2023年2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀范文(優(yōu)質(zhì)14篇)

報告是一種向他人匯報某項工作、研究或調(diào)查成果的書面材料。最后，對報告進行審校和修改，確保語法和格式的正確性。最后，希望這些報告范文能夠?qū)δ愕膱蟾鎸懽魈峁┮恍┯幸娴膯⑹?，祝你寫出?yōu)秀的報告！

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇一

在和邦達結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至出色的邦達人而努力！

短短的五天培訓(xùn)，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是邦達的好員工。五天里，從海運到空運，從報關(guān)到報檢，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他（她）們言語里盡是關(guān)照。

從1993年的僅4名員工到今天的500多人，這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學(xué)生心生敬佩呢！十年啊，短短的十年，從4人到500多人，再到組織機構(gòu)健全、社會口碑良好的公司，這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

4月12日，星期一，我來到公司開始實習(xí)，實習(xí)部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。

從4月13日，也就是實習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習(xí)。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習(xí)的。在這兩條航線上實習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報關(guān)資料，打印下貨紙4—6聯(lián)；怎樣檢查shipping20xx里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當(dāng)然出錯的時候也不少啊。

4月26日到28日，實習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會了不少東西。比如，我學(xué)會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習(xí)，基本上完成了“實習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實際，鍛煉了自己的動手能力。

十四天，短短的實習(xí)時間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇二

2、實習(xí)地點：廣西玉林市玉州區(qū)南江鎮(zhèn)。

3、實習(xí)班級:廣西玉林市玉州區(qū)苗園中學(xué)初二（5）班。

4、實習(xí)學(xué)校：廣西玉林市玉州區(qū)苗園中學(xué)。

（1）玉林市玉州區(qū)苗園中學(xué)創(chuàng)建于1993年，全稱，玉林市玉州區(qū)南江鎮(zhèn)苗園中學(xué)，是南江鎮(zhèn)（街道）第二初級中學(xué)，是南江鎮(zhèn)（街道）投巨資建成的一所全日制寄宿制學(xué)校，以“辦好人民滿意的教育，辦好人民信賴的教育，辦好服務(wù)人民的教育”為宗旨，確立“以人為本，文化立?！鞭k學(xué)理念，以“學(xué)會微笑，成就人生”校訓(xùn)不斷擴大辦學(xué)規(guī)模，提升辦學(xué)水平。在一代又一代苗園人的共同努力下，該校逐漸發(fā)展成玉林農(nóng)村中學(xué)的一面旗幟，為國家為社會培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才，為玉林市教育發(fā)展做出了巨大貢獻。

（2）學(xué)校是自治區(qū)貫徹實施“兩個條例”的優(yōu)秀學(xué)校，是玉林市的文明學(xué)校和衛(wèi)生學(xué)校，是教育信息化建設(shè)的先進學(xué)校。學(xué)校多年來扎實開展基礎(chǔ)教育，勇于開拓，不斷創(chuàng)新，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

（3）面對未來的挑戰(zhàn)，學(xué)校正抓住機遇，深化改革，加快發(fā)展。在加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，全面改善辦學(xué)條件，健全各種制度，規(guī)范管理，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)畢業(yè)生“就業(yè)+升學(xué)”100%的目標(biāo)。

實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，實習(xí)可以使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，以及獨立分析和解決實踐問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。同時，實習(xí)可以檢查我們的教學(xué)效果，為進一步抬高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

課堂教學(xué)工作、班主任工作、當(dāng)?shù)亟逃{(diào)查。

我懷著難以訴說的心情以及對教師這一職業(yè)的向往之情，來到了我的實習(xí)目的地——玉林市玉州區(qū)苗園中學(xué)，這是一個校園寬闊，環(huán)境優(yōu)美的學(xué)校。我期待著在之后的兩個月里，我會在這里收獲一段快樂與難忘的時光。我從各個老師和學(xué)生們的身上學(xué)到東西遠遠要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“前淘萬路雖辛苦，一波三折有收獲?！?/p>

一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，很好的塑造了我們數(shù)學(xué)專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。

1、實習(xí)內(nèi)容的基本情況。

（1）思想和紀(jì)律表現(xiàn)：實習(xí)期間，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，樂觀向上，嚴(yán)格遵守實習(xí)學(xué)校的制度和作息時間，并按時按質(zhì)按量完成教育實習(xí)任務(wù)。

（2）教學(xué)工作：我認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準(zhǔn)確，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的實際接受能力相符合。撰寫六課詳細完整的教案，上了六節(jié)完整課堂的課程和兩節(jié)自修練習(xí)課。課外批改作業(yè)仔細正確。并晚修下班輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上遇到的難題。

（3）班主任工作：做好班主任常規(guī)工作（早操考勤，早、晚讀跟班，午晚休等的檢查情況）；組織好平常的班級活動（男生班級友誼籃球賽）；抓好學(xué)生思想工作，多了解和關(guān)心學(xué)生，多與學(xué)生交流，了解班中的發(fā)展趨勢，及時與原班主任交流情況，營造班級優(yōu)良的學(xué)風(fēng)；組織召開以“兩年后的我”為主題的班會，讓學(xué)生規(guī)劃好初中畢業(yè)后的奮斗目標(biāo)。同時引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

（4）教育調(diào)查研究：為了能比較深刻地了解目前中學(xué)生的思想道德狀況，選題，設(shè)計問卷，問卷發(fā)放，展開主題為“中學(xué)生思想道德教育調(diào)查問卷”的問卷，問卷統(tǒng)計及完成一份教育調(diào)查報告。

2、課堂教學(xué)工作：

剛開始實習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看指導(dǎo)老師和其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)老師所授的知識。

俗話說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。

作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動中的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

我上第一節(jié)新課時，是初二的《一次函數(shù)》。自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對我講授的知識都能吸收。不僅達到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂氣氛非?；钴S。有了前幾次教課的經(jīng)驗，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。

情況下才是呢？”我講解了很久，學(xué)生怎么也沒弄明白，到最后講得我自己也糊涂起來，怎么也講不清楚了，后來只好向他們的原任老師請教此處該如何表達，老師一提，我馬上就明白過來了，看來要當(dāng)一個好老師，對于每一句話都要認(rèn)真思考，用最簡單明了的語言來表達。

通過這次的經(jīng)驗，我深感備課要從學(xué)生的思維出發(fā)，自己認(rèn)為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得尤為重要了。做一名好老師的確很難。教學(xué)工作負(fù)雜而又繁瑣，要管好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓每一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。

總之，教育是一個互動的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這樣的過程是很開心快樂的！

3、班主任工作。

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長，在注重教學(xué)工作的同時，我也在一直在努力做好班主任的工作，班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認(rèn)真的完成。監(jiān)督清潔區(qū)，早讀，跑操，午休，晚自習(xí)，晚讀，自修，晚修及值日工作等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任要了解學(xué)生，信任學(xué)生。

雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，使我學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，使我在與學(xué)生的接觸中得到了歡樂和欣慰。有工作，就有總結(jié)，在這里和大家分享一下我的體會：

（1）做好計劃，繁而不亂。

班主任工作繁重異常，只是眾所周知的。了解因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說明制定計劃的重要性。因此，開展班主任工作，一定要先做好計劃。

（2）、了解學(xué)生，交流溝通。

作為一個班主任，一定要了解班上的每一位學(xué)生，這樣才能夠做到“因材施教”。我作為一個實習(xí)班主任，對學(xué)生的基本情況不了解，于是我利用實習(xí)的前三天，通過找班主任了解情況，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主題思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。同時，晚自習(xí)隨堂自修，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，和學(xué)生進行心與心的交流溝通。通過以上的方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。

在這兩個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每個學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長以及缺點。這是作為一個班主任的基本要求，愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度，我運用教學(xué)，心理學(xué)知識，處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。開展有益的班級活動，與學(xué)生交朋友。做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情。并對少數(shù)成績不好，思想上拖拉，集體榮譽感不強的學(xué)生進行談話：談話以正面疏導(dǎo)原則，保護好學(xué)生的自尊心和上進心，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，并對其加以肯定，贊許，激勵，使其樹立明確的目標(biāo)，從而健康快樂的成長。

（3）、尊重學(xué)生，貴在坦誠。

在管理班級上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)做一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，

在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該和他們平等、友好的相處，建立起和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時，不要采取強制手段，高壓政策來解決問題，而是要要通過講事實，擺道理，這是學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)那樣這樣的過錯，只要知錯能改就行。作為班主任要更有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。

（4）、善待后進，施與愛心。

對待學(xué)生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素，是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班主任問題上，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。要堅持平等原則，在某些場合處理好對好學(xué)生從嚴(yán)要求，對差生寬容些。平時多找后進生進行特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，給他們愛心和關(guān)懷。并找出原因，耐心勸導(dǎo)，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。

（5）、鉆研教學(xué)，發(fā)展自己。

要教會學(xué)生知識，首先自己要有知識。常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水?！睂嵙?xí)期間，我深深體會到，要做好班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡上你的課，進而喜歡你，讓自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。

在這期間，我在班主任黃老師的幫助下精心準(zhǔn)備并召開了一次題為“兩年后的我”的主題班會。通過班會，讓學(xué)生樹立理想，確定中考目標(biāo)，能制定適合自己的學(xué)習(xí)計劃并努力為其奮斗；增進同學(xué)們之間的相互了解，激發(fā)他們對初中生活的自信，培養(yǎng)同學(xué)們的集體觀念，共同把初二（4）班建設(shè)成為優(yōu)秀班級，增強班級的凝聚力。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對初二（4）班的學(xué)生時，覺得是那么的親切，那么的充滿朝氣，讓我有責(zé)任感、有動力來開始新一天的工作，我又從原班主任黃老師那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法。這是一筆寶貴的財富。在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。

4、教育調(diào)查。

在黃老師的幫助和同學(xué)們的配合下完成了“中學(xué)生思想道德教育”的調(diào)查。

這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。同時也明白：教師是一個很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁，隨著思想境界的提升，我也切實體會到了實習(xí)的重大意義。作為一名師范類的學(xué)生，每一次的實習(xí)都是那么的珍貴。這次實習(xí)，我更加的珍惜機會，努力工作，不斷學(xué)習(xí)，使自己掌握更多的實踐知識。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇三

實習(xí)報告正文

正文要求不得少于1500字。

封面格式

先空兩行“中山大學(xué)南方學(xué)院學(xué)生實習(xí)報告”；3號宋體。

空四行“標(biāo)題”；2號宋體加粗。副標(biāo)題3號宋體。

空四行“個人信息”；

空兩行“實習(xí)時間”。

實習(xí)報告格式

打印紙質(zhì)版，標(biāo)題居中3號宋體加粗（副標(biāo)題換行居中4號宋體），正文5號宋體，a4大小。

行間距1.25倍。

實習(xí)報告冊的裝訂順序為：封面、實習(xí)鑒定表、實習(xí)報告正文等。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇四

通過設(shè)計院的實習(xí)，能夠熟悉設(shè)計院的各項工作流程和方式，了解規(guī)劃設(shè)計師的基本工作程序和職業(yè)素質(zhì)要求，彌補在學(xué)校中學(xué)習(xí)的不足，以便于在畢業(yè)之后能夠更好地適應(yīng)社會的需求。在實習(xí)的過程中，要注重學(xué)習(xí)和甲方的溝通能力，學(xué)習(xí)設(shè)計方案的技巧，能夠熟練運用各項計算機繪圖軟件。

單位：鄭州市規(guī)劃勘探設(shè)計研究院規(guī)劃二所。

20xx。12。04——20xx。01。30。

20xx年x月x日，我到鄭州市規(guī)劃勘探設(shè)計研究院實習(xí)報到，人事科安排我到規(guī)劃二所學(xué)習(xí)。初入到這個不算很寬闊的格子間內(nèi)，我有些緊張。這是我第一次離開學(xué)校到正式單位里運用我在課本內(nèi)所學(xué)到的東西，我生怕自己做不好。來之前，曾在這里實習(xí)過的同學(xué)告訴我說，這里的同事都很熱心，人很好，有什么不懂的地方就問，不用覺得自卑什么的。想到此，我心里便稍微放輕松了。第一天感覺陌生是很正常的事情，我相信在以后的兩個月里，我會和大家慢慢熟悉起來的，也會學(xué)到很多在書本上難以得到的知識。

來到給我指定的位子上，我有些局促，不知道該做些什么。熱心的同事王姐（也是所長指定帶我的前輩）給了我一本控規(guī)成果，讓我先看一下，并且看看有沒有什么錯誤的地方。在學(xué)校的時候，我們并沒有真正接觸到關(guān)于控規(guī)設(shè)計的東西，對于控規(guī)，僅僅停留在書本的介紹，知道控規(guī)包含的內(nèi)容?？粗窈竦囊槐緢D冊，我有點發(fā)暈，但還是認(rèn)真地看下去了，畢竟這是我第一次接觸控規(guī)。

下午的時候，大屋的一位同事過來，讓我?guī)兔斠幌伦鴺?biāo)，以確定地塊的位置。在湘源控規(guī)里，我曾經(jīng)用過的命令不是很多，于是同事告訴我要用那些命令，做到什么樣的程度。這是我來這里實習(xí)做到的第一件事，雖然很簡單，但至少我有了一個開端。

同事，心里很感激他們對我的幫助。修改過一張后，以后的工作就有了些頭緒，做起來也更得心應(yīng)手了。

在用地規(guī)劃圖紙的修改過程中，我不僅對湘源控規(guī)軟件的使用有了進一步的了解，學(xué)到了許多以前沒接觸過的命令操作，更對用地規(guī)劃這部分內(nèi)容有了更深層次的學(xué)習(xí)。在修改過程中，我了解了新的用地分類標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，并且不時地翻一翻，在理解每項條目的同時，加深對其內(nèi)容的熟悉，以便可以熟練運用。回想起之前在學(xué)校做方案時，對土地分類標(biāo)準(zhǔn)的理解真是太淺顯了，而且錯誤百出。另外，通過這項工作，我掌握了各類用地的一般的開發(fā)強度，例如，在計算總建筑面積時，小學(xué)用地的容積率一般為0。8，中學(xué)為0。9；能夠進行人口規(guī)模與建設(shè)規(guī)模的轉(zhuǎn)換，將課本內(nèi)容與實際工作進行了對接。在修改的時候，還好有王姐不時地指點我一下，指出我的錯誤，并一一細細給我講解。當(dāng)完成給我分配的任務(wù)，讓王姐檢查圖紙時，王姐夸獎我細心認(rèn)真，繪出來的圖圖面整潔。我心里有小小的喜悅，這夸獎也許微不足道，但對我而言卻是一種激勵。

做完這項任務(wù)后，王姐又讓我?guī)椭薷牧斯卜?wù)設(shè)施規(guī)劃圖和部分六線規(guī)劃圖紙。從這些圖紙里，我又學(xué)到了很多東西。以前在學(xué)校時，很多東西總是不明白，記不住，城市六線的內(nèi)容我也老是記混淆，可是通過這幾天的不斷修改，這些知識得到了強化，記憶也加深了。

資料的收集整理也是我實習(xí)經(jīng)歷中的一部分。王姐讓我搜一些關(guān)于物流園區(qū)的分類，規(guī)劃布局及規(guī)模研究的文章，她告訴我，資料收集也是每個實習(xí)生必須經(jīng)歷的一個階段，這也是需要學(xué)習(xí)的一個過程，在以后的學(xué)習(xí)中，我們需要不斷閱讀別人的文章，來獲取自己所需要的東西，而網(wǎng)上的東西多卻雜，如何能夠快速地搜集到合適的資料就必須掌握技巧。

舍將草圖畫了下來，看上去還挺清晰明朗的，我終于放松了一點。第二天回到單位，我就趕緊讓王姐看了我畫的草圖，看是否過關(guān)。值得我高興的是，王姐肯定了我的成果，只是在用電腦繪制的時候，要注意將圖面再進行美化，在用色上做一些修改，一張分析圖不僅要條理清晰，中心突出，也要好看。一般來說，一張分析圖要能夠你所表達的意圖給表達清楚，圖面不外乎是通過點、線、面三種元素來組成，要做到內(nèi)容的主次分明，并且要顏色協(xié)調(diào)，圖面漂亮，這才是一張成功的分析圖。

之后我又畫了幾張分析圖：空間結(jié)構(gòu)圖、文化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖、生態(tài)骨架圖等，另外，還畫了幾張抽象分析的圖紙，來表現(xiàn)組團的布局模式。通過這些圖紙的繪制，我發(fā)現(xiàn)每個人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達到。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標(biāo)運用，更重要的還是由畫圖思路來決定的，如果思路不對，可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路，做重復(fù)勞動，甚至是無用功，白白浪費了寶貴的時間。所以說思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要靠長期的繪圖經(jīng)驗積累，多思考，多總結(jié)。

在鄭州市金水區(qū)路砦村城中村改造控制性詳細規(guī)劃這個項目中，我進行了各個街區(qū)圖則部分的校對和修改工作。剛實習(xí)的時候一直不明白什么是圖則，還為此鬧過笑話。通過這次的圖則修改，我知道了什么是圖則，圖則上都有什么內(nèi)容。不過，我卻沒有學(xué)會如何生成圖則，而這，也應(yīng)該是我實習(xí)期結(jié)束后，走上工作崗位前必須學(xué)會的東西。

另外，我還參與了鄭州市管城回族區(qū)十八里河村城中村改造控制性詳細規(guī)劃這個項目的全套圖紙的修改整理工作，鄭州市a10片區(qū)控制性詳細規(guī)劃項目的部分街區(qū)控制導(dǎo)則圖紙的修改整理以及龍子湖修編及社區(qū)綜合服務(wù)中心的規(guī)模、案例研究及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定。

作為一名實習(xí)生，我沒有明確跟進的項目，主要是根據(jù)同事們的工作進程做一些輔助工作，但這同樣讓我獲益匪淺。在這次實習(xí)過程中，我比較遺憾的是，一是實習(xí)時間較短，所參與的項目均為控制性詳細規(guī)劃，沒有接觸到總體規(guī)劃和修建性詳細規(guī)劃這兩種類型；第二，參與的工作都是較為簡單的，沒有涉及規(guī)模較大，業(yè)務(wù)繁雜的大中型設(shè)計；第三，對于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。此外，自己的電腦軟件操作水平有限，在軟件的學(xué)習(xí)上，也沒能夠進行sketchup的建模工作。所以在進行工作的過程中往往遇到相當(dāng)大的難度……對于以上問題，還需要在今后有機會的實習(xí)過程或者工作過程中注意改進和解決。雖然實習(xí)時有時會比較累，壓力也大，但是能夠讓我學(xué)到很多的踐經(jīng)驗和軟件操作知識，我還是很高興。

近兩個月的實習(xí)期很快結(jié)束，雖然短暫，但總結(jié)這一段時間，我卻收獲頗多，無論是從為人處世的道理到工作的原則上，我都學(xué)到了很多在課堂之外的知識。

1、處世之道。

一個人的成功不僅僅靠才學(xué)、知識、能力，還有很大一方面依靠的是人脈。在現(xiàn)實的社會中，復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個社會中的每個人，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進行擴張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機會。也許我們不必將這個關(guān)系看得太復(fù)雜和過分重要，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來，要建立良好的人際關(guān)系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。在單位的實習(xí)時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對規(guī)劃院的同事進行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中和幾位女同事以聊天的方式促進了解。除此之外，在我實習(xí)的這段時間里，我還經(jīng)常和她們一起參加聚餐，這多少也會增加我與同事之間的交流。能夠在短時間之內(nèi)認(rèn)識到了一批設(shè)計人員。我想這在我人生當(dāng)中都是一批寶貴的財富，它使我結(jié)識了更多的朋友，增長了更多的社交經(jīng)驗，它是我步入社會的奠基石，也是我人生的一個起點。在單位里的時候，同事們都很熱心。每當(dāng)我有不會做的問題時，她們總是不厭其煩地教我。真誠的心讓我感動，人與人之間的交往必以誠相待，才會建立可靠的關(guān)系，讓人信任。

2、高效認(rèn)真的工作態(tài)度。

任何崗位上都需要這樣的態(tài)度，城市規(guī)劃中任何錯誤都會給后續(xù)的具體工作帶來困擾和損失，即便是這樣的損失短期來看不是那么的明顯。做工作的時候，還要保證工作的高效。工作是大家一同合作完成的，一個人效率太低勢必會影響到整個項目的進程。在保證高效率的同時，還應(yīng)該追求認(rèn)真細心的精神。

以圖紙的繪制修改為例，我們在畫圖中必須保持一顆認(rèn)真的心，不要去應(yīng)付，設(shè)計絲毫馬虎不得，所有的圖紙要用統(tǒng)一的坐標(biāo)，統(tǒng)一的線寬，統(tǒng)一的風(fēng)格等，這樣才看上去美觀。尤其是當(dāng)兩個人做同一個項目的不同部分時，最重要的方面是要求兩個人的風(fēng)格一致，圖面看上去干凈整潔，不可以我用了5號字體，而你用了10號字體，大小不一的文字讓甲方懷疑我們的嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)態(tài)度。還有就是在用cad的時候圖層要按規(guī)定的建，不能亂建圖層，因為工作的不是你一個人，你的工作可能下一個人還要接著干。

3、要有自信。

自信，覺得自己什么都不會。實習(xí)期間，曾經(jīng)跟同事說過這些心理，王姐對我說，其實剛出來工作時大家都這樣，學(xué)校里學(xué)到的東西都是基礎(chǔ)，工作了還有很多東西是重新學(xué)習(xí)的，不必要不自信。聽了王姐的一番話，我覺得她說的很對。工作時不能不自信，如果自己都不相信自己，又怎么能讓別人信服自己的方案呢，怎么能說服甲方采用自己的方案。

一開始參與項目的時候，我總是按照同事吩咐我的去做，覺得同事交代給我的都是對的，即使有時候我自己看著都覺得有問題，但是我想我是初步接觸工作，或許是我不了解情況，是我錯了，我只要完全按照其所說的要求去做就可以了，。但是到后來我發(fā)現(xiàn)，其實不然，同事交代給我的要求里也有很多問題。真正認(rèn)識到一點，覺得我該自信一點，不能老是人云亦云是在參與鄭州市a7北片區(qū)控制性詳細規(guī)劃這個項目時。我和另外一個同事負(fù)責(zé)街區(qū)圖紙的修改工作，由一個前輩做完片區(qū)圖紙修改后發(fā)給我們，我們再按照其內(nèi)容來進行修改。在做六線控制圖修改時，我發(fā)現(xiàn)圖例有錯，采用的依然是土地利用規(guī)劃圖的圖例，我向前輩提出來自己的疑問，她告訴我，沒事，開會時要求不需要修改圖例，我雖然心存疑惑，但還是照做。后來在和另外一個負(fù)責(zé)這塊的同事討論時，她指出前輩說的不對，必須改，這么明顯的錯誤肯定會出問題的。于是我又再次詢問了總負(fù)責(zé)人，他說按照你認(rèn)為的對的來修改。這件事或許不值得一提，卻在我心里產(chǎn)生了微瀾。我總是不自信，過分相信別人的話，其實，未必我說的做的就是錯的。我應(yīng)該自信一點，相信自己，其實我也沒有那么差。

4、凡事多進行深思。

在工作的時候，我發(fā)現(xiàn)凡事不可以只看表象，要多深思。當(dāng)交代給自己一項任務(wù)時，不僅要做到完成，更要做到錦上添花。對方交代做到1的時候，我們必須要能夠想到他的2是什么內(nèi)容，只有多想，才能多做，做的更好。一個只會順從，沒有自己想法的人難以在工作中獲得更大進步。

5、要始終保持一顆好學(xué)向上的心。

工作的過程也是不斷學(xué)習(xí)的過程，在工作過程中，我們總會遇到這樣那樣的問題，需要我們不斷翻閱書籍，搜集資料。對于以前學(xué)過的知識，也總會有所遺忘，我們必須不斷學(xué)習(xí)，才能增加自己的知識，讓自己懂得更多專業(yè)方面的東西。在實習(xí)的這段時間，我更多是學(xué)到了規(guī)范，搞規(guī)劃不是像在學(xué)校那樣自己隨心所欲的，要在規(guī)范的范圍內(nèi)進行規(guī)劃，要在甲方的建議和想法中進行規(guī)劃！要綜合考慮經(jīng)濟，政治，文化等方面的綜合因素。

總之，這近兩個月的實習(xí)時間讓我獲益匪淺，更是讓我對控制性詳細規(guī)劃有了更深的了解。這段實習(xí)經(jīng)歷對我的畢業(yè)設(shè)計的開展提供了幫助，也能夠讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，在以后的工作崗位上不斷完善自我。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇五

實習(xí)時間××年月日—××年月日，共七周。

實習(xí)地點實習(xí)地點個。在自治區(qū)內(nèi)個實習(xí)點，區(qū)外個實習(xí)點。詳細實習(xí)地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

實習(xí)人數(shù)

（）實習(xí)學(xué)生。屆三個畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

（）實習(xí)指導(dǎo)教師。共人。因為實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政職員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證實書）。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（）收到個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（）收到學(xué)生實習(xí)講演份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共份；畢業(yè)設(shè)計每組份，共份。實習(xí)講演全部合格。

（）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)講演，共份。講演內(nèi)容包括三部門。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識把握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教授教養(yǎng)存在的題目提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習(xí)表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個繼往開來的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位籠蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收成主要體現(xiàn)在兩方面。

工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作當(dāng)真負(fù)責(zé)，主動介入企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政治理、財務(wù)治理、出產(chǎn)運作治理、人力資源治理等工作，同時當(dāng)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)講演，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了很多公道化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)職員師傅帶門徒式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上放工，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們當(dāng)真的工作立場、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)職員的一致好評。

實習(xí)收成。主要有四個方面。一是通過直接介入企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所進步，圓滿地完成了本科教授教養(yǎng)的實踐任務(wù)。二是進步了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇六

實習(xí)目的：通過實踐聯(lián)系理論，鍛煉自己擁有良好的口才，了解服務(wù)行業(yè)知識和導(dǎo)游講解技巧，了解主題公園的運營模式和管理方式，在實習(xí)中學(xué)有所得。同時使我更好的融入社會，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時也提高自己獨立分析問題，解決問題的能力，以及自己的組織能力，使自己的整體素質(zhì)得到提升。

實習(xí)單位概況(春秋旅行社)：

春秋旅行社有限公司是經(jīng)省旅游局批準(zhǔn)成立，足額繳納了質(zhì)量保證金的股份只旅游企業(yè)，在市中心擁有現(xiàn)代化得辦公場所及一流的辦公設(shè)備，同時擁有數(shù)名具有十幾年旅游經(jīng)驗的管理人員和一批愛崗敬業(yè)，任勞任怨的導(dǎo)游隊伍。自年公司成立以來通過廣大員工的共同努力本著“合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的經(jīng)營理念迅速發(fā)展壯大并被旅游局評為“優(yōu)秀旅行社”。地接市場及的組團市場占有較大的份額。旅行社社秉承“顧客至上，質(zhì)量第一，立足工會，服務(wù)社會”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)樹聲譽，以優(yōu)質(zhì)求發(fā)展，堅持從客戶需要的立場出發(fā)，以多元化的旅游服務(wù)項目和特色旅游內(nèi)容滿足廣大客戶的要求。

實習(xí)方法和實習(xí)意義：

主要通過實習(xí)跟團聽師傅講解，自身觀察和師傅講解來達到實習(xí)效果。通過此次實習(xí)，讓我進一步鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高我的能力，我認(rèn)為旅游旅游管理專業(yè)中實踐環(huán)節(jié)重要的理論聯(lián)系實際，提高了我調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法實習(xí)間所學(xué)習(xí)到的社會經(jīng)驗和團隊精神將使我終身受益。

位于省市西南20公里的風(fēng)景名勝區(qū)境內(nèi)，為中國道教發(fā)祥地，道教正一派“祖庭”。在中國道教史上有著承先啟后、繼往開來的地位和作用以及重大影響。

原名云錦山，乃獨秀江南的秀水靈山。此地群峰綿延數(shù)十里，為象山(應(yīng)天山)一支脈西行所致。傳喻九十九條龍在此集結(jié)，山狀若龍盤，似虎踞，龍虎爭雄，勢不相讓；上清溪自東遠途飄入，依山緩行，繞山轉(zhuǎn)峰，似小憩，似戀景，過灘呈白，遇潭現(xiàn)綠，或輕聲雅語，或靜心沉思。九十九峰二十四巖，盡取水之至柔，繞山轉(zhuǎn)峰之溪水，遍納九十九龍之陽剛，山丹水綠，靈性十足。不久，靈山秀水被神靈相中，即差兩仙鶴導(dǎo)引張道陵攜弟子出入于山，煉丹修道。山神知覺，龍虎現(xiàn)身，取代云錦。自后，碧水丹山秀其外，道教文化美其中，位居道教名山之首，被譽為道教第一仙境。

張道陵于修道煉丹大成后，從漢末第四代天師張盛始，歷代天師華居此地，守尋仙覓術(shù)，坐上清宮演教布化，居天師府修身養(yǎng)性，世襲道統(tǒng)63代，奕世沿守1800余年，他們均得到歷代封建王朝的崇奉和冊封，官至一品，位極人臣，形成中國文化史上傳承世襲“南張北孔(夫子)”兩大世家。上清宮和嗣漢天師府得到歷代王朝無數(shù)次的賜銀，進行了無數(shù)次的擴建和維修，宮府的建筑面積、規(guī)模、布局、數(shù)量、規(guī)格創(chuàng)道教建筑史之最。在鼎盛時期，建有道觀80余座，道院36座，道宮數(shù)個，是名副其實的“道都”，是道士的世界王國。

此外，景區(qū)應(yīng)天山象山書院是中國古代哲學(xué)中“頓悟心學(xué)”派的發(fā)源地；金龍峰馬祖巖是禪宗史上貢獻最大的禪師之一馬祖道早期參禪悟道的場所；仙水巖的崖墓群是中國葬俗史上的奇觀；“仙女現(xiàn)花”為道教第一絕景、世界第一絕景，等等。《志·藝文》載：“歷魏、晉、唐、宋，代有褒崇，若山川之勝，宮宇之麗，人物之繁，仙跡之異，道行之神，爵望之顯。代之慕擬歆艷者，或美之于詩文，垂之金石，傳遞一千余載。”幾千年來積淀而成的豐厚的道教文化遺產(chǎn)，和它在中國道教史上顯赫的祖庭地位，以及對中國道教發(fā)展所作的貢獻，被人公認(rèn)為“道教第一山”在世界宗教史上也有十分重要的地位。

近年來，風(fēng)景名勝區(qū)重在加強對道教文化內(nèi)涵方面的發(fā)掘建設(shè)，推出了以了解道教概況，領(lǐng)略道教祖庭的威嚴(yán)的“瞰道教全貌”的“身”游線路；推出了以領(lǐng)會道教崇尚“無為、自然”核心思想的“覽道教仙境”的“心”游線路；還推出了以探考張道陵創(chuàng)道之目的的“思崖墓之奇”的“神”神線路，完善各項設(shè)施，采取多種措施，使“百神受職之所”、“洞天福地”的抖落塵埃，紫氣升騰，納迎四方賓客，替天行道，禳災(zāi)降魔，造福于民，被旅游界譽為“道教朝圣游和第一游”。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇七

合力電信科技有限公司成立于1993年，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)及銷售代理。經(jīng)過十多年的努力，合力電信先后獲得日本nec、日本松下、德國西門子等的代理權(quán)。憑借完善的設(shè)計方案和精湛的施工技術(shù)，成功地為全國數(shù)千家企事業(yè)單位提供了先進的通信設(shè)施，取得了令人矚目的成績，贏得了社會各界的一致好評，并迅速成為國內(nèi)最好的電信服務(wù)公司之一。

合力電信科技有限公司技術(shù)力量雄厚，每一位技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提升，還能取長補短，這是合力電信快速發(fā)展的重要原因。近年來，公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除現(xiàn)有通信業(yè)務(wù)外，還開展了綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程化目的。

經(jīng)過10多年的努力，合力電信科技有限公司在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南、廣西南寧等地設(shè)立了分公司，向網(wǎng)絡(luò)化運營邁出了可喜的一步。

今天，合力電信科技有限公司擁有200多名員工，他們在市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售方面為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，努力用集體的智慧為客戶做到最好。

合力電信科技有限公司是在廣西南寧成立的分公司，是以無形通信產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信和合力電信科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門出謀劃策。撥打國際電話時，可以直接撥打17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成通話。

20xx年1月22日-20xx年4月22日。

我的部門是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作是宣傳和銷售17909電話ip業(yè)務(wù)和phs業(yè)務(wù)。具體工作流程是:尋找潛在客戶，維護老客戶，同時開發(fā)新市場，通過反復(fù)宣傳介紹，說服客戶接受并使用我們的通信產(chǎn)品或開通我們的ip電話服務(wù)。

20xx年1月22日進入合力電信科技有限公司銷售部實習(xí)。剛進公司的前兩天是實習(xí)，公司安排了一個師傅帶我去實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，我對我們公司，對我們公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程，運營方式有了一個基本的了解。作為公司的業(yè)務(wù)員，我的工作當(dāng)然是到處跑業(yè)務(wù)。

師傅告訴我，在直銷業(yè)務(wù)中，不要一開始就急于成交，關(guān)鍵是要看到更多有信心的客戶，提高工作能力。拒絕很正常，多見一個客戶，就多了一次成交的機會。

南寧瑯東是一個好地方，也是一個主要的商業(yè)區(qū)。單位和公司的寫字樓很多，當(dāng)然需求方更多。同時這也是我喜歡跑步的地方，每次來都收獲不少。我們的業(yè)務(wù)在南寧做了兩年多，整體表現(xiàn)還是不錯的。目前，公司正在不斷開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日，我和幾個同事被派到貴港出差。這是我工作以來第一次。

經(jīng)過三個月的實習(xí)，基本完成了工作任務(wù)，通過實習(xí)達到了深化知識，提高個人能力的目的。同時，我學(xué)會了如何與客戶溝通，如何開發(fā)市場，以及許多做事的原則，掌握了基本的銷售技巧、客戶溝通和管理技巧。在實習(xí)過程中，能夠很好的遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定和要求，通過個人努力取得良好的實習(xí)效果。

我已經(jīng)在公司實習(xí)一段時間了?？偟膩碚f，銷售行業(yè)是一個深奧的行業(yè)，值得探索。我開始工作已經(jīng)三個月了。在這段時間里，我學(xué)到了很多，體會到了很多。主要有以下幾點:。

1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識的時候，可能會覺得枯燥，但是工作之后，我會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識有多重要。比如我學(xué)的市場營銷。客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理、市場與客戶分析方法等。，必須知道，因為它們在日常工作中到處都被使用。但如果我想提高工作效率和質(zhì)量，我只是知道這些知識遠遠不夠，但我需要掌握。

2.在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的銷售知識，也讓我更加成熟堅強；實習(xí)的時候，工作中遇到困難，不找借口，而是想辦法。晚上一直醒著想解決辦法，因為我一直相信方法永遠比困難難；在具體的市場中，我被拒絕被嘲諷過無數(shù)次，有多少次是一個人在夜里發(fā)呆。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇八

本人趙鄧貴，是xxxx學(xué)校08級樓宇智能化的專業(yè)學(xué)生，即將于20xx年6月中專畢業(yè)。通過這次實習(xí)一年的學(xué)習(xí)，本人對該專業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識有了較為系統(tǒng)地認(rèn)識和理解，書本上的知識雖然是精辟的理論，但卻比較抽象，需要在具體的實踐中加以理解，才能被真正地運用到實際生活之中，指導(dǎo)我們的工作。我渴望把所學(xué)的樓宇智能化專業(yè)的專業(yè)知識與具體的實際相結(jié)合，幫助自己有更好基礎(chǔ)，我于20xx年6月至20xx年6月在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司進行了為期近一年的實習(xí)，雖然實習(xí)只有一年的時間，但讓我受益匪淺，在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司從基礎(chǔ)做起，從試用期到現(xiàn)在的正式員工，在一年增長了許多見識，也為以后在社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

公司成立于1992年，原稱為柳州西奧電梯工程有限公司，于20xx年5月因業(yè)務(wù)需要與南寧西奧電梯工程有限公司合并為廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司，主要代理銷售和安裝維護杭州西子奧的斯電梯有限公司的電梯。

柳州西奧電梯工程有限公司與南寧公司合并后的幾年里，在不斷的努力下南寧公司成為了南寧市場上的第一大品牌公司。而柳州公司（也就是本人所在實習(xí)公司）也在柳州市場上成為電梯行業(yè)的領(lǐng)頭，在近幾年來不斷的壯大，廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司柳州公司的工程一般集中在柳州新區(qū)（如 人民醫(yī)院 、法院、豪華小區(qū)等），在柳州至今已有600—800臺電梯。

本人在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司實習(xí)期為的3個月，主要實習(xí)內(nèi)容為電梯維保、維修、保養(yǎng)，以柳州西奧電梯為例。

在柳州商品房屋連續(xù)建設(shè)的情況下，這幾年柳州經(jīng)濟的增長，柳州的高層房屋開發(fā)建設(shè)的這增多，使用電梯也增多，電梯行業(yè)的前景越來越好。 ...........還在思考中。。。。。。!

通過本次實習(xí)，我學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于電梯方面的知識，對電梯的情況也有的大致的了解，學(xué)到了許多課本上沒有的東西，對自己也是一個全面的提升。通過這個一年的實習(xí)，我接觸到了真正實地工作，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，從純理性上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。實踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。

以上是我在廣西聯(lián)奧電梯工程有限公司近一年實習(xí)工作的簡單小結(jié)，通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這2年中專里所學(xué)知識的鞏固與運用，從這次實習(xí)中我學(xué)到的更多的是專業(yè)理論知識和的實際動手能力，這是理論化的實際，也是實際化的理論，它可以大大地縮短理論和實際結(jié)合的時間，為我步入工作崗位做了很好的鋪墊。

通過這次的實習(xí)，我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有距離的，需要進一步學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)遇到了很多的困難。但是，這幫助我更深層次地理解社會的競爭是殘酷的。由于該專業(yè)的知識就有很強的穿透性和變換性，不僅僅局限于書本上的理論，而是做到了理論與實際的有效結(jié)合，對整個專業(yè)有了一個比較全面的了解。尤其在未來的自己的擇業(yè)上，這將會有很大的啟示。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于中專生，就是因為他們的動手能力要比我們中專生強。

本次的實習(xí)我除了在專業(yè)知識方面受益匪淺，在為人處事，與人相處，團隊協(xié)作等方面也有了較大的收獲。眾所周知，如何處理好與上級、同事以及顧客的關(guān)系是當(dāng)代大學(xué)生進入社會后必須要面對的重大問題，進入社會后，我們就成為了社會人，這與校園人有本質(zhì)上的差距，在與領(lǐng)導(dǎo)相處時要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，同時也應(yīng)保持不卑不亢的個人作風(fēng)；與同事相處首先要注意的也是對對方的尊重，同時應(yīng)低調(diào)謙虛，虛心求教，注重團隊的和諧，絕不在背后議論他人，在遇到與同事產(chǎn)生意見分歧時要盡可能的表達自己的觀點，但也不能過于絕對和強勢，要在思想和實際上同時融入集體；在對待顧客時應(yīng)該禮貌謙虛，保持良好的工作狀態(tài)和工作作風(fēng)。

畢業(yè)實習(xí)——即畢業(yè)在即時候的實習(xí)，將所學(xué)的理論知識與社會實踐擺到一起時，可以讓我深切地體會到走向工作崗位、進入社會正是另一階段學(xué)習(xí)的開始。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇九

在此實習(xí)期間，我主要是在里面做電商商務(wù)方面的很多事情，相對來說我們雖然有了那么的.平臺，但是在我是一個電子商務(wù)方面的學(xué)生來看，我們在很多方面是需要改進的，我剛開始來這里的時候就看到了本公司網(wǎng)站的很多問題，那時候我看見就有一個比較失落的感覺，我在這樣的公司能夠得到提升嗎？因為我們這個公司也是屬于一個剛轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)公司，所以在很多方面都不是很成熟，也有很多是值得我們學(xué)習(xí)的。

在這里我看到了家人一般的感覺，在這里我能知道我缺少什么？在這里能夠很好的發(fā)揮我的特長，對于整個專業(yè)來說我不是最優(yōu)秀的，但是對于在實踐方面我也是相對來說一個算優(yōu)秀的。

現(xiàn)在的我在這里找到了自我價值實現(xiàn)的東西，這里可以給我提供很多方面的幫助，不管是在工作中，學(xué)習(xí)中，生活中等都能夠得到幫助，我開始慢慢的喜歡上了這里，我覺得我現(xiàn)在的工作狀況比較好，雖然現(xiàn)在我是內(nèi)貿(mào)團隊的隊長，但是目前相對這個職務(wù)來說我還是有很多欠缺的地方，在很多事情上面都覺得自己心里很為難，在整個團隊中基本都是我們電子商務(wù)專業(yè)的，我們都是同學(xué)，在很多時候如果他們工作方面不是很好的話，都不能表達出來，在很多時候他們做的東西也不能白白的去浪費，都是希望做了這么久的東西，希望能夠展示出來，只有這樣心中才覺得快樂，但是有時候真的也不是我心中的那么好，但是我還是這樣去做，可能很多因素都是因為顧及到很多方面的問題，所以我選擇了自己的處理方案。

現(xiàn)在我們在這里這么久的實習(xí)時間了，在裝修和圖片處理方面也算比原始更好，更美觀了，但是這都是我們大家共同的努力的結(jié)果，現(xiàn)在我們做的更多是在推廣方面，到了這里的時候發(fā)現(xiàn)原來我們學(xué)的市場營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷對我們來說也是非常重要的，至少對我們來說我們能找到我們推廣的側(cè)重點，也能夠在很多平臺上面很快的上手，不管是站內(nèi)的推廣，站外的推廣，論壇，博客，微博在這些平臺上面的一些基本操作都是可以，不管是收費推廣，免費推廣，還是競價排名推廣只要對我們產(chǎn)品有曝光量，有點擊量的推廣，對我們來說都是比較有用的，所以多學(xué)一些網(wǎng)絡(luò)推廣方面的知識對我們電子商務(wù)的專業(yè)也是非常有用的，也可以多學(xué)一下比較系統(tǒng)化的，比較有邏輯的東西，可以在我們工作的過程中能夠有一個明確的思路，好的思路才能做出好的業(yè)績，才會有更多的晉升機會。

現(xiàn)在我在公司開始做了我們公司一個內(nèi)貿(mào)團隊的的隊長，到了這個時候我覺得我在工作方面還有很多欠缺地方，在這里我也看出來了對我們來說管理學(xué)也是非常有用的，至少在我們隊員做出很多成績的時候我們要認(rèn)可他做的東西，但是如果死不好的話我們也可以選擇委婉的拒絕，只有利用他的思路做的東西可以給隊員一定的激勵，才能更多的去實現(xiàn)價值，才能更多的去挖掘一個人的價值，在這個崗位上你一定要對你的每一個隊員非常的了解，他擁有什么樣的特長，都是非常重要的，很多時候我們要學(xué)會利用管理學(xué)的一些基本理論和人的心理行為特征，來看看每個人適合什么樣的崗位，在這個崗位中讓他發(fā)揮自己的特長去做不同尋常的事。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇十

今年暑假，我進行了為期兩個月的專業(yè)實習(xí)。經(jīng)過與行政審批局工作人員的初步接洽，接受實習(xí)單位的安排，我被分到了行政審批科，開始了實習(xí)。行政審批局下轄許多業(yè)務(wù)窗口，在實習(xí)的最初階段，我們的任務(wù)是針對這些窗口所辦理的業(yè)務(wù)內(nèi)容、辦理業(yè)務(wù)的程序，所需要的材料進行了解。實習(xí)，對于大學(xué)生而言，是大學(xué)生活與職業(yè)生涯的初步接軌。在實習(xí)的初期，了解所在單位工作的內(nèi)容以及必要的工作程序是至關(guān)重要的?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆?！蓖瑫r，在這個過程中也可以鍛煉我們的信息搜集能力和信息整理分析能力。要獲得這些信息，我們還需要與相關(guān)窗口的工作人員進行交流，在一些問題上聽取他們的意見和建議。這個階段對我們后來的實習(xí)活動的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)單位的日常工作方面。我并不具體進入相關(guān)的業(yè)務(wù)窗口去接收材料，辦理業(yè)務(wù)。而是在后臺負(fù)責(zé)一些材料的校對審核，以及對于行政相對人的問題進行回答。這對我來說是一個不小的考驗，只是簡單的作出一個決定很容易，但是要有理有據(jù)的讓別人信服。這就考驗我們在把握行政法相關(guān)原則以及具體法律規(guī)定上的功底了。對于這份工作，我的感受可以總結(jié)為以下三點：第一，抓住關(guān)鍵。比如對一些非學(xué)歷培訓(xùn)機構(gòu)的申請，在對他們的場地以及辦學(xué)規(guī)模的要求上，務(wù)必嚴(yán)格把握。既不要讓辦事人多跑，也不要讓不合規(guī)范的人渾水摸魚，取得資格。對于他們的消防措施，也得仔細查驗相關(guān)部門出具的鑒定表，保證安全系數(shù)高，資質(zhì)可靠的單位流向市場。第二，處理的適當(dāng)性。在工作中有很多例子，只因為一點可以補正的小瑕疵，就讓人回去全盤重做，我覺得這樣有違高效便民，只需要對錯誤的那一頁刪改即可。第三，全盤把握。既要抓住重點，又要抓住其他關(guān)聯(lián)部分。既要注重場地、辦學(xué)規(guī)模等外在環(huán)境，又要審查申請人的申請資格等細節(jié)，以及申請材料的寫作規(guī)范問題。這份工作讓我明白，我們生活中能夠方便快捷的辦理業(yè)務(wù)，獲得公共服務(wù)，是因為有一群人在負(fù)重前行，默默地背后努力。當(dāng)我們醒來，發(fā)現(xiàn)世界變了，其實是有一群人在我們的睡覺的時候改變了世界。對我個人而言，這份工作讓我明白，無論個人性格與愛好如何，在工作中都必須踏踏實實的，一步一個腳印的完成任務(wù)。同時還要能接受別人的檢驗，方能問心無愧。在辦公的過程中，以前學(xué)到的軟件使用技能，也得到了一定的鍛煉，了解了自身所學(xué)如何與工作實踐接軌。

當(dāng)然，在實習(xí)單位的工作過程中，也有一些問題。這些問題對于行政審批工作的影響日益加劇。第一，相關(guān)規(guī)定不完備。由于不同單位管轄的區(qū)域范圍不同，所以就導(dǎo)致了每個單位都有其約定俗成的慣例。在一些旁枝末節(jié)的問題上。行政相對人在不同的機關(guān)得到不同的答復(fù)，這無疑會使當(dāng)事人疑惑萬分。行政機關(guān)的初衷是高效便民，但是卻因為這些細枝末節(jié)導(dǎo)致當(dāng)事人跑斷腿，這有違他們的辦事原則。所以，我覺得應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的上級機關(guān)根據(jù)大多數(shù)的習(xí)慣制定一個統(tǒng)一的辦事規(guī)范，以便高效行政。第二，機構(gòu)設(shè)置不完備。在我實習(xí)的過程中，我們有進行巡廳的實習(xí)活動。在每日巡廳的時候，一些辦理業(yè)務(wù)的窗口，人來人往，辦事員基本要喊破喉嚨，累得筋疲力盡。而與此相對的，另外一些則是無人問津。原因是部分窗口的業(yè)務(wù)過于特殊，經(jīng)常一年也接不了多少業(yè)務(wù)，相對于每天接幾十上百的其他窗口，無疑顯得標(biāo)新立異。對于這些窗口，我覺得應(yīng)當(dāng)予以裁撤。將相關(guān)人員組織起來進行崗前培訓(xùn)，同時對前述窗口進行合并，讓一個人負(fù)責(zé)即可。同時將人力資源分配到其他更為緊張的部門中去。第三，人員分配不合理。在實習(xí)的過程中，單位的領(lǐng)導(dǎo)讓我去了三個部門進行實習(xí)工作，體驗部門之間業(yè)務(wù)的不同。在這三個地方，我看到了人員分配的嚴(yán)重不均。以我去的不動產(chǎn)部門為例，我在那里呆了一個月，每天都是人來人往，但是能辦事的業(yè)務(wù)員也就六個人，而就是這六個人，要辦理數(shù)以百計的業(yè)務(wù)。在土地部門，這種情況大為改觀，辦事員不少，但是來辦理業(yè)務(wù)的寥寥無幾。我覺得相關(guān)主管人員應(yīng)當(dāng)對這種情況予以改善。在工作中，部分人往往會有一種“山頭意識”。自己一直在這，就說什么也不走。應(yīng)當(dāng)對這種思想予以糾正，把人都分配到最需要的地方去。這樣辦事員的負(fù)擔(dān)可以減輕一些，而行政機關(guān)的效率也可以提高，更加增強了行政機關(guān)在人們心目中的威信。第四，服務(wù)態(tài)度方面。提到這個問題，我也能理解窗口辦事員。因為來來往往的群眾形形色色，而日常要辦理的業(yè)務(wù)又很繁重，要讓人保持心平氣和的確實很難。我們不排除有通情達理的群眾，但是也有不少想要插隊、胡攪蠻纏的人。我所要說的，是對于不清楚業(yè)務(wù)，初次辦理業(yè)務(wù)的人，尤其是老人以及明顯看起來與我們常人存在差別的人。應(yīng)該多一點耐心，多一點引導(dǎo)。大廳里的引導(dǎo)員只是一個傳聲筒，但是我覺得他們應(yīng)該切實行動起來，幫助有需要的人到能辦成事的地方去。第五，不同部門的信息溝通問題。在實習(xí)期間，有一個突發(fā)事件。因為部門領(lǐng)導(dǎo)組織對資料查詢系統(tǒng)進行更新，結(jié)果導(dǎo)致第二天的業(yè)務(wù)查詢都出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯誤。本來應(yīng)該使用顯示申請人全部信息的模糊查詢，被改成了精確查詢。所以導(dǎo)致了查詢結(jié)果的疏漏。這個問題的直接結(jié)果就是，本來應(yīng)該不予批準(zhǔn)的材料可能被批準(zhǔn)。一旦行政行為作出，這是不可逆的。所以我覺得應(yīng)該對內(nèi)部的信息網(wǎng)絡(luò)予以疏導(dǎo)，在原有基礎(chǔ)上改進。以便各部門能夠?qū)崟r交流，保障行政機關(guān)的公信力。

當(dāng)然，在實習(xí)的過程中，我也收獲了許多東西。第一，個人專業(yè)學(xué)習(xí)方面。行政活動的實踐跟我們在學(xué)校里進行的法律演繹推理有很大的不同。這兩者共通的地方在于都依據(jù)的是一套法律，法律規(guī)定的更改是大家很容易能夠查詢得到的。所以它們在基礎(chǔ)上具有不能忽視的緊密聯(lián)系，這也為我們從學(xué)習(xí)生活到專業(yè)實踐架起了一座堅實的橋梁。但是，法學(xué)學(xué)習(xí)是針對已知的推出已知的，它的結(jié)論始終在我們的把控之內(nèi)。而法律實踐，面對的是新的社會關(guān)系模型，根據(jù)已有的法學(xué)理論和法律規(guī)范來研究新問題，它的結(jié)果可能是未知的。這就要求我們既要專業(yè)，也要全面。專業(yè)是指專精于某一部門法，完善的把握某一法律部門的方方面面。全面是針對于其他的影響因素。對于相關(guān)法律部門也得進行研究，因為法律部門是深切聯(lián)系的，而不是完全割裂開來的。第二，職業(yè)發(fā)展方面。一直以來，我的目標(biāo)總是盯著法檢律等機關(guān)和機構(gòu)。隨著我們國家法治化進程的日益完善，依法行政的不斷深化，法治政府建設(shè)的不斷進步。法律在行政機關(guān)作出行政行為過程中的地位不斷拔高，行政機關(guān)的公信力應(yīng)當(dāng)與法律的威信相一致，真正做到有法可依。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)行政機關(guān)對法律專業(yè)人才的需求量非常大，他們需要一些遵法、懂法、用法的人來進行行政活動。所以，法學(xué)生的求職之路，發(fā)展之路，不必局限于人滿為患的法檢等機關(guān)。參與到行政法治的建設(shè)工作中，也不失為一個好的選擇。第三，個人塑造方面。社會性的人際交往與學(xué)校和家庭的人際交往有很大差異。步入社會，我們必須努力完善自己，由內(nèi)而外的呈現(xiàn)自己的一面。一個人的個人價值，不單單在于自己所取得的成就，也在于別人的認(rèn)同感。在實習(xí)過程中，面對工作，務(wù)必踏踏實實的做到，一方面對自己負(fù)責(zé)，完成自己應(yīng)盡的責(zé)任，另一方面，也是贏得別人認(rèn)同的方式。更何況，實習(xí)是代表學(xué)校的一次活動，所以，圓滿的開展實習(xí)工作也是對母校的維護。實習(xí)總不免要與他人交流。這個時候就需要我們注意方式方法，對于別人的問題和建議，認(rèn)真傾聽。與不同部門的同事進行接洽，在需要時及時伸出援手。這都是需要我們用一生去學(xué)習(xí)的學(xué)問。與人交流要將心比心，用心做了總會有收獲。

這次實習(xí)圓滿的結(jié)束了。相對于得知實習(xí)開始的有些不情愿，實習(xí)結(jié)束時我的心情發(fā)生了很大的變化，有終于結(jié)束的放松、分別的不舍等?？傊e綜復(fù)雜，難以言表。真心感謝學(xué)校能為我們搭建這樣一個平臺，受益匪淺。首先，通過實習(xí)，我感受到了法律人在社會中的位置和使命。依法治國的建設(shè)還在進行中，雖然國家已經(jīng)很努力的在普法教育，許多社會團體也在宣傳法治文化，當(dāng)然這一切都是卓有成效的，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣用法律去解決問題，更有不少人已經(jīng)具備初步的法律思維。放眼望去，法治的荒野還是隱匿不了它的蹤跡，法律人依然任重道遠。換個說法，法律人的發(fā)展前景巨大，法律事業(yè)大有可為。其次，我感受到了自己的不足。在思考問題方面，還是不能多角度、多方面的思考。想起當(dāng)時在接受實習(xí)這個問題上，如果是現(xiàn)在，我會接受，坦然面對，更重要的是要如何去做好它，與自己原有的生活相協(xié)調(diào)。在與人交流方面，偶爾略有隨意，延續(xù)了大學(xué)自由自在的習(xí)慣，而沒有真正的、全身心的作為一個即將步入法律職業(yè)的人去奮斗。對于以上問題，意識到是好的，但是更可貴的是能夠逐步規(guī)范自己、改善現(xiàn)狀。這一切貴在堅持。最后，對于社會現(xiàn)實的體悟。相對于我們曾經(jīng)的生活，真正的社會現(xiàn)實是難以想象的。有光明、人人安享生活，當(dāng)然也有苦苦掙扎的人和波濤洶涌的暗流。作為一個有知識，有些許能力的人，我想我們應(yīng)該對于所看到的、我們尚且有能力去改變的，努力改變?！盀槿嗣穹?wù)?！边@句話的沉重之處在于能夠日復(fù)一日、年復(fù)一年的堅持。在實習(xí)的過程中，我就看到了這么一群人.所以，我覺得，我們要根據(jù)自己的能力妥善安排自己的生活，在自己的位置上做一個有用的人。這種“有用”不僅要相對于自己，而且要及于他人，做到個人與社會的有機統(tǒng)一。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇十一

xx年年6月25日，我踏進了沈醫(yī)二院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期9個多月的臨床護理實踐。時至今天，實習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝沈醫(yī)二院給我提供了這樣好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我的辛勤教導(dǎo)，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。

感謝前輩們對我的教誨，這次實習(xí)除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了工作室的工作程序，開闊了眼界。和工作室的同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們?？傊?jīng)過這次實習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實之中得到了提高。

社會經(jīng)濟的發(fā)展，讓會計學(xué)成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè)、公司等日常經(jīng)營必不可少的必備。隨著會計制度的日臻完善，對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為即將步入社會的會計專業(yè)人員，為了符合社會的要求，加強社會競爭力，必須嚴(yán)于自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，培養(yǎng)較強的會計工作的實踐操作能力。經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在把握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，本人于xxxx年2月25日—xxxx年5月30日在xx律師事務(wù)所進行了為期三個月的專業(yè)實習(xí)，以下是此次實習(xí)中的一些心得和體會。

按照學(xué)校教學(xué)計劃的安排，我們大四快畢業(yè)這半年必須進行一個月的實習(xí)，我的實習(xí)時由河南大學(xué)法學(xué)院和金明人民法院共同安排的。第一次進法院的門，心里砰砰直跳，該去找哪個領(lǐng)導(dǎo)呢，在門口向值班的法警問了一下，應(yīng)該去找法院的政治部。到了大樓門口，政治部的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在門口等候我們，我們小組長遞上學(xué)校開的介紹信，政治部的韓主任熱情的接待了我們，在了解了我們的來意后對我們來實習(xí)表示歡迎，并給我們講了些法院的一些工作紀(jì)律，主要是關(guān)于保密方面的。

“千里之行，始于足下”。在未來的實習(xí)、工作中，我會更加努力得完成好各項任務(wù)，認(rèn)真、踏實的做好自己的工作，努力為我廠的原油穩(wěn)產(chǎn)出力。

臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我是非常重要的。我倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我有老師為我介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習(xí)，我才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認(rèn)識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如靜脈輸液，抽血，皮下注射，肌內(nèi)注射，生命體癥的測量，各種注射泵的使用等基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。跟隨老師分管病人的同時，還會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉所學(xué)知識的應(yīng)用能力。整體上說，實習(xí)期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認(rèn)識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在醫(yī)院實習(xí)期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”。在骨科、內(nèi)科、外科、婦科、兒科等各個科室里，我都是認(rèn)真細心的做好各項工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應(yīng)該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。

在這段短暫的實習(xí)時間里，我的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達我們受益匪淺。收獲還有第五、第六點，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我用某些點線來代替面，用特殊代表個別?？傊诟兄x沈醫(yī)二院培養(yǎng)我點點滴滴收獲時，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責(zé)！

4月12日，星期一，我來到公司開始實習(xí)，實習(xí)部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇十二

回顧一個多月實習(xí)生涯，我是跟著師傅xx老師學(xué)習(xí)的。我?guī)煾凳莻€語文教學(xué)工作經(jīng)驗豐富，工作認(rèn)真踏實，嚴(yán)于律己的老師。過去的一個多月，那是不平常的一個多月，因為期間有嘗試，有拼搏，有堅持，有失落……更有收獲。實習(xí)也像一面鏡子，從它，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。假如把實習(xí)作為一個新的起點，那么我覺得很有必要好好總結(jié)我實習(xí)當(dāng)中的收獲和不足。因為這對我今后的工作是非常有借鑒作用的，能夠促進我更快地提升自己，向一名真正的教師靠攏。

先談?wù)勎业氖斋@

一、自信心增強了，膽量變大了。

這次實習(xí)，我除了正式備3節(jié)語文課，另加一堂主題班會課之外，還去代了十多節(jié)其它類型的課。只有四年級沒有去上過，其它年級都上過了，涉及英語、品德、音樂、美術(shù)、體育。通過這樣真刀真槍地上課，我的信心強了，膽量大了，去到班里都能夠比較鎮(zhèn)靜和自然地上課，覺得自己有幾分像老師了。

二、熟悉了備課和上課的各個環(huán)節(jié)，把握了一些教學(xué)技巧。

通過上網(wǎng)查找資料、寫教學(xué)設(shè)計、請教指導(dǎo)老師、說課、試講等環(huán)節(jié)，我熟悉了教學(xué)的基本步驟。而從課后和指導(dǎo)老師、同學(xué)的交流以及自我反思，我懂得了備課不僅要備自己的課，還要備學(xué)生的課。就是說，備課要站在學(xué)生的角度想想“這樣上能否使學(xué)生感愛好”“這樣他們是否接受得了”。

這次上課實踐讓我懂得要想課上得下去，首先要有良好的課堂紀(jì)律做保障。而要讓一班小學(xué)生認(rèn)真地安靜地聽你上課，那么老師必須把課上得出色，上得有激情。因此，我個人還有下面三點小體會。

1 、上課前，老師必須吃透課文，熟悉教學(xué)設(shè)計。然后通過說課使自己對要上的課思路清楚，這點很要害。只有思路清楚才能確保教學(xué)過程流暢。

2 、 上課時候，老師要表現(xiàn)出精神飽滿，這種積極的精神面貌能夠感染學(xué)生，也會使學(xué)生因為老師上課有激情而積極投入。

3 、語文課件要做得圖文并茂，吸引學(xué)生的目光。假如學(xué)生可以邊朗讀文章，邊欣賞和內(nèi)容相關(guān)的圖片，肯定能夠促使他們展開聯(lián)想和想象，更好地理解和感悟文章。另外，老師設(shè)計課件時候要把設(shè)計的問題也打上去，以便學(xué)生邊看問題邊思考。課件也要根據(jù)講課需要設(shè)計，幫助教師一看課件就知道下一步要講什么內(nèi)容。

三、實習(xí)讓我懂得不管你接手一個怎樣的班，班主任都不應(yīng)該對自己班感到失望厭煩，而是要相信自己的學(xué)生是行的，并適時給予表揚鼓勵，這樣才能促使形成良好的班風(fēng)。

多在全班面前，多在其他老師面前，表揚自己班的優(yōu)點，這樣能夠激發(fā)學(xué)生的上進心。他們會為了做到如老師所說的.那樣而加倍努力，最終班風(fēng)會變得好起來。我剛開始實習(xí)那幾天，觀察了我們班的課堂情況，覺得紀(jì)律不是很好，于是就產(chǎn)生我們班是差班這樣的想法。我去問班主任我們班的紀(jì)律怎樣，她告訴我，其實不會很差，只要我敢管，并且管得有道理，學(xué)生會服我的。我試著轉(zhuǎn)換最初的不客觀的想法，多專心發(fā)掘我們班的優(yōu)點，并堅信我們班是很不錯的。這種心態(tài)使我能夠平和地看待學(xué)生偶然的搗亂，以及他們的錯誤。同時不忘真心地關(guān)心大家，對我們共同努力得來的成績及時表揚。慢慢我覺得我們班很可愛，很有特點。我?guī)椭嘀魅尉毩?xí)大家的演讀比賽，并在全校比賽中獲地高年級的二等獎，我很激動很開心。

四、手工能力大有長進

由于實習(xí)學(xué)校分配了幾個任務(wù)給我們，讓我們設(shè)計出版五個櫥窗的墻報，于是我們分工協(xié)作，我也要幫忙剪大字，剪圖畫，并上顏色。工作量非常大，從這份工作中，我的手工技能有和年大的提高。這對我以后當(dāng)小學(xué)教師是大有益處的。

五、收獲了學(xué)生真誠的友誼

我?guī)Ыo了學(xué)生一些新鮮的體驗，例如上課都精心預(yù)備了課件，他們覺得和年喜歡看。上體育課，我和學(xué)生一起踢毽子，教他們圍成一圈來踢的玩法，大家覺得新鮮又好玩，而且覺得我很厲害，懂很多，于是他們大多數(shù)都很尊重我。對于他們喜歡玩的跳大繩，我雖然沒有玩過，但也鼓起勇氣和大家一起玩。從不會玩到會跳幾次，學(xué)生覺得老師很親切，漸漸喜歡和我一起玩了。課余我還和學(xué)生打乒乓球，彼此加深了了解，也增進了感情。實習(xí)臨結(jié)束，有好多學(xué)生紛紛送禮物給我，并表現(xiàn)出依依不舍。在我要離校的那一天早上，有兩個學(xué)生早早來我宿舍樓下等我，就是為了送禮物給我。我很感動，覺得收獲了學(xué)生的友誼。

再來說說實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的不足

一 、 缺乏魄力，不敢大刀闊斧地嘗試和行動。一開始對學(xué)生不是很敢管敢抓，顯得比較軟弱。辛好我熟悉到這一點對做班主任工作是很不利的，于是我有意識地去改變。我觀察了其她老師的做法，也向班主任請教經(jīng)驗。慢慢地我敢管了，對學(xué)生違反課堂紀(jì)律我也有招了。我會先警告他們，假如他們再犯，我就果斷記下來，課下再處理。

二、我上語文課缺乏緊密聯(lián)系生活。

我深知語文課是最和生活密切相關(guān)的，語文只有與生活相聯(lián)系才有生命力。但我上課時候，只顧著講課文內(nèi)容，把聯(lián)系生活這回事給忘得一干二凈。課后反思我才猛地注重到，后悔自己把課上得如此枯燥。等到下次備課時，我有意識得把教學(xué)內(nèi)容和生活聯(lián)系起來。這樣一來，我上課時候，充分調(diào)動了學(xué)生思考和說話的愛好，他們聯(lián)系校園里以及平時日常生活的見聞和感受，說得很有興致。那一節(jié)語文課我上得輕松，因為我不用講那么多了，也不用擔(dān)心學(xué)生沒有愛好聽了，而且學(xué)生聽得輕松，因為他們有話說，而且覺得語文課原來是這么貼近生活，如此生動！

所以，我覺得上語文課，老師要懂得引導(dǎo)學(xué)生走出課本，走進生活，這才能夠上出一堂好課。

三 、我對學(xué)生不夠信任。

不信任他們有驚人的創(chuàng)意，不相信他們有很強的能力做好老師布置的任務(wù)。所以我事無巨細，總是親力親為。盡管每次也能夠把事情做好，但我覺得很辛勞。仔細想想，正是由于我不信任學(xué)生，沒有放手讓學(xué)生來幫忙完成班級的事務(wù)。例如，班級的勞動基地，我完全可以選好人員，然后只需要分配好他們的工作，他們就會把這件事做好的。而我卻沒有這樣，那只得自己辛勞了。從這里我懂得班主任很重要的一點就是要信任學(xué)生，把一些工作分配給學(xué)生去做。這樣既可以高效完成工作，自己又輕松，更重要是調(diào)動了學(xué)生的積極性。正是給學(xué)生一個舞臺，學(xué)生會給你一個驚喜。

我的實習(xí)即將結(jié)束，心里感言頗多。感謝師傅在這段時間對我的教育和幫助，也感謝李老師、王老師等許多老師在日常生活中的悉心問候和教導(dǎo)，這段時間我學(xué)到了很多，這些都是我將來寶貴的回憶和經(jīng)驗。在學(xué)會教書育人的同時，我也要秉承與時俱進的思想，隨時充電，不斷進步，發(fā)展自我，堅持可持續(xù)發(fā)展的方針政策。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇十三

指導(dǎo)教師：xxx。

班級：xxx。

學(xué)生姓名:xxx。

學(xué)號:xx。

完成時間:12月6日。

前言：

隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，大學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)愈來俞顯得重要，并越來越引起教育部門和用人單位的關(guān)注。為進一步加強實踐環(huán)節(jié)，xx年10月上旬，我校安排了為期七周的生產(chǎn)實習(xí)，其目的在于使學(xué)生了解城市規(guī)劃編制工作的編制程序及各階段的內(nèi)容及編制深度，初步掌握規(guī)劃設(shè)計文件的編制方法，培養(yǎng)學(xué)生從事實際規(guī)劃設(shè)計的能力，鞏固課程學(xué)習(xí)中所掌握的知識，并補充課堂教學(xué)的不足，現(xiàn)就將本次的實習(xí)情況總結(jié)和匯報如下：

唐山市某城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計研究院有限公司是一家剛剛起步的私營公司，迄今為止成立時間僅一年多，但在這一年多的時間中，某規(guī)劃設(shè)計院秉承“事實求是，艱苦奮斗的管理理念和“以人為本，與時俱進”的設(shè)計理念完成了多項總規(guī)，控規(guī)和詳規(guī)的編制工作，并成功的從丙級單項姿質(zhì)升級到丙級姿質(zhì)，目前公司全體職工正在以更高昂的姿態(tài)更積極的行動準(zhǔn)備資質(zhì)的再次升級，預(yù)計到xx年能更上一層樓。公司下設(shè)設(shè)計所兩所，擁有國家注冊規(guī)劃師4名，國家注冊建筑師2名，國家注冊結(jié)構(gòu)師2名，高工數(shù)名，設(shè)計師若干。

10月8日，我與徐xx，孟xx等三人正式開始了在某規(guī)劃院的實習(xí)工作，考慮到我們的實際情況，公司將我們?nèi)齻€都分到了一所，并按照學(xué)校的要求為我們每人分派了一位指導(dǎo)教師，我很榮幸x院長能擔(dān)任我的指導(dǎo)教師，x院長是原唐山市建設(shè)局局長，雖然在用計算機畫圖方面有點跟不上，但在專業(yè)理論方面卻能給我以極大的啟示，在實習(xí)期間我在x院長身上學(xué)到很多課本以外的東西，這些東西足以受用終生。

實習(xí)期間，我們?nèi)嗽诟髯詫?dǎo)師的帶領(lǐng)下，承擔(dān)了某市某鄉(xiāng)6個新農(nóng)村的規(guī)劃編制任務(wù)；參與了某市某鎮(zhèn)總體規(guī)劃，某管理區(qū)控規(guī)的編制任務(wù)；承擔(dān)了某縣喜峰南路街景設(shè)計，某開發(fā)區(qū)小區(qū)詳細規(guī)劃等幾個修規(guī)的編制任務(wù)。

2021最新精選畢業(yè)生實習(xí)報告優(yōu)秀篇十四

畢業(yè)實習(xí)報告廣告公司實習(xí)時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家廣告公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。

杭州xxx設(shè)計工作室。

致力于廣告制作、安裝、霓虹燈制作、網(wǎng)絡(luò)傳媒、戶外大型噴繪、各種廣告制作設(shè)計為一體的廣告公司。

開始對coredraw軟件模仿教程進行樣圖設(shè)計及后來跟同事出去跑業(yè)務(wù)。

3月15日—5月12日。

杭州市xx路。

主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了?？平虒W(xué)的實踐任務(wù)；二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗；三是為這次寫畢業(yè)實習(xí)報告積累了素材和資料。

xxx廣告公司是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個小廣告公司，新視覺廣告公司秉承“以質(zhì)量第一，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著公司責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用coredraw軟件模仿教程做些簡單設(shè)計。終于找到事情做了，我就認(rèn)真學(xué)起設(shè)計。說實話，以前在學(xué)校也學(xué)過點，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

在公司時間長了，我跟徐老師的接觸與了解也多了，知道了更多關(guān)于這個行業(yè)的知識。讓我感受到了自己所學(xué)知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了徐老師作為一個資深廣告人的人格魅力。在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。我認(rèn)為廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素：

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2.文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。

3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

4.廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風(fēng)格，也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。