顧，增進(jìn)了解，培養(yǎng)提高了與人交流的能力。

神州，大好河山，在天地靈氣間積聚靈感，揮灑出青春與激情，斗志昂揚(yáng)的前進(jìn)。

“無聊”一族昏昏度日。

有些大學(xué)生雖然在放假前已經(jīng)制定了周密的寒假計(jì)劃，但是回到家后睡覺、看電視、上網(wǎng)、看小說卻成了部分大學(xué)生在假期的主要活動(dòng)，沒有寒假盼寒假，寒假到了又覺得無聊，短暫的一個(gè)月就像流水一樣一去不復(fù)返。

消極的人生不會(huì)給人帶來絲毫好處，頹廢、空虛會(huì)充斥人的靈魂深處，人的精神也徹底的被摧毀和侵蝕，我們?cè)谌魏螘r(shí)候都不能失去斗志和斗爭(zhēng)意識(shí)亮劍精神，“敢于亮劍，才能所向披靡，那怕自己弱于對(duì)手，無法取勝，你的對(duì)手也會(huì)因?yàn)槟愀矣诹羷?，從而?duì)你產(chǎn)生由衷的敬佩和畏懼，你也將在亮劍中徹底取勝?！睙o上的榮光和高昂的斗志也將成為你永恒的閃光點(diǎn)，流芳百世，萬古流芳。

積極的人生才是勝利的人生，利用自己的能量和積儲(chǔ)，為自己的人身創(chuàng)下厚實(shí)的積淀吧!在厚積薄發(fā)中，成就你自己璀璨奪目的明珠，為輝煌的人生而努力奮斗吧!

二、調(diào)查結(jié)論與評(píng)價(jià)。

通過對(duì)寒假生活的社會(huì)調(diào)查，我們不由得感到欣喜，我們可以從中領(lǐng)略到當(dāng)代大學(xué)生積極向上的風(fēng)貌，同時(shí)也感悟到大學(xué)生們獨(dú)特的思想意識(shí)和價(jià)值取向。寒假成為很多大學(xué)生學(xué)習(xí)的新陣地，是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采，施展一技之長(zhǎng)，增長(zhǎng)知識(shí)，吸取經(jīng)驗(yàn)的大好機(jī)會(huì)。

總之，大部分大學(xué)生能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況，度過一個(gè)健康有意義的寒假。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇八

前言：

土地是國(guó)之根本，沒有土地就沒有糧食，我國(guó)是人口大國(guó)沒有糧食將是什么樣子！但目前違法使用土地，非法占用土地越來越嚴(yán)重，為了進(jìn)一步了解土地現(xiàn)狀，特點(diǎn)和規(guī)律，減少土地流失，針對(duì)目前的情況進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：

一、基本情況及特點(diǎn)。

（一）調(diào)查對(duì)象的基本情況。

近年來，違法使用土地，非法占用土地呈上升趨勢(shì)，主要違法使用土地和非法占用人員是土地承包人和開發(fā)商以及政府。

（二）特點(diǎn)。

1、違法使用土地主要在廣大農(nóng)村和城鄉(xiāng)集合部占現(xiàn)有土地的35﹪。

4、違法使用土地、非法占用土地居高不下，據(jù)調(diào)查由于外出打工的人越來越多，人口老年化越來越重在自家承包地栽樹和其它非農(nóng)業(yè)行為的也會(huì)越來越嚴(yán)重，政府為了加大開發(fā)速度也會(huì)不斷的占用農(nóng)田，開發(fā)商利益驅(qū)使圈地也會(huì)越來越大。

二、違法使用土地和非法占用土地的危害。

1、糧食減少。

我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，糧食問題始終是關(guān)系國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略問題，與自然災(zāi)害相比，違法使用土地和非法占用土地是影響我國(guó)糧食生產(chǎn)的主要因素，造成的糧食損失更為嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，（按一村民小組）有60畝違法使用土地和非法占用土地按每畝每年500公斤糧食計(jì)算，一村民小組每年就減少30000公斤糧食。所以說違法使用土地和非法占用土地是始終困擾著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)特別是農(nóng)業(yè)的發(fā)展的主要因素之一。

2、對(duì)環(huán)境的影響。

3、糧價(jià)飛漲。

由于違法使用土地和非法占用土地使糧食種植面積減少糧食產(chǎn)量減產(chǎn)，直接導(dǎo)致糧食漲價(jià)。

三、違法使用土地和非法占用土地存在問題和原因分析。

1、無法農(nóng)作物種植，由于承包人土地少種地已不能滿足家庭開資，只有離地外出打工，土地要么栽樹或挖塘，或托付親友做非農(nóng)業(yè)用途。

2、不能農(nóng)作物種植，由于承包人年紀(jì)大已不能農(nóng)業(yè)種植。

3、無奈放棄農(nóng)作物種植，由于承包人的土地左右原因自己的土地已無法再種植農(nóng)作物。

4、政府劃地，由于政府規(guī)劃。

5、開發(fā)商用地，由于利益驅(qū)使圈地。

四、改進(jìn)建議和對(duì)策。

1、法制宣傳。

加大土地法等相關(guān)法的宣傳，做到每個(gè)村民及村干部，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，以及政府，開發(fā)商，都要知法，懂法，依法。

2、依法執(zhí)法。

加大打擊違法使用土地和非法占用土地力度，嚴(yán)厲打擊各種違法使用土地和非法占用土地的個(gè)人和集體。

3，優(yōu)化土地承包，有效合理的利用土地。

根據(jù)目前現(xiàn)況讓所有進(jìn)城農(nóng)民回鄉(xiāng)種地是不可能，只有現(xiàn)在把農(nóng)民的土地集中成片以承包人名義自愿的情況下轉(zhuǎn)包給他人（不改變種植結(jié)構(gòu)），開發(fā)商不開發(fā)的地要無常還給原先農(nóng)民，政府謹(jǐn)慎劃地。

4、加大農(nóng)業(yè)投入。

政府要加大農(nóng)業(yè)投入，加大對(duì)現(xiàn)在確實(shí)還在種植的農(nóng)民的直補(bǔ)，做好基礎(chǔ)農(nóng)田，道路、水利合理化規(guī)劃建設(shè)，解決農(nóng)民種地難的一系列問題。

五、調(diào)查體會(huì)。

1、政府在土地使用方面要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，形成一整套的科學(xué)規(guī)劃，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃絕不能輕易更改。

2、要制定一套完整的治理違法、非法使用土地的法律體系，讓執(zhí)法者有法可依。

3、要加大督查力度，對(duì)違法、非法使用土地者一定要從嚴(yán)從重查處，絕不姑息遷就，發(fā)現(xiàn)一起嚴(yán)查一起，做到零容忍。

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇九

對(duì)寧夏地區(qū)人口數(shù)量與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)相關(guān)性研究，預(yù)測(cè)十年后寧夏西吉縣人口數(shù)量隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化，從而使城鄉(xiāng)規(guī)劃更加合理，推動(dòng)整個(gè)寧夏城鄉(xiāng)的發(fā)展。

對(duì)于寧夏西吉縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中，要對(duì)該地區(qū)人口動(dòng)態(tài)變化需有深入的研究，通過對(duì)寧夏西吉縣人口動(dòng)態(tài)的變化情況做調(diào)查，并運(yùn)用灰色關(guān)聯(lián)分析法對(duì)本地區(qū)人口與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)性做相關(guān)研究，對(duì)促進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，合理的開發(fā)運(yùn)用資源、能源，協(xié)調(diào)發(fā)展人口與環(huán)境之間的關(guān)系，對(duì)實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)、健康、文明、和諧的社會(huì)主義社會(huì)具有重大意義。

寧夏西吉縣位于寧夏回族自治區(qū)的南部，屬于黃土高原干旱丘陵區(qū)，地勢(shì)南低北高，海拔1688-2633米，東西長(zhǎng)67公里，南北寬74公里，總面積3144平方公里。首先，我們先規(guī)劃了西吉縣的走訪路線，帶著目標(biāo)，我們開始了我們計(jì)劃的方案開始了走訪的調(diào)查。在走訪中，我有感受到了西吉縣人民那熟悉的質(zhì)樸、熱情的感覺。在路途中我們大家雖然有點(diǎn)累，但是趣特的鄉(xiāng)間道路，沿途的風(fēng)景，消去了我們一半的疲勞，帶來一種有趣的趣事。就是在這種痛苦并幸福的走訪中我們大家度過了一個(gè)有趣的假期。

暑期社會(huì)實(shí)踐不僅鍛煉了我們的組織能力，而且這個(gè)假期讓我獲得的知識(shí)和親自體驗(yàn)的感受是不可能隨著時(shí)間的流逝而消失，反而會(huì)隨著時(shí)間的流逝而這段回憶變的更加濃烈，應(yīng)該隨著社會(huì)步伐的發(fā)展越快滋味越濃烈吧。

我們走訪調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)資料的收集，由于人口數(shù)量的復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)的調(diào)查難度大及可供參考的官方數(shù)據(jù)的局限性，時(shí)間的有限。我們只能采用回歸分析方法,以人口情況的變化、與經(jīng)濟(jì)變化相對(duì)比對(duì)寧夏西吉縣人口與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)性進(jìn)行了定性分析,從整體證實(shí)出西吉縣的人口和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

通過走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)寧夏西吉縣的人民在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活質(zhì)量上中都有很大的改善，最為突出的是居民人均可支配收入方面，這說明寧夏西吉縣縣域經(jīng)濟(jì)從低產(chǎn)業(yè)向高產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而我國(guó)也正處在從第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中，并且在不斷的發(fā)展，綜合居民人均收入可說明這樣的轉(zhuǎn)型是對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)有著積極的促進(jìn)作用。

在對(duì)寧夏人口與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)相關(guān)研究調(diào)查中，我們也發(fā)現(xiàn)了西吉縣人口模式、人口數(shù)量及人口素質(zhì)方面存在一定的問題。通過這次調(diào)查，西吉縣的人民特別是在人口素質(zhì)方面需要很大的改善，首先農(nóng)村受教育程度較低，在調(diào)查過程中，有少些人認(rèn)為與自己沒有多大關(guān)系，而選擇置之不理。

西吉縣人口的數(shù)量增長(zhǎng)相對(duì)較快，通過數(shù)據(jù)表明全國(guó)人口增長(zhǎng)率為5.08%，而西吉縣人口增長(zhǎng)率高于這一值，說明西吉縣人口增長(zhǎng)對(duì)于全國(guó)來說是過快的。人口受教育的程度是體現(xiàn)人口文化素質(zhì)的重要內(nèi)容，也是一個(gè)地區(qū)發(fā)展實(shí)力和潛在的體現(xiàn)，而西吉縣人均受教育只在初中程度，這說明在人口素質(zhì)文化中還是處于較低階段，這就約束了西吉縣在產(chǎn)業(yè)中不能更好的發(fā)展更多新型產(chǎn)業(yè)，例如在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，高技能人才嚴(yán)重短缺，就業(yè)人口的文化素質(zhì)對(duì)全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展產(chǎn)生較大的阻力，因此，在一定程度上阻礙著當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而且，近幾年，人口發(fā)展模式也在不斷變化，人口老齡化不斷加劇，直接導(dǎo)致了勞動(dòng)力缺少，并且農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的日益增大，加速了城鎮(zhèn)化進(jìn)程的同時(shí)，使得人口城鄉(xiāng)化加大，勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，影響力生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化。

經(jīng)過調(diào)查結(jié)果顯示，西吉縣在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，要保持人口數(shù)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，不能過快或者停滯不前，要保持相對(duì)穩(wěn)定的人口發(fā)展模式，降低老齡化現(xiàn)象，不斷提高人口素質(zhì)，特別是培養(yǎng)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才上，還需要不斷努力和提高，而相對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需要不斷創(chuàng)新，保持在穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，協(xié)調(diào)好縣域經(jīng)濟(jì)與當(dāng)?shù)刭Y源和能源以及環(huán)境之間的關(guān)系，建立綠色生態(tài)經(jīng)濟(jì)，為建和諧西吉、文明西吉、富強(qiáng)西吉而努力奮斗!

社會(huì)調(diào)查報(bào)告怎么寫篇十

暫時(shí)的走出校園，走上社會(huì)，迎來第一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

在皇仕堡健身會(huì)所做健身顧問，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。

在皇仕堡招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡(jiǎn)單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。

所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的升級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否則對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽取對(duì)方不同意見;倘若對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)顧問，可以換別的顧問來。對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。

前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:。

1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。

2.多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對(duì)性。

3.要整理客戶資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。

4.和客戶聯(lián)系要守時(shí)。

5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。

6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器。(可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果)。

7.要多學(xué)東西。

8.養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。

與顧客洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，達(dá)到必須要買);行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。

會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：